上次更新时间： 2026年4月13日
循环营销（Loop Marketing）是一个四阶段框架，旨在帮助营销人员在人工智能时代实现业务增长。与传统的线性营销方法不同，循环营销专为这样一个世界而设计：买家借助人工智能进行调研，在点击前就获得答案，并在TikTok和播客等分散的渠道中发现解决方案。
借助循环营销，营销人员可以利用人工智能提升效率，通过“人驱动的策略与创意”以及“AI驱动的执行与优化”来取得更佳成效。在应用循环营销框架时，请使用Breeze来：
- 讲述 品牌故事：结合 AI 技术，依据您的目标、品牌风格指南及理想客户画像来创建营销活动。
- 定制营销策略：构建受众细分群体，丰富数据资源，实现内容个性化。
- 扩大覆盖范围：在 YouTube、社交媒体、广告、创作者动态等渠道上，为人类用户和搜索引擎构建、优化并激活内容。
- 迭代策略：实时监控表现，开展实验，并根据需求调整营销活动。
请注意：你可以在 AI 设置中管理 AI 功能访问权，并配置共享的数据。请参阅 HubSpot 的AI信任常见问题解答和 AI 模型卡，了解有关 AI 安全控制、数据使用和合规性的详细信息。
了解使用前提
需要订阅 使用数据增强功能需订阅 的Starter、Professional或 Enterprise套餐。
需要订阅 使用品牌识别、数据代理和购买意图功能需订阅Professional 或 Enterprise版。
需要订阅 使用 Data Studio 需订阅DataHub Professional 或 Enterprise版本。
要有效实施 Loop 框架，请完成以下基础任务。
- 设置 Breeze Assistant：在整个 框架中 ，将使用 Breeze Assistant 生成洞察和内容。系统还将提供建议的提示词。
- 在开始使用 Loop Marketing 之前，您必须设置 Breeze Assistant并为相关工具授予用户权限。例如，要在快速阶段创建广告系列，用户需要“广告系列编辑”权限。
- 强烈建议为 Loop Marketing 创建一个自定义助手（BETA）以及一个知识库（BETA），以提供有关您品牌的额外背景信息。
- 强烈建议在整个过程中审查 AI 生成的内容。标记任何错误模式将有助于完善您的风格指南和提示词。
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定义受众：使用 Breeze Assistant 或 HubSpot 连接器（支持ChatGPT、Claude 或Gemini（BETA）），汇总您最高价值客户的 CRM 数据以创建受众画像。这将在设置品牌标识和审查数据层时使用。
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建议提示词： ，请告诉我关于我们最成功的客户。潜在客户在登记表中表达的最大痛点是什么？请提供我们最成功交易的历史记录。
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制定风格指南并在 HubSpot 中应用： 制定品牌风格指南，以体现您的独特品牌形象及其在目标受众中的应用。这将成为您的品牌标识背景。将此内容输入品牌标识工具。此后，当使用 AI 创建内容时，包括语气、风格、理想客户画像、产品及竞争洞察在内的品牌特定背景将始终被应用。
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搭建数据层：为了 高效生成内容并定制信息，请配置以下工具以确保数据统一。还建议使用 Breeze Assistant 提示，根据您定义的受众群体对 CRM 数据进行审核。
- 数据统一工具： 使用以下工具整合并完善您的数据。
- Data Studio（测试版）：将 来自不同平台的数据整合到 HubSpot 中。您还可以将数据集与其他工具（如列表、工作流和报告）结合使用。了解如何设置 Data Studio。
- Data Agent：通过自定义数据增强功能填补 CRM 中的空白，例如查询公司信息、丰富联系人属性，以及将通话和笔记中的非结构化数据转换为结构化字段。了解如何设置和使用 Data Agent。
- 买家意图： 设置买家意图， 基于活跃的意图信号识别 潜在客户， 并在“定制”阶段根据意图进行定向营销。 了解如何设置买家意图。
- 建议提示： 我的联系人是否已根据该受众[受众描述]的特征、分层和信号进行了有效组织？
- 数据统一工具： 使用以下工具整合并完善您的数据。
Express：定义您的营销活动故事
需要订阅 使用营销工作室需订阅Marketing Hub Professional 或 Enterprise版。
在此阶段，请基于目标并立足于您的基础背景，定义活动故事。本阶段结束时，您应具备：
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活动目标：活动的宗旨。例如，您可以将本次活动的目标设定为为特定产品获取新潜在客户。
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一个营销故事： 基于目标所构建的叙事框架 。其中包含本次营销活动的核心理念和信息传递。
