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分析HubSpot中的廣告系列

上次更新時間: 一月 20, 2023

廣告封鎖程式可能會封鎖此頁面和 HubSpot 廣告工具中的部分內容。為了避免這種情況,請在瀏覽知識庫或使用廣告工具時暫停使用廣告封鎖程式。

套用至:

所有產品和版本

將您的Facebook廣告Google廣告和LinkedIn廣告帳戶連結至HubSpot後,您的廣告效果資料(例如曝光次數和點擊次數)將與HubSpot同步。 在HubSpot中進一步了解廣告歸因

在廣告控制面板上,您可以分析來自每個已連結廣告帳戶的現有廣告活動資料,並深入瞭解個別廣告活動的效果。

您也可以將報告庫中的廣告報告新增至控制面板,以進行高階廣告分析。  

 

查看廣告系列效果

要查看您的廣告活動效果,請按照以下步驟操作:
  • 在 HubSpot 帳戶中,進入「行銷」>「廣告」。
  • 在左上角,按一下下拉式選單來篩選資料:
    • 使用者和團隊(僅限Marketing Hub Enterprise 如果您已對廣告帳戶存取權限進行分割,請按可存取廣告活動所屬廣告帳戶的使用者或團隊進行篩選。 
    • 帳戶:已連結的廣告帳戶進行篩選,以僅包括所選帳戶的廣告活動。 您一次最多可以選擇三個廣告帳戶。

    • 日期範圍:選擇預定義的時間範圍,或選擇自訂時間 以指定特定的開始日期結束日期
    • 歸因報告:選擇歸因模型。 進一步了解HubSpot中的廣告歸因
      • 不同的歸因報告會有不同的聯絡人指標,導致不同的聯絡人相關指標(例如客戶 每個聯絡人的成本)。
      • 可能會出現在多個歸因報告中,並且預計不同歸因報告之間會有一些重疊。 
    • 狀態:根據廣告廣告廣告活動目前是活躍、暫停或刪除的狀態來篩選廣告廣告廣告活動。

  • 頂級報告會顯示整體曝光量、點擊次數、新聯絡人數量和新產生的交易(僅限 業和企業帳戶)。 在下一部分中,系統會顯示所選廣告系列的整體廣告支出和投資回報率。 HubSpot還將計算和顯示每次點擊、聯繫和交易的平均成本(僅限 業和企業帳戶)。

請注意:如果您已連結Facebook廣告帳戶,任何已刪除的廣告活動都不會顯示在廣告控制面板上。



 

排序和自定義廣告系列數據

您的廣告活動列在匯總報告下方的表格中。 HubSpot會同步每個廣告網絡提供的效能資料,以及在HubSpot內衍生的指標。

若要排序和自訂廣告廣告活動資料,請按照以下步驟操作:

  • 在「廣告系列」表格中,按一下欄標題,按該特定指標排序您的廣告系列。
  • 若要自訂顯示的指標:
    • 在廣告系列表格上方,按一下管理欄位。
    • 在對話方塊中,搜尋或瀏覽左側的旅居。
      • 選取旅居旁邊的核取方塊,將其新增至所選欄位。
      • 若要移除欄位,請按一下「所選欄位」區段中屬性右側的X
      • 若要重新排序欄位,請在「所選欄位」區段中按一下並拖動屬性
    • 自訂欄位後,按一下儲存



深入了解廣告活動中的個別廣告

要深入了解個別廣告,請按照以下步驟操作:
  • 按一下廣告活動名稱,深入了解特定廣告活動的指標。 深入了解特定的廣告活動和廣告,將提供額外的指標來篩選,具體取決於廣告活動的網絡:
    • Facebook :檢查和管理廣告活動的廣告集和個別廣告。
    • LinkedIn :檢視及管理廣告活動羣組內的廣告活動,以及每個廣告活動內的個別廣告。
    • Google :如果您已建立Google廣告搜尋活動,您可以查看與每個廣告羣組相關的關鍵字清單及其效果:
      • 點擊廣告羣組的名稱
      • 在表格的左上角,按一下關鍵字



