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Hinweis: Dieser Artikel wird aus Kulanz zur Verfügung gestellt. Er wurde automatisch mit einer Software übersetzt und unter Umständen nicht korrekturgelesen. Die englischsprachige Fassung gilt als offizielle Version und Sie können dort die aktuellsten Informationen finden. Hier können Sie darauf zugreifen.
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Anzeigenkampagnen in HubSpot analysieren

Zuletzt aktualisiert am: Oktober 11, 2021

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Nachdem Sie Ihre Facebook Ads-, Google Ads- und LinkedIn Ads-Konten mit HubSpot verknüpft haben, werden die Performance-Daten Ihrer Anzeigen wie Impressionen und Klicks sofort mit HubSpot synchronisiert. In Ihrem Ads-Dashboard können Sie die Daten von jeder Ihrer verknüpften Werbekonten analysieren und detaillierte Daten zur Performance einzelner Anzeigenkampagnen anzeigen.

Das Ads-Dashboard zeigt alle vorhandenen Anzeigenkampagnen aus Ihren verknüpften Werbekonten an und erstellt Berichte dazu. Sie können auch Anzeigenberichte aus der Berichtsbibliothek zu Ihren Dashboards hinzufügen, um eine allgemeine Analyse Ihrer Anzeigen durchzuführen.

Überprüfung der Leistung von Anzeigenkampagnen

  • Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Ads.
  • Der oberste Bericht zeigt die gesamten Impressionen, Klicks, die Anzahl der neuen Kontakte, die generierten Abschlüsse sowie die gesamten Werbeausgaben und den ROI Ihrer ausgewählten Werbekampagnen. HubSpot berechnet außerdem auch die durchschnittlichen Kosten pro Klick, Kontakt und Deal und zeigt diese an.
  • Klicken Sie im oberen linken Bereich auf die Dropdown-Menüs „Konten“, „Attribution-Berichte“, „Datum“ und „Status“, um Ihre Daten zu filtern.
    • Andere Attribution-Berichte haben andere Kennzahlen für Kontakte. Dies führt zu unterschiedlichen Kennzahlen bezüglich Kontakten (z. B. Kunden und Kosten pro Kontakt).
    • Kontakte können in mehreren Attribution-Berichten erscheinen, und es wird eine gewisse Überschneidung zwischen den verschiedenen Attribution-Berichten erwartet. Erfahren Sie mehr über Anzahl der Anzeigen in HubSpot.
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Anpassen und Sortieren von Anzeigenkampagnendaten

Ihre Werbekampagnen werden in der Tabelle unterhalb des obersten Gesamtberichts aufgeführt. HubSpot synchronisiert die von den einzelnen Werbenetzwerken bereitgestellten Leistungsdaten mit den in HubSpot abgeleiteten Metriken.

So passen Sie an, welche Metriken angezeigt werden:

  • Klicken Sie oberhalb der Tabelle auf Spalten verwalten.
  • Suchen oder durchsuchen Sie im Dialogfeld die Eigenschaften auf der linken Seite.
    • Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben einer Eigenschaft, um sie den ausgewählten Spalten hinzuzufügen.
    • Um Spalten zu entfernen, klicken Sie auf das X rechts neben der Eigenschaft im Abschnitt Ausgewählte Spalten .
    • Um die Spalten neu anzuordnen, ziehen Sie sie per Drag-and-Drop im Abschnitt Ausgewählte Spalten in die neue Postion.
  • Wenn Sie mit der Anpassung Ihrer Spalten fertig sind, klicken Sie auf Speichern.

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  • Klicken Sie auf eine Spaltenüberschrift, um Ihre Kampagnen nach einer bestimmten Kennzahl zu sortieren.

Aufschlüsselung der einzelnen Anzeigen in Ihrer Kampagne

  • Klicken Sie auf einen Kampagnennamen, um die Kennzahlen einer bestimmten Kampagne detaillierter anzuzeigen. Wenn Sie bestimmte Kampagnen und Anzeigen aufschlüsseln, erhalten Sie je nach Netzwerk der Kampagne zusätzliche Metriken, nach denen Sie filtern können:
    • Facebook: Überprüfen und verwalten Sie die Anzeigensets Ihrer Kampagne und einzelne Anzeigen.
    • LinkedIn: Überprüfen und verwalten Sie die Kampagnen Ihrer Kampagnengruppe sowie die einzelnen Anzeigen innerhalb jeder Kampagne.
    • Google: Wenn Sie Google Ads-Suchkampagnen erstellt haben, können Sie eine Liste der mit jeder Anzeigengruppe verknüpften Keywords sowie deren Leistung einsehen:
      • Klicken Sie auf den Namen einer Anzeigengruppe.
      • Klicken Sie oben links in der Tabelle auf „Keywords“.
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Analysieren Sie aggregierte Daten für Ihre Anzeigenkonten

Auf der Registerkarte Analysieren können Sie Berichte anzeigen, die einen Überblick über die Leistung auf Netzwerkebene für alle verbundenen Anzeigenkonten geben:

  • Impressionen
  • Klicks
  • Kontakte
  • Ihre Kundinnen und Kunden
  • Kampagnen mit hohen Kosten pro Klick
  • Kampagnen mit geringen Kosten pro Klick
  • Kampagnen mit hohen Kosten pro Kontakt
  • Kampagnen mit geringen Kosten pro Kontakt

Passen Sie die Filter am oberen Rand Ihres Dashboards an, um Ihre Daten zu filtern:

  • Konten: Wählen Sie die Anzeigenkonten aus, über die Sie berichten möchten.
  • Datumsbereich: Wählen Sie den Datumsbereich für jeden Bericht aus .
  • Status: Wählen Sie aus, ob in den einzelnen Berichten  aktive, pausierte und gelöschte  Anzeigenkampagnen enthalten sein sollen.

Bitte beachten Sie: der Filter " Attributionsberichte" kann auf der Registerkarte "Analysieren" nicht angepasst werden, da alle Berichte auf demAttributionsmodell "First Form Submission" basieren. Diese Berichte können bei Konten mit hohen Werbeausgaben langsam geladen werden.

Kennzahlen auf den Ads-Dashboard

Die folgenden Kennzahlen sind auf Ihrem Ads-Dashboard verfügbar:

Bitte beachten: Für Kennzahlen, die direkt aus dem Anzeigennetzwerk eingefügt werden, kann angezeigt werden, ob eine Kampagne nachverfolgt wird oder nicht. Von HubSpot berechnete Kennzahlen können nur dann angezeigt werden, wenn die Kampagne nachverfolgt wird.

  • Kontoname: Der Name des Anzeigen-Kontos, von dem eine Anzeigenkampagne stammt. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Ausgegebener Betrag: Der Geldbetrag, der während des ausgewählten Zeitraums für die Anzeige ausgegeben wurde. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk. Wenn Sie einen Sales Hub Starter-, Professional- bzw. Enterprise- oder einen Marketing Hub Professional- oder Enterprise-Account haben, können Sie eine Unternehmenswährung in HubSpot konfigurieren. Dadurch können Sie Berichte zu mehreren Währungen in Ihrem Anzeigen-Dashboard erstellen, indem Sie die Währung aus Ihren verschiedenen Werbekonten in Ihre Unternehmenswährung umrechnen.
  • Kampagnentyp: Das Kampagnenziel oder der Kampagnentyp, das bzw. der bei der Kampagnenerstellung ausgewählt wurde. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Klickrate (CTR ): Der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige gesehen und darauf geklickt haben. Berechnet von HubSpot durch Teilen der Anzahl der Klicks durch die Anzahl an Impressionen.
  • Klicks: Die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige im ausgewählten Zeitraum. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Kontakte insgesamt: Die Anzahl der HubSpot-Kontakte, die den einzelnen Anzeigen während des ausgewählten Zeitraums zugeordnet sind. Die Zuordnung wird durch den ausgewählten Attribution-Bericht definiert.
  • Kosten pro Kontakt: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag geteilt durch die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die in der Spalte „Kontakte insgesamt“ angezeigt werden. Berechnet von HubSpot.
  • Kosten pro Lifecycle-Phase: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der zugeschriebenen Kontakte, die in eine bestimmte Lifecycle-Phase eingetreten sind.
    • Kosten pro MQL: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der zugeschriebenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Marketing-Qualified-Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Kosten pro SQL: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der zugeschriebenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Sales-Qualified-Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Kosten pro Deal: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der zugeschriebenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Deal“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Kosten pro Lead: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der zugeschriebenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Kosten pro Opportunity: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der zugeschriebenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Opportunity“ sind. Berechnet von HubSpot.
  • Kosten pro Sitzung: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der Personen, die Ihre Website besucht haben, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben.
  • Deals: Die Anzahl der erfolgreich abgeschlossenen Deals, die mit den zugeordneten Kontakten in der Spalte „Kontakte insgesamt“ verknüpft sind. Da Menge für „Kontakte insgesamt“ je nach ausgewähltem Attribution-Bericht unterschiedlich ist, variiert diese Kennzahl ebenfalls je nach Attribution-Bericht. Damit ein Deal auf diese Kennzahl angerechnet werden kann, muss mindestens ein zugeordneter Kontakt in der Lifecycle-Phase „Kunde“ sein. Berechnet von HubSpot.
  • Interaktionen: Die Anzahl der Interaktionen für Ihre Anzeige im ausgewählten Zeitraum. Die Aktionen, die als Interaktionen zählen, sind je nach Netzwerk unterschiedlich, aber einige Beispiele sind Kommentare, Likes, Reaktionen und Shares. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Impressionen: Die Anzahl der Aufrufe Ihrer Anzeige im ausgewählten Zeitraum. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Lifecycle-Phasen: Die Anzahl der Kontakte insgesamt, aufgeschlüsselt nach aktueller Lifecycle-Phase. Berechnet von HubSpot.
    • Leads: Die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Marketing-Qualified-Leads: Die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Marketing-Qualified-Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Sales-Qualified-Leads: Die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Sales-Qualified-Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Opportuniys:Die Anzahl der zugewiesenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Opportunity“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Kunden: Die Anzahl der zugewiesenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Kunde“ sind. Berechnet von HubSpot.
  • Likes: Die Anzahl der Likes, die Ihre Anzeige während des ausgewählten Zeitraums erhalten hat, falls zutreffend. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Netzwerk-Conversions: die Anzahl, wie oft die Anzeige ihr Ziel erreicht hat, je nachdem, wie Sie eine Conversion bei der Erstellung der Kampagne definiert haben. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • ROI: Der von HubSpot berechnete Return on Investment. Die zur Ermittlung Ihres ROI verwendete Berechnung ist abhängig von der Option, die Sie in Ihren HubSpot Ads-Einstellungen ausgewählt haben.
  • Umsatz aus Deals: Der Betrag insgesamt, der mit allen HubSpot-Deals verknüpft ist, die Ihrer Anzeige zugeordnet wurden. Berechnet von HubSpot.

Bitte beachten: Diese Kennzahlen unterliegen dem ausgewählten Attribution-Modell und können daher von anderen Kennzahlen abweichen (z. B. die Kennzahl „Umsatz aus Deals“ im Vergleich zum Bericht „Abgeschlossener Umsatz nach Quelle“), da bei diesen ein anderes Attribution-Modell gilt.

Metriken für Google-Anzeigengruppen und Schlüsselwörter

  • CPC für 1. Seite: Die Kosten pro Klick für Anzeigen auf der ersten Seite von Google-Suchergebnissen. Nur Google Ads. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Durchschnittliche Position: Die durchschnittliche Position der Anzeige auf der Google-Suchergebnisseite. Nur Google Ads. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Konversionsrate: Zeigt, wie oft eine Anzeigeninteraktion im Schnitt zu einer Konversion führt. Basiert auf den Konversions-Events, die in Ihrem Google Ads-Konto eingerichtet wurden. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Max. CPC: Die maximalen Kosten pro Klick, die für eine bestimmte Google-Anzeige oder -Anzeigengruppe festgelegt sind. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Beste CPC: Die höchsten Kosten pro Klick, die für eine bestimmte Google-Anzeige festgelegt sind. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.

Bitte beachten:

  • Kontakte insgesamt, Kosten pro Kontakt, Kunden, Leads, Marketing-Qualified-Leads, Sales-Qualified-Leads, Opportunitys, Deals und Umsatz aus Dealssind HubSpot-spezifische Kennzahlen und nicht für externe Anzeigenplattformen sichtbar. Es wird nicht empfohlen, diese Kennzahlen mit Kennzahlen in anderen Anzeigenplattformen zu vergleichen, da die Plattformen diese nicht ohne Einblick in Ihren HubSpot-Account berechnen können. Erfahren Sie mehr über den Vergleich von Daten in HubSpot-Anzeigen mit externen Anzeigennetzwerken.
  • Es wird empfohlen, die folgenden Punkte zu berücksichtigen Zeitzone in Ihrem HubSpot-Konto und Ihre externen Anzeigenplattformen, um Diskrepanzen zwischen Kennzahlen wie z. B. den Werbeausgaben zu vermeiden.