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核心素材： 您试图引导流量访问的资产，例如操作指南、着陆页等。在后续阶段，您可以将其重新利用以生成活动的辅助内容和资产。
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C活动计划计划：结构化的活动方案，包含时间线和渠道激活计划，以及基于活动目标的预期成果。
要在循环营销中执行“Express”阶段，您需要创建一个活动故事、一个核心素材以及一份活动计划：
| 步骤 | 描述 | 示例提示 |
| 生成活动故事 |
使用 Breeze Assistant 根据您的目标，并结合品牌标识背景，生成营销活动创意。 | “为我们的目标客户[所属目标行业，具有目标用户画像]创建三个包含核心信息的营销活动创意。列出5个关于我们产品和服务的创意内容。” |
| 生成核心素材 | 使用 Breeze Assistant 生成核心素材。 | 为我的营销活动创建核心资产（或主打方案）。我的目标受众是[用户画像/行业]，营销目标是[目标]，核心信息是[核心主题或观点]。生成完整的资产，包括[格式：指南、操作手册、落地页文案等]。 |
| 规划您的营销活动 |
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定制：个性化您的信息
需要订阅 使用数据增强功能需订阅 的Starter、Professional或 Enterprise套餐。
需要订阅 使用数据代理、购买意图和客户代理功能需订阅Professional 或 Enterprise版。
需要订阅 使用 AI 驱动的电子邮件功能需要MarketingHub Professional 或 Enterprise订阅。
需要订阅 A 内容 或Marketing Hub Professional 或 Enterprise订阅才能使用个性化工具和内容变体。
在此阶段，利用行为信号、意图数据和上下文信息，为您的潜在客户量身定制信息。该阶段结束时，您应具备：
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包含个性化逻辑的受众细分
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D动态内容变体
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A部署在高意向页面上的智能代理
在定制内容时，强烈建议您手动检查内容是否符合以下要求：
- 所有变体中的品牌语气和风格应保持一致。
- 个性化表达应自然流畅，避免过于亲昵。
- 所使用的个性化内容和事实信息应准确无误。
- 价值主张应与实际客户需求及细分市场相契合。
- 行动号召（CTA）应符合客户或公司的生命周期。
| 步骤 | 描述 | 示例提示 |
| 按意图筛选目标记录 | 利用买家意图识别具有活跃意图信号（如职位发布、产品发布）的潜在客户。随后，利用人工智能生成分段筛选条件和描述。这些分段可用于营销邮件、广告受众等内容资产。 | 在我们的CRM系统中查找过去30天内表现出购买意向迹象的联系人，例如访问过定价页面或回复过邮件。 |
| 丰富客户数据 |
收集额外的行为信号、意图数据和上下文信息。利用数据增强功能自动填充公司规模、行业、职位等数据。 | |
| 使用Data Agent进一步丰富记录。例如，您可以向 Data Agent 查询更多信息，然后将这些答案填入 CRM 属性中。这些信息随后可用于细分和个性化。 | 调研 [示例公司] 并告知我：他们是否正在积极招聘 [采购委员会职位]？他们的技术栈可能是什么？他们在过去的 CRM 笔记中是否提到了任何痛点或竞争对手？ | |
| 个性化您的信息 | 使用个性化工具（BETA）来创建和管理个性化内容变体（BETA）。 利用智能内容，根据受众群体对CTA和着陆页等营销素材进行个性化定制。 您还可以使用 AI邮件生成（BETA） 来利用 CRM 数据定制外联内容，并为每位收件人生成个性化的电子邮件。 |
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| 在高意向页面上与买家互动 | 设置 客户服务专员 ，例如定价和对比页面，以便快速解答疑问并提高转化率。 |
扩展应用：跨多元化渠道部署
需要订阅 使用视频片段客服和内容混搭功能需要Content Hub Professional 或 Enterprise订阅。
需要订阅 使用 AEO 需订阅Marketing Hub Professional 或 Enterprise版。
在此阶段，目标是在各种不同渠道上确保内容易于被发现且信息传递保持一致。 在该阶段结束时，您应已具备：
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经过 AEO 优化的内容
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已发布的多渠道营销素材（社交媒体、广告、视频等）
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与创作者合作的内容
| 步骤 | 描述 | 示例提示 |
| 针对答案引擎优化您的内容 | 使用 AEO 工具（测试版） 来追踪您品牌在 ChatGPT、Perplexity 和 Gemini 等答案引擎中的可见度。 对比您与竞争对手的表现，了解哪些来源被引用，并根据内容简报中的优先级建议采取行动。 |
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| 与值得信赖的内容创作者合作 | 与受众已关注且信赖的创作者建立合作。 使用 HubSpot 连接器 ChatGPT、 Claude或 Gemini（测试版），在您所在的行业中识别出与您的品牌高度契合、具有高购买意愿和高互动度的合作伙伴。 |
哪些分发渠道和创作者类型最适合触达[正在寻找您特定产品或服务的目标受众]？ |
| 利用 AI 扩大内容生产规模 |
使用 视频片段代理 ，根据热门话题从现有视频库中筛选片段。您还可以使用视频编辑器，将长视频剪辑成适合社交平台的短视频。 | |
| 利用内容混搭功能，可从一个核心素材轻松创建适用于所有渠道的营销素材。您可直接在 Marketing Studio 中使用内容混搭功能。 | ||
| 投放广告 | 在 HubSpot 的广告工具中，您可以在创建Google Performance Max 广告活动时使用 AI，实现搜索、社交和展示广告的智能投放。 | 使用 [特定文案] 创建 Google PMax 广告系列。在 14 天内针对演示版注册进行优化。 |
持续优化：实时调整
需要订阅 使用电子邮件互动优化功能需订阅Marketing Hub、 或 Enterprise 版。
需要订阅 创建包含客户旅程分析的报告需要Marketing、Sales 或 Service Hub企业版订阅。
在此阶段，利用 AI 追踪绩效并提供实时建议。借助 AI 发现早期趋势、运行实验，并持续优化您的策略。本阶段结束时，您应具备：
- 绩效分析与洞察
- 活动优化建议（或可启动的新活动）
- 记录在案的经验教训，供下个循环周期参考
| 步骤 | 描述 | 示例提示 |
| 模拟营销活动效果 | 在启动前使用 AI 预测结果。在 HubSpot 中，使用电子邮件互动优化（BETA）功能来预测哪些收件人最有可能进行互动。利用此工具优化您的发送列表，以提升互动率。 | |
| 实时监控 | 利用客户旅程分析生成报告，分析关键触点之间的客户旅程路径。找出潜在客户流失的环节以及哪些路径能带来转化，然后运用这些洞察优化下一轮营销活动。 | 在A分段中，哪种引流文案版本为[目标受众]带来了最高的转化率？请包含表单填写、页面停留时间及邮件点击率的分析。 |
| 持续优化策略 | 使用 Breeze Assistant 分析上一轮营销活动的表现，并就后续调整提供建议。配合自定义报告，跨资产、受众群体和渠道追踪表现。将这些经验应用于优化下一轮 Loop 周期的策略。 使用由 Breeze 驱动的A/B 测试（BETA）为您的着陆页生成文案建议，以发现最能引起受众共鸣的内容，并创建最有效的版本。 |
利用 [具体时间段] 的数据分析我们上一轮营销活动的表现。对比各项关键指标的绩效，并建议应延续或调整哪些策略以获得更佳效果。 |
关于循环营销的常见问题
循环营销是 HubSpot 中的产品还是功能？
不是，它是一个框架，无论是否使用 HubSpot 均可应用。不过，HubSpot 提供了一个用于执行循环营销框架的统一平台。
在循环营销中，客户何时应使用 Breeze Assistant，何时应使用 HubSpot 针对 ChatGPT、Claude 和 Gemini（BETA）的连接器？
通过循环营销框架，您可以使用 Breeze Assistant 或 HubSpot 的连接器，或两者结合，来执行任务。-
Breeze Assistant： 若需在HubSpot 内获取任务的完整上下文和历史记录，请使用 Breeze Assistant。建议在分析客户画像和创建风格指南时使用 Breeze Assistant。
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HubSpot 连接器：当您需要使用外部来源的额外数据时，请使用这些 HubSpot 连接器。它们允许您将 HubSpot 中的上下文带入其他 AI 工具中。
使用 Loop Marketing 时，我是否仍需关注 SEO？
建议在内容中同时运用 SEO 和 AEO，作为健康且连贯的营销策略的一部分。了解更多关于SEO 和 AEO 之间的区别。
SEO 和 AEO 之间有什么区别？
| SEO | AEO | |
| 目标 | 跻身前5个链接 | 成为展示答案的一部分 |
| 策略 | 利用关键词、反向链接和元标签提升排名 | 使用统计数据、引用及高权威来源 |
| 奖励 | 提升域名声誉 | 奖励在可信来源中的重复出现 |
| 优化 | 针对网站访问量和流量进行优化 | 针对AI可见度和转化率进行优化 |
循环营销会取代入站营销吗？
不会，它是一种将入站营销带入AI时代的方法。它依然遵循让入站营销奏效的原则：教育客户、创造价值、建立关系。区别在于营销人员需要以何种方式践行这些原则。
循环营销会取代销售漏斗吗？
循环营销是一个旨在为销售漏斗注入动力的框架。它将您的销售漏斗带入人工智能时代，但它本身并不是一个销售漏斗。
