Hinweis: Dieser Artikel wird aus Kulanz zur Verfügung gestellt. Er wurde automatisch mit einer Software übersetzt und unter Umständen nicht korrekturgelesen. Die englischsprachige Fassung gilt als offizielle Version und Sie können dort die aktuellsten Informationen finden. Hier können Sie darauf zugreifen.
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Anzeigenkampagnen in HubSpot analysieren

Zuletzt aktualisiert am: Oktober 27, 2020

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Nachdem Sie Ihre Facebook Ads-, Google Ads- und LinkedIn Ads-Konten mit HubSpot verknüpft haben, werden die Performance-Daten Ihrer Anzeigen wie Impressionen und Klicks sofort mit HubSpot synchronisiert. In Ihrem Ads-Dashboard können Sie die Daten von jeder Ihrer verknüpften Werbekonten analysieren und detaillierte Daten zur Performance einzelner Anzeigenkampagnen anzeigen.

Das Ads-Dashboard zeigt alle vorhandenen Anzeigenkampagnen aus Ihren verknüpften Werbekonten an und erstellt Berichte dazu. Sie können auch Anzeigenberichte aus der Berichtsbibliothek zu Ihren Dashboards hinzufügen, um eine allgemeine Analyse Ihrer Anzeigen durchzuführen.

Bitte beachten: Google Smart Campaigns werden aufgrund von API-Beschränkungen nicht in HubSpot eingefügt.

Daten von Anzeigenkampagnen anzeigen

  • Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Ads. Sie können auch auf dieses Dashboard zugreifen, wenn Sie zu „Berichte“ > „Analytics-Tools“ gehen und auf „Anzeigen“ klicken.
  • Klicken Sie im oberen linken Bereich auf die Dropdown-Menüs „Konten“, „Attribution-Berichte“, „Datum“ und „Status“, um Ihre Daten zu filtern.
    • Andere Attribution-Berichte haben andere Kennzahlen für Kontakte. Dies führt zu unterschiedlichen Kennzahlen bezüglich Kontakten (z. B. Kunden und Kosten pro Kontakt).
    • Kontakte können in mehreren Attribution-Berichten erscheinen, und es wird eine gewisse Überschneidung zwischen den verschiedenen Attribution-Berichten erwartet. Erfahren Sie mehr über Anzahl der Anzeigen in HubSpot.
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  • Der erste Bericht zeigt die Impressionen, Klicks, Anzahl der neuen Kontakte und Deals insgesamt, die aus den von Ihnen ausgewählten Werbekampagnen generiert wurden.
  • Die Tabelle zeigt eine Aufschlüsselung Ihrer Kennzahlen pro Kampagne.
    • Klicken Sie auf eine Spaltenüberschrift, um Ihre Kampagnen nach einer bestimmten Kennzahl zu sortieren.
    • Klicken Sie auf einen Kampagnennamen, um die Kennzahlen einer bestimmten Kampagne detaillierter anzuzeigen. Die Aufschlüsselung bestimmter Kampagnen und Anzeigen liefert zusätzliche Kennzahlen, nach denen gefiltert werden kann, z. B. „CPC für 1. Seite“„Durchschnittliche Position“„Max. CPC“„Beste CPC“ und „Quality-Score“. Erfahren Sie mehr über die Kennzahlen auf dem Ads-Dashboard.
  • Wenn Sie eine Google Ads-Suchkampagne in HubSpot haben, können Sie eine Liste der den einzelnen Anzeigengruppen zugeordneten Keywords zusammen mit deren Performance anzeigen.
    • Klicken Sie auf den Namen einer Anzeigengruppe.
    • Klicken Sie oben links in der Tabelle auf „Keywords“.
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Berichte von Anzeigennetzwerkdaten anzeigen

Zeigen Sie auf der Registerkarte „Analysieren“ Berichte an, die einen Überblick über die Performance auf Netzwerkebene geben:

  • Impressionen
  • Klicks
  • Kontakte
  • Kunden
  • Kampagnen mit hohen Kosten pro Klick
  • Kampagnen mit geringen Kosten pro Klick
  • Kampagnen mit hohen Kosten pro Kontakt
  • Kampagnen mit geringen Kosten pro Kontakt

Klicken Sie oben in Ihrem Dashboard auf das Dropdown-Menü, um Ihre Daten weiter zu filtern:

  • Datum: Wählen Sie den Datumsbereich für jeden Bericht aus.
  • Status: Wählen Sie aus, ob in den einzelnen Berichten  aktive, pausierte und gelöschte  Anzeigenkampagnen enthalten sein sollen.

Bitte beachten: Der Filter „Attribution-Berichte“ kann nicht angepasst werden, da alle Berichte dem Attribution-Modell „Erste Formulareinsendung“ angehören. Diese Berichte werden bei Accounts mit hohen Anzeigenausgaben möglicherweise langsam geladen.

Kennzahlen auf den Ads-Dashboard

Die folgenden Kennzahlen sind auf Ihrem Ads-Dashboard verfügbar:

Bitte beachten: Für Kennzahlen, die direkt aus dem Anzeigennetzwerk eingefügt werden, kann angezeigt werden, ob eine Kampagne nachverfolgt wird oder nicht. Von HubSpot berechnete Kennzahlen können nur dann angezeigt werden, wenn die Kampagne nachverfolgt wird.

  • Kontoname: Der Name des Anzeigen-Kontos, von dem eine Anzeigenkampagne stammt. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Ausgegebener Betrag: Der Geldbetrag, der während des ausgewählten Zeitraums für die Anzeige ausgegeben wurde. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Kampagnentyp: Das Kampagnenziel oder der Kampagnentyp, das bzw. der bei der Kampagnenerstellung ausgewählt wurde. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Klickrate (CTR ): Der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige gesehen und darauf geklickt haben. Berechnet von HubSpot durch Teilen der Anzahl der Klicks durch die Anzahl an Impressionen.
  • Klicks: Die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige im ausgewählten Zeitraum. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Kontakte insgesamt: Die Anzahl der HubSpot-Kontakte, die den einzelnen Anzeigen während des ausgewählten Zeitraums zugeordnet sind. Die Zuordnung wird durch den ausgewählten Attribution-Bericht definiert.
  • Kosten pro Kontakt: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag geteilt durch die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die in der Spalte „Kontakte insgesamt“ angezeigt werden. Berechnet von HubSpot.
  • Deals: Die Anzahl der erfolgreich abgeschlossenen Deals, die mit den zugeordneten Kontakten in der Spalte „Kontakte insgesamt“ verknüpft sind. Da Menge für „Kontakte insgesamt“ je nach ausgewähltem Attribution-Bericht unterschiedlich ist, variiert diese Kennzahl ebenfalls je nach Attribution-Bericht. Damit ein Deal auf diese Kennzahl angerechnet werden kann, muss mindestens ein zugeordneter Kontakt in der Lifecycle-Phase „Kunde“ sein. Berechnet von HubSpot.

Bitte beachten: Seit Januar 2020 hat sich die Art und Weise, wie HubSpot Deals in Ihrem Ads-Dashboard anzeigt, geändert. HubSpot schreibt nur dann einer Anzeigenkampagne für einen erfolgreich abgeschlossenen Deal Anteile zu, wenn der Deal erstellt wurde, nachdem die Kampagne den Kontakt für diesen Deal akquiriert hat. Zum Beispiel: HubSpot hat einen Kontakt am 7. Juni 2019 Ihrer Anzeigenkampagne zugeschrieben, allerdings wurde dieser Kontakt auch am 15. Mai Deal A und am 9. Juni 2019 Deal B zugeordnet. Wenn der Datumsbereich in Ihrem Ads-Dashboard vom 1. Mai 2019 bis zum 30. Juni 2019 reicht, schreibt HubSpot nur Deal B Ihrer Anzeigenkampagne zu.

  • Interaktionen: Die Anzahl der Interaktionen für Ihre Anzeige im ausgewählten Zeitraum. Die Aktionen, die als Interaktionen zählen, sind je nach Netzwerk unterschiedlich, aber einige Beispiele sind Kommentare, Likes, Reaktionen und Shares. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Impressionen: Die Anzahl der Aufrufe Ihrer Anzeige im ausgewählten Zeitraum. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Lifecycle-Phasen: Die Anzahl der Kontakte insgesamt, aufgeschlüsselt nach aktueller Lifecycle-Phase. Berechnet von HubSpot.
    • Leads: Die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Marketing-Qualified-Leads: Die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Marketing-Qualified-Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Sales-Qualified-Leads: Die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Sales-Qualified-Lead“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Opportuniys:Die Anzahl der zugewiesenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Opportunity“ sind. Berechnet von HubSpot.
    • Kunden: Die Anzahl der zugewiesenen Kontakte, die derzeit in der Lifecycle-Phase „Kunde“ sind. Berechnet von HubSpot.
  • Likes: Die Anzahl der Likes, die Ihre Anzeige während des ausgewählten Zeitraums erhalten hat, falls zutreffend. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • ROI: Der von HubSpot berechnete Return on Investment. Die zur Ermittlung Ihres ROI verwendete Berechnung ist abhängig von der Option, die Sie in Ihren HubSpot Ads-Einstellungen ausgewählt haben.
  • Umsatz aus Deals: Der Betrag insgesamt, der mit allen HubSpot-Deals verknüpft ist, die Ihrer Anzeige zugeordnet wurden. Berechnet von HubSpot.

Bitte beachten: Diese Kennzahlen unterliegen dem ausgewählten Attribution-Modell und können daher von anderen Kennzahlen abweichen (z. B. die Kennzahl „Umsatz aus Deals“ im Vergleich zum Bericht „Abgeschlossener Umsatz nach Quelle“), da bei diesen ein anderes Attribution-Modell gilt.

Spezifische Kennzahlen beim Drilldown von Anzeigengruppen/Anzeigen

  • CPC für 1. Seite: Die Kosten pro Klick für Anzeigen auf der ersten Seite von Google-Suchergebnissen. Nur Google Ads. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Durchschnittliche Position: Die durchschnittliche Position der Anzeige auf der Google-Suchergebnisseite. Nur Google Ads. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Konversionsrate: Zeigt, wie oft eine Anzeigeninteraktion im Schnitt zu einer Konversion führt. Basiert auf den Konversions-Events, die in Ihrem Google Ads-Konto eingerichtet wurden. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Max. CPC: Die maximalen Kosten pro Klick, die für eine bestimmte Google-Anzeige oder -Anzeigengruppe festgelegt sind. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
  • Beste CPC: Die höchsten Kosten pro Klick, die für eine bestimmte Google-Anzeige festgelegt sind. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.

Bitte beachten:

  • Kontakte insgesamt, Kosten pro Kontakt, Kunden, Leads, Marketing-Qualified-Leads, Sales-Qualified-Leads, Opportunitys, Deals und Umsatz aus Dealssind HubSpot-spezifische Kennzahlen und nicht für externe Anzeigenplattformen sichtbar. Es wird nicht empfohlen, diese Kennzahlen mit Kennzahlen in anderen Anzeigenplattformen zu vergleichen, da die Plattformen diese nicht ohne Einblick in Ihren HubSpot-Account berechnen können. Erfahren Sie mehr über den Vergleich von Daten in HubSpot-Anzeigen mit externen Anzeigennetzwerken.
  • Es wird empfohlen, die folgenden Punkte zu berücksichtigen Zeitzone in Ihrem HubSpot-Konto und Ihre externen Anzeigenplattformen, um Diskrepanzen zwischen Kennzahlen wie z. B. den Werbeausgaben zu vermeiden.