Analizzare le campagne pubblicitarie in HubSpot

Dopo aver collegato i tuoi account Facebook Ads, Google Ads, e LinkedIn Ads a HubSpot, i dati relativi alle prestazioni degli annunci, come impressioni e clic, saranno immediatamente sincronizzati con HubSpot. Sulla tua dashboard annunci, è possibile analizzare i dati da ciascuno dei tuoi account pubblicitari collegati, e approfondire le prestazioni delle singole campagne pubblicitarie.

La dashboard degli annunci visualizzerà e riporterà tutte le campagne pubblicitarie esistenti dai tuoi account pubblicitari collegati. Puoi anche aggiungere alle tue dashboard dei report sugli annunci dalla libreria dei report per analizzare i tuoi annunci ad alto livello.

Rivedi le prestazioni delle campagne pubblicitarie

• Nel tuo account HubSpot, naviga su Marketing > Annunci.
• Il report principale mostra le impressioni complessive, i clic, il numero di nuovi contatti, gli accordi generati, insieme alla spesa pubblicitaria complessiva e al ROI delle campagne pubblicitarie selezionate. HubSpot calcolerà e mostrerà anche il costo medio per clic, contatto e accordo.
• In alto a sinistra, clicca su Conti, Rapporti di attribuzione, Data e Stato per filtrare i dati.
  • Diversi report di attribuzione avranno diverse metriche di Contatti, che portano a diverse metriche associate ai contatti (ad esempio, Clienti e Costo per contatto).
  • Icontatti possono apparire in più rapporti di attribuzione e ci si aspetta una certa sovrapposizione tra i diversi rapporti di attribuzione . Per saperne di più sull'attribuzione degli annunci in HubSpot.

Personalizzare e ordinare i dati delle campagne pubblicitarie

Le tue campagne pubblicitarie sono elencate nella tabella sotto il report aggregato superiore. HubSpot sincronizza i dati di performance forniti da ogni rete pubblicitaria, insieme alle metriche derivate da HubSpot.

Per personalizzare quali metriche sono mostrate:

• Clicca su Gestisci colonne sopra la tabella.
• Nella finestra di dialogo, cerca o sfoglia le proprietà sulla sinistra.
  • Seleziona la casella di controlloaccanto a unaproprietà per aggiungerla alle colonne selezionate.
  • Per rimuovere le colonne, clicca sulla X a destra della proprietà nellasezione Colonneselezionate.
  • Per riordinare le colonne, trascina le proprietà nella sezioneColonne selezionate.
• Quando hai finito di personalizzare le colonne, clicca su Salva.

• Fai clic su un'intestazione di colonna per ordinare le tue campagne in base a una metrica specifica.

Esamina i singoli annunci nella tua campagna

• Clicca su un nome della campagna per approfondire le metriche di una campagna specifica. Il drill-down in campagne e annunci specifici fornirà ulteriori metriche da filtrare, a seconda della rete della campagna:
  • Facebook: rivedere e gestire i set di annunci della tua campagna e i singoli annunci.
  • LinkedIn: esamina e gestisci le campagne all'interno delle campagne del tuo gruppo di campagne, insieme ai singoli annunci all'interno di ogni campagna.
  • Google: se hai creato campagne di ricerca su Google Ads puoi visualizzare un elenco di parole chiave associate ad ogni gruppo di annunci insieme alle loro prestazioni:
    • Clicca sul nome di un gruppo di annunci.
    • In alto a sinistra della tabella, clicca su Keywords.

Analizza i dati aggregati per i tuoi account pubblicitari

NellaschedaAnalizza, visualizzai rapporti che mostrano una panoramica delle prestazioni a livello di rete su tutti i tuoi account pubblicitari collegati:

• Impressioni
• Clic
• Contatti
• Clienti
• Campagne con alto costo per clic
• Campagne con basso costo per click
• Campagne con alto costo per contatto
• Campagne con basso costo per contatto

Regola i filtri nella parte superiore della tua dashboard per filtrare i tuoi dati:

• Accounts: seleziona gli account degli annunci che vuoi segnalare.
• Intervallo di date: seleziona l'intervallo di date per ogni rapporto.
• Stato: seleziona se includere lecampagnepubblicitarieattive, in pausa e cancellateinogni rapporto.

Nota:ilfiltro dei rapporti diattribuzione non puòessere personalizzato nella scheda Analizza, poiché tutti i rapporti sono sul modello di attribuzione "Prima presentazione del modulo ". Questi rapporti possono essere lenti da caricare per gli account con alti livelli di spesa pubblicitaria.

