Anzeigenkampagnen in HubSpot analysieren

Nachdem Sie Ihre Facebook Ads, Google Ads und LinkedIn Ads Accounts mit HubSpot verbunden haben, werden Ihre Anzeigendaten, wie Impressionen und Klicks, mit HubSpot synchronisiert. Erfahren Sie mehr über die Anzeigenattribution in HubSpot.

Analysieren Sie die Daten vorhandener Werbekampagnen aus Ihren verknüpften Ad Accounts und analysieren Sie die Leistung einzelner Werbekampagnen. Sie können Anzeigenberichte aus der Berichtsbibliothek zu Ihren Dashboards hinzufügen, um Ihre Anzeigen auf hohem Niveau zu analysieren. Sie können auch Anzeigenziele verwenden, um die Ziele für Ihre Anzeigenkampagnen zu verfolgen und zu verwalten. 

Bitte beachten Sie: Wenn Sie ein Facebook-Anzeigenkonto verbunden haben, werden gelöschte Anzeigenkampagnen nicht auf dem Anzeigen-Dashboard angezeigt.

Überprüfung der Leistung von Anzeigenkampagnen

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
• Klicken Sie oben links auf die Dropdown-Menüs, um Ihre Daten zu filtern:
  • Benutzer und Teams (Marketing Hub Enterprise ): wenn Sie den Zugriff auf Ihr Anzeigenkonto partitioniert haben, filtern Sie nach Benutzern und Teams mit Zugriff auf das Anzeigenkonto, zu dem die Kampagne gehört. 

  • Konten: filtert nach den verbundenen Anzeigenkonten, um nur Anzeigenkampagnen aus den ausgewählten Konten zu berücksichtigen. Sie können bis zu drei Anzeigenkonten auf einmal auswählen.

  • Datumsbereich: Wählen Sie einen vordefinierten Zeitraum aus, oder wählen Sie Benutzerdefinierter Zeitraum, um ein bestimmtes Anfangs- und Enddatumfestzulegen.
  • Attributionsberichte: Wählen Sie ein Attributionsmodell aus. Erfahren Sie mehr über die Anzeigenattribution in HubSpot.
    
    • Verschiedene Attribut-Berichte haben verschiedene Kontakte Metriken, die zu verschiedenen kontaktbezogenen Metriken führen, wie Kunden und Kosten pro Kontakt.
    • Kontakte können in mehreren Attribut-Berichten erscheinen, und es ist zu erwarten, dass sich die verschiedenen Attribut-Berichte überschneiden. 
  • Status: filtert die Anzeigenkampagnen danach, ob die Anzeigenkampagne gerade aktiv, pausiert oder gelöscht ist.
     

• Der oberste Bericht zeigt die gesamten Impressionen, Klicks und die Anzahl der generierten neuen Kontakte. Wenn Sie einen Enterprise oder Professional Account haben, können Sie entweder die Anzahl der neuen Deals oder die Anzahl der generierten Neukunden anzeigen. Die angezeigte Metrik wird durch den in Ihren Anzeigeneinstellungen ausgewählten ROIbestimmt :
  • Navigieren Sie in Ihrem HubSpot Account zu Marketing > Ads.
  • Klicken Sie oben rechts auf das Einstellungssymbol settings .
  • Klicken Sie auf die Registerkarte ROI .
  • Um die Anzahl der neu generierten Deals anzuzeigen, wählen Sie in Ihren ROI-Einstellungen die Option Einnahmen aus Ihren Deals.
  • Um die Anzahl der generierten Neukunden anzuzeigen, wählen Sie in Ihren ROI-Einstellungen die Option Umsatz schätzen.
  • Klicken Sie unten links auf Speichern. 
• Im nächsten Abschnitt des Berichts werden die gesamten Werbeausgaben und der ROI Ihrer ausgewählten Werbekampagnen angezeigt. 
   

Sortieren und Anpassen von Anzeigenkampagnendaten

Ihre Werbekampagnen werden in der Tabelle unterhalb des obersten Gesamtberichts aufgeführt. HubSpot synchronisiert die von den einzelnen Werbenetzwerken bereitgestellten Performancedaten zusammen mit Kennzahlen, die innerhalb von HubSpot abgeleitet wurden.

Zum Sortieren und Anpassen Ihrer Anzeigenkampagnendaten:

• Klicken Sie in der Tabelle mit den Werbekampagnen auf die Spaltenüberschrift, um Ihre Kampagnen nach dieser bestimmten Metrik zu sortieren.
• So passen Sie an, welche Metriken angezeigt werden:
  • Klicken Sie oberhalb der Tabelle der Anzeigenkampagnen auf Spalten verwalten.
  • Suchen Sie im Dialogfeld auf der linken Seite nach den Eigenschaften oder durchsuchen Sie diese.
    • Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben einer Eigenschaft, um diese zu den ausgewählten Spalten hinzuzufügen.
    • Um Spalten zu entfernen, klicken Sie auf das X rechts neben der Eigenschaft im Abschnitt Ausgewählte Spalten .
    • Um die Spalten neu anzuordnen, klicken Sie auf die Eigenschaften im Abschnitt Ausgewählte Spalten und ziehen Sie sie.
  • Nachdem Sie Ihre Spalten angepasst haben, klicken Sie auf Speichern.
    
    
    

Einzelne Anzeigen in Ihrer Werbekampagne aufschlüsseln

• Klicken Sie auf eine Anzeige Kampagnenname, um die Metriken einer bestimmten Anzeigenkampagne aufzuschlüsseln. Wenn Sie bestimmte Werbekampagnen und Anzeigen aufschlüsseln, erhalten Sie zusätzliche Metriken, nach denen Sie je nach Netzwerk der Werbekampagne filtern können:
  • Facebook: Überprüfen und verwalten Sie die Anzeigensets Ihrer Anzeigenkampagne und einzelne Anzeigen.
  • LinkedIn: Überprüfen und verwalten Sie Anzeigenkampagnen innerhalb der Kampagnen Ihrer Anzeigenkampagnengruppe sowie die einzelnen Anzeigen innerhalb jeder Kampagne.
  • Google: Wenn Sie Google Ads-Suchkampagnen erstellt haben, können Sie eine Liste der mit jeder Anzeigengruppe verknüpften Keywords sowie deren Leistung einsehen:
    • Klicken Sie auf den Namen einer Anzeigengruppe.
    • Klicken Sie oben links in der Tabelle auf „Keywords“.

Analysieren Sie aggregierte Daten für Ihre Ad Accounts

• Werbeausgaben insgesamt
• Werbeausgaben im Laufe der Zeit
• Impressionen
• Klicks
• Kontakte
• Kundschaft
• Werbekampagnen mit hohen Kosten pro Klick
• Werbekampagnen mit niedrigen Kosten pro Klick
• Werbekampagnen mit hohen Kosten pro Kontakt
• Anzeigenkampagnen mit niedrigen Kosten pro Kontakt

Passen Sie die Filter am oberen Rand Ihres Dashboards an, um Ihre Daten zu filtern:

• Konten: Wählen Sie die Anzeigenkonten aus, über die Sie berichten möchten.
• Datumsbereich: wählen Sie den Datumsbereich für jeden Bericht aus.
• Status: Wählen Sie aus, ob Active, Pausiert, und Gelöschte Anzeigenkampagnen in jeden Bericht aufgenommen werden sollen.

Bitte beachten Sie: der Filter für Attribut-Berichte kann nicht angepasst werden. Standardmäßig verwenden alle Berichte das Attribution-Modell Last ad interaction . Diese Berichte werden bei Accounts mit hohen Werbeausgaben möglicherweise nur langsam geladen.

Metriken des Anzeigen-Dashboards

Die unten aufgeführten Metriken können direkt auf dem Dashboard für Anzeigen analysiert werden. Beachten Sie bei der Überprüfung Ihrer Metriken die folgenden Vorbehalte:

• Diese Metriken werden durch das gewählte Attributionsmodell beeinflusst und können daher von anderen Metriken abweichen (z. B. Umsatz aus Deals im Vergleich zum Bericht Geschlossener Umsatz nach Quelle ), da sie ein anderes Attributionsmodell haben.
• Es wird empfohlen, die Zeitzone in Ihrem HubSpot Account und Ihren externen Plattformen abzugleichen, um Diskrepanzen zwischen Metriken wie z. B. den Werbeausgaben zu vermeiden.
• Metriken, die direkt vom angeschlossenen Werbenetzwerk abgerufen werden, werden immer angezeigt, während von HubSpot berechnete Metriken nur angezeigt werden, wenn die Werbekampagne nachverfolgt wird:
  • Alle Metriken, die direkt aus dem Werbenetzwerk gezogen werden, wie z. B. Impressionen oder Klicks, werden unabhängig davon angezeigt, ob eine Werbekampagne auf verfolgt wird oder nicht.
  • Metriken, die von HubSpot berechnet werden (z. B. Gesamtkontakte oder Kosten pro Kontakt), können nur gemeldet werden, wenn die Kampagne nachverfolgt wird.
• Es wird nicht empfohlen, HubSpot-spezifische Metriken mit Metriken anderer Werbeplattformen zu vergleichen, da die Plattformen diese ohne Einblick in Ihr HubSpot-Konto nicht berechnen können. Die folgenden Metriken umfassen: Gesamtkontakte, Cost pro Kontakt, Kunden, Leads, Marketing qualified leads, Sales qualified leads, Opportunities, Deals, und Revenue. 
  

Allgemeine Metriken 

• Kontoname: der Name des Anzeigenkontos, von dem eine Anzeigenkampagne stammt. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Ausgegebener Betrag: der Geldbetrag, der im ausgewählten Zeitraum für eine Anzeige ausgegeben wurde. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk. 
• Ausgegebener Betrag (aktuelle Währung): der Geldbetrag, der im ausgewählten Zeitraum für eine Anzeige ausgegeben wurde, angezeigt in der Firmenwährung Ihres Accounts. Wenn Sie einen Sales Hub Starter, Professional oder Enterprise Account oder einen Marketing Hub Professional oder Enterprise Account haben, konfigurieren Sie eine Unternehmenswährung in HubSpot, um Berichte in mehreren Währungen zu erstellen. Die Währungen Ihrer verschiedenen Ad Accounts werden in Ihre Firmenwährung umgerechnet.
• Kampagnentyp: das Ziel oder der Typ der Kampagne, der bei der Erstellung der Kampagne ausgewählt wurde. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Click-Through-Rate (CTR): der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige gesehen und angeklickt haben. Berechnet von HubSpot durch Teilen der Anzahl der Klicks durch die Anzahl an Impressionen.
• Klicks: die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige während des ausgewählten Zeitrahmens. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Gesamtkontakte: die Anzahl der HubSpot-Kontakte, die jeder Anzeige während des ausgewählten Zeitraums zugewiesen wurden. Die Zuordnung wird durch den ausgewählten Attribution-Bericht definiert. Berechnet von HubSpot.
• Kosten pro Kontakt: der Betrag, der für die Anzeige ausgegeben wurde, geteilt durch die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die in der Spalte Gesamtkontakte angezeigt werden. Berechnet von HubSpot.
• Kosten pro Sitzung: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der Personen, die Ihre Website besucht haben, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben.
• Deals: die Anzahl der abgeschlossenen und gewonnenen Deals, die den zugeordneten Kontakten in der Spalte Gesamtkontakte zugeordnet sind. Da die Gesamtzahl der Kontakte je nach ausgewähltem Attributionsbericht variiert, variiert auch diese Kennzahl je nach Attributionsbericht. Die folgenden Angaben müssen wahr sein, um einer Anzeige zugeordnet werden zu können:
  • Die Deal-Phase ist Closed won.
  • Der Deal ist mit einem Kontakt verbunden.
  • Die Eigenschaft Abschlussdatum wird ausgefüllt. Das Abschlussdatum liegt am oder nach demStartdatum des Datumsbereichs, der auf der Registerkarte Verwalten eingestellt ist.
  • Der zugehörige Kontakt Lifecycle-Stadium ist das HubSpot-Standardstadium Kunde . Wenn Sie eine benutzerdefinierte Lifecycle-Phase verwenden, wird der Deal nicht einbezogen. 
  • Der zugehörige Kontakt wird einer Anzeige auf dem Dashboard "Anzeigen" zugeordnet.
  • Der richtige Datumsbereich ist ausgewählt. Der Datumsbereich basiert auf dem Datum des Deals Closed Won.
• Aufrufe: die Anzahl der Aufrufe Ihrer Anzeige während des ausgewählten Zeitrahmens. Die Aktionen, die als Interaktionen zählen, sind je nach Netzwerk unterschiedlich, aber einige Beispiele sind Kommentare, Likes, Reaktionen und Shares. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Impressionen: die Anzahl der Aufrufe Ihrer Anzeige während des ausgewählten Zeitrahmens. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Likes: die Anzahl der Likes, die Ihre Anzeige während des ausgewählten Zeitraums erhalten hat, falls zutreffend. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Netzwerk-Conversions: die Anzahl der Fälle, in denen die Anzeige ihr Ziel erreicht hat, je nachdem, wie Sie eine Conversion bei der Erstellung der Kampagne definiert haben. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Sitzungen: die Anzahl der Besuche einer Person auf Ihrer Website nach einem Klick auf eine Anzeige. In den meisten Fällen ist zu erwarten, dass Klicks und Sitzungen nicht übereinstimmen, da die Klicks der Besucher nicht immer zu einer Sitzung führen. Zum Beispiel, wenn ein Besucher auf eine Anzeige klickt, aber das Fenster schließt, bevor die Seite geladen wird. 

 Zusätzliche Metriken (Marketing Hub Professional oder nur Enterprise)

• Lifecycle-Stadien: die Anzahl der Gesamtkontakte, aufgeschlüsselt nach dem aktuellen Lifecycle-Stadium. Berechnet von HubSpot.
  • Leads: die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die derzeit die Lifecycle-Stufe Lead haben. Berechnet von HubSpot.
  • Marketing-qualifizierte Leads: die Anzahl der zugewiesenen Kontakte, die derzeit eine Lifecycle-Phase von Marketing-qualifizierten Leads haben. Berechnet von HubSpot.
  • Sales Qualified Leads: die Anzahl der attributierten Kontakte, die derzeit ein Lifecycle Stadium von Sales qualified lead haben. Berechnet von HubSpot.
  • Opportunities: die Anzahl der zugewiesenen Kontakte, die derzeit die Lifecycle-Phase einer Opportunity haben. Berechnet von HubSpot.
  • Kunden: die Anzahl der zugeordneten Kontakte, die derzeit die Lifecycle-Stufe "Kunde" haben. Berechnet von HubSpot.
• Kosten pro Deal: der Geldbetrag, der für die Anzeige ausgegeben wurde, geteilt durch die Anzahl der abgeschlossenen, gewonnenen Deals, die mit attributierten Kontakten verbunden sind. Berechnet von HubSpot.
• Kosten pro Lifecycle-Phase: Der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag, geteilt durch die Anzahl der zugeschriebenen Kontakte, die in eine bestimmte Lifecycle-Phase eingetreten sind.
  • Kosten pro MQL: der Betrag, der für die Anzeige ausgegeben wurde, geteilt durch die Anzahl der attributierten Kontakte, die derzeit ein Lifecycle Stadium von Marketing qualified lead haben. Berechnet von HubSpot.
  • Kosten pro SQL: der Betrag, der für die Anzeige ausgegeben wurde, geteilt durch die Anzahl der attributierten Kontakte, die derzeit ein Lifecycle Stadium von Sales qualified lead haben. Berechnet von HubSpot.

• • Kosten pro Lead: der für die Anzeige ausgegebene Geldbetrag geteilt durch die Anzahl der attributierten Kontakte, die derzeit ein Lifecycle-Stadium von Lead haben. Berechnet von HubSpot.
  • Kosten pro Verkaufschance: der Betrag, der für die Anzeige ausgegeben wurde, geteilt durch die Anzahl der attributierten Kontakte, die derzeit ein Lifecycle Stadium der Verkaufschance haben. Berechnet von HubSpot.
• Einnahmen aus Deals: der Gesamtbetrag aller HubSpot Deals, die Ihrer Anzeige zugeordnet wurden. Berechnet von HubSpot.
• ROI: der von HubSpot berechnete Return on Investment. Die Berechnung zur Ermittlung Ihres ROI hängt von der Option ab, die Sie in Ihren HubSpot Ads-Einstellungenausgewählt haben.
  
  
  

Metriken für Google-Anzeigengruppen und Schlüsselwörter

• 1. Seite CPC: die Kosten pro Klick für Anzeigen auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse. Nur Google Ads. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Durchschnittliche Position: die durchschnittliche Position der Anzeige auf der Google-Suchergebnisseite. Nur Google Ads. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Conversion Rate: Wie oft führt eine Anzeigeninteraktion im Durchschnitt zu einer Conversion. Basiert auf den Konversions-Events, die in Ihrem Google Ads-Konto eingerichtet wurden. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Max CPC: die maximalen Kosten pro Klick, die für eine bestimmte Google-Anzeige oder Anzeigengruppe festgelegt wurden. Diese Information kommt aus dem Anzeigennetzwerk.
• Top CPC: die höchsten Kosten pro Klick, die für eine bestimmte Google-Anzeige festgelegt wurden. Diese Informationen stammen vom Werbenetzwerk.