分析廣告帳戶的匯總資料

在「分析」分頁上,查看顯示已連結廣告帳戶的網路效能報告。  系統會顯示以下報告:

  • 廣告總支出
  • 一段時間內的廣告支出
  • 展示次數
  • 點擊次數
  • 聯系人
  • 客戶
  • 每次點擊成本高昂的廣告活動
  • 每次點擊成本低廉的廣告活動
  • 每次聯系費用高昂的廣告系列
  • 每次聯系費用低廉的廣告系列

調整控制面板頂部的篩選條件以篩選資料:

  • 帳戶:選擇要報告的廣告帳戶。
  • 日期範圍選擇每個報表的日期範圍。
  • 狀態:選擇是否在每個 報告中包含活動、暫停 刪除的廣告活動。

請注意:預設情況下,因為所有報告都使用First Form Submission歸因模型報告的歸因模型對於廣告支出水平高的帳戶, 這些報告的載入速度可能會很慢。 

廣告控制面板指標

您可以在廣告控制面板上直接分析以下指標。 檢閱指標時,請注意以下事項:

  • 這些指標受到所選歸因模型的影響,因此可能與其他指標有所不同(例如,交易指標的收入與來源報告的已關閉收入相比) ,因為它們具有不同的歸因模型。
  • 建議將HubSpot帳戶中的時區與外部廣告平臺相匹配,以避免廣告支出等指標之間的差異。
  • 直接從已連接廣告網絡中提取的指標總是會顯示,而HubSpot計算的指標只會在追蹤廣告活動時顯示:
    • 無論是否追蹤廣告活動,直接從廣告網絡中提取的任何指標(例如曝光次數或點擊次數)都會顯示。
    • 由HubSpot計算的指標(例如,總聯絡人或每次聯絡的成本)只有在跟蹤活動時才能報告。
  • 我們不建議將HubSpot特定的指標與其他廣告平臺的指標進行比較,因為如果沒有HubSpot帳戶的曝光度,平臺就無法計算這些指標。 以下指標包括:聯絡人總數每個聯絡人的 客戶數、客戶數、營銷合格潛在客戶數、銷售合格潛在客戶數、機會數、交易數和收入數。 

一般指標 

  • 帳戶名稱:廣告活動來源的廣告帳戶名稱。 這些資訊來自廣告網絡。
  • 花費金額:所選時間範圍內花在廣告上的金額。 這些資訊來自廣告網絡。 
  • 支出金額(現行貨幣) :所選時間範圍內廣告支出金額,以您帳戶的公司貨幣顯示。 如果您有Sales Hub StarterProfessional或Enterprise帳戶或Marketing Hub ProfessionalEnterprise帳戶,請 在HubSpot中設定公司貨幣以報告多種貨幣。 不同廣告帳戶的貨幣會轉換為公司貨幣。
  • 「活動類型」:活動目標或活動類型在建立活動期間所選擇的類型。 這些資訊來自廣告網絡。
  • 點擊率( Click-Through Rate , CTR ) :瀏覽廣告並點擊廣告的人數百分比。 由HubSpot計算,將點擊次數除以曝光次數。
  • 擊次數:廣告在所選時間範圍內被點擊的次數。 這些資訊來自廣告網絡。
  • 聯絡人總數:在所選時間範圍內歸因於每個廣告的HubSpot聯絡人數量。 歸因由所選歸因報告定義。 由HubSpot計算。
  • 每個聯絡人的費用:廣告花費的金額除以「聯絡人總數」欄中顯示的歸因聯絡人數目。 由HubSpot計算。
  • 每次會話的成本:廣告上的花費除以點擊廣告後造訪您網站的人數。
  • 交易:聯絡人」列中與歸因聯絡人相關聯的已完成交易數量。 由於聯絡人總數會根據所選歸因報告而有所不同,因此此指標也會根據歸因報告而有所不同。 以下內容必須是真實的,才能歸因於廣告:
    • 交易階段獲勝
    • 該交易與聯絡人有關。
    • 關閉日期」屬性會填充,並在廣告互動後發生。 
    • 相關聯的聯絡人生命週期階段客戶。 
    • 相關聯絡人被歸因於廣告控制面板上的廣告。
    • 選擇了正確的日期範圍。 日期範圍基於交易的已完成日期
  • 參與度廣告在所選時間範圍內的參與度。 算作參與的行動因網絡而異,但有些例子包括評論、讚、反應和分享。 這些資訊來自廣告網絡。
  • 曝光量:在選定的時間範圍內,您的廣告被瀏覽的次數。 這些資訊來自廣告網絡。
  • 「讚」:廣告在所選時間範圍內收到的「讚」數量(如適用)。 這些資訊來自廣告網絡。
  • 網絡轉換:廣告達到目標的次數,取決於您在建立活動時如何定義轉換。 這些資訊來自廣告網絡。

 其他指標(僅限Marketing Hub ProfessionalEnterprise )

  • 生命週期階段按當前生命週期階段分類的聯絡人總數。 由HubSpot計算。
    • 潛在客戶:當前具有潛在客戶生命周期階段的歸因工單數量。 由HubSpot計算。
    • 營銷合格潛在客戶:目前擁有營銷合格潛在客戶生命週期階段的歸因聯絡人數量。 由HubSpot計算。
    • 銷售合格潛在客戶:目前擁有銷售合格潛在客戶生命週期階段的歸因聯絡人數量。  由HubSpot計算。
    • 商機:目前擁有生命週期商機階段的歸因聯絡人數量。 由HubSpot計算。
    • 客戶:目前擁有客戶生命週期階段的歸因聯絡人數量。 由HubSpot計算。
  • 每個生命週期階段的成本:廣告花費的金額除以進入某個生命週期階段的歸因聯絡人數量:
    • 每MQL的成本:廣告花費的金錢除以目前擁有營銷合格潛在客戶生命週期階段的歸因聯絡人數量。 由HubSpot計算。
    • 每SQL成本:廣告花費的金錢除以目前具有銷售合格潛在客戶生命週期階段的歸因聯絡人數量。 由HubSpot計算。
    • 每筆交易的成本:花在廣告上的錢除以目前具有交易生命週期階段的歸因聯絡人的數量。 由HubSpot計算。
    • 每個潛在客戶的成本:廣告花費的金額除以目前具有潛在客戶生命週期階段的歸因聯絡人數量。 由HubSpot計算。
    • 每個機會的成本:廣告花費的金錢除以目前具有生命週期機會階段的歸因聯繫人的數量。 由HubSpot計算。
  • 交易收入:與所有歸因於您廣告的HubSpot交易相關聯的總金額。 由HubSpot計算。
  • ROI由HubSpot計算的投資回報率。 用於確定投資回報率的計算取決於您在HubSpot廣告設定中選擇的選項。

Google廣告羣組和關鍵字指標

  • 第一頁CPC : Google搜尋結果第一頁廣告的每次點擊成本。 僅限Google Ads。此信息來自廣告聯盟。
  • 平均位置:廣告在Google搜尋結果頁面的平均位置。 僅限Google Ads。此信息來自廣告聯盟。
  • 轉換率:平均而言,廣告互動導致轉換的頻率。 根據您的Google Ads帳戶中設定的轉換事件。 這些資訊來自廣告網絡。
  • Max CPC :為特定Google廣告或廣告羣組設定的每次點擊最高成本。 他的信息來自廣告聯盟。
  • Top CPC :為特定Google廣告設定的每次點擊最高成本。 他的信息來自廣告聯盟。
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