Metriche sulla dashboard degli annunci

Le metriche sottostanti sono disponibili nel tuo dashboard degli annunci:

Nota: le metriche che vengono estratte direttamente dalla rete pubblicitaria possono essere riportate indipendentemente dal fatto che una campagna sia tracciata o meno. Le metriche che sono calcolate da HubSpot possono essere riportate solo se la campagna viene monitorata.

• Account Name: il nome dell'account pubblicitario da cui proviene una campagna pubblicitaria. Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria.
• Importo speso: la quantità di denaro speso per un annuncio durante il periodo di tempo selezionato. Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria. Se hai un accountSales Hub account Starter, Professional o Enterprise o un Marketing HubaccountProfessional o Enterprise, puoi configurare una valuta aziendale in HubSpot. Questo ti permetterà di fare un report su più valute sulla tua dashboard degli annunci, convertendo la valuta dei tuoi diversi account pubblicitari nella tua valuta aziendale.
• Tipo di campagna: l'obiettivo o il tipo di campagna che è stato selezionato durante la creazione della campagna. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• Click-Through Rate (CTR): la percentuale di persone che hanno visto il tuo annuncio e ci hanno cliccato sopra. Calcolato da HubSpot dividendo il numero di clic per il numero di impressioni.
• Clicks: il numero di volte che il tuo annuncio è stato cliccato durante il periodo di tempo selezionato. Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria.
• Contatti totali: il numero di contatti HubSpot attribuiti a ciascun annuncio durante il periodo di tempo selezionato. L'attribuzione è definita dal rapporto di attribuzione selezionato.
• Costo per contatto: l'importo speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti mostrato nella colonna Contatti totali. Calcolato da HubSpot.
• Costo per fase del ciclo di vita: la quantità di denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che sono entrati in una certa fase del ciclo di vita:
  • Costo per MQL:denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che hanno attualmente unafase del ciclo di vitadi un lead qualificato dal marketing. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per SQL: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che hanno attualmente una fase del ciclo di vita di lead qualificati di vendita. Calcolato da HubSpot.
  • Costo peraffare: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che hanno attualmente unafase del ciclo di vita di affare. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per lead: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno unafase del ciclo di vita di lead. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per opportunità: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno unafase del ciclo di vita di opportunità. Calcolato da HubSpot.

• Costo per sessione: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di persone che hanno visitato il vostro sito web dopo aver cliccato sull'annuncio.
• Contratti: il numero di contratti conclusi e vinti associati ai contatti attribuiti nella colonna Contatti totali. Poiché l'importo dei contatti totali varia a seconda del rapporto di attribuzione selezionato, anche questa metrica varia in base al rapporto di attribuzione. Affinché una transazione conti per questa metrica, almeno un contatto associato deve avere una fase del ciclo di vita del cliente. Calcolato da HubSpot.

• Coinvolgimenti: il numero di coinvolgimenti sul tuo annuncio durante il periodo di tempo selezionato. Le azioni che contano come coinvolgimento variano a seconda del network, ma alcuni esempi includono commenti, like, reazioni e condivisioni. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• Impressioni: il numero di volte che il tuo annuncio è stato visualizzato durante il periodo di tempo selezionato. Queste informazioni provengono dalla rete di annunci.
• Fasi del ciclo di vita: ilnumero di contatti totali suddivisiper la fase attuale del ciclo di vita. Calcolato da HubSpot.
  • Leads: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase del ciclo di vita di Lead. Calcolato da HubSpot.
  • Marketing Qualified Leads: il numero di contatti attribuiti che hanno attualmente un Lifecycle Stage di Marketing qualified lead. Calcolato da HubSpot.
  • Sales Qualified Leads: ilnumero di contatti attribuiti che attualmente hanno un Lifecycle Stage di Sales qualified lead. Calcolato da HubSpot.
  • Opportunità: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno un Lifecycle Stage di Opportunità. Calcolato da HubSpot.
  • Clienti: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno un Lifecycle Stage di Cliente. Calcolato da HubSpot.
• Mi piace: il numero di "mi piace" che il vostro annuncio ha ricevuto durante il periodo di tempo selezionato, se applicabile. Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria.
• ROI: il ritorno dell'investimento calcolato da HubSpot. Il calcolo utilizzato per determinare il ROI dipende dall'opzione che hai selezionato nelle impostazioni degli annunci di HubSpot.
• Entrate dalle transazioni: l'importo totale associato a tutte le transazioni HubSpot che sono state attribuite al tuo annuncio. Calcolato da HubSpot.

Nota: queste metriche sono influenzate dal modello di attribuzione selezionato e, per questo, possono variare da altre metriche (ad esempio, la metrica Revenue from deals rispetto al Entrate chiuse per fonte rapporto) perché hanno un modello di attribuzione diverso.

Metriche dei gruppi di annunci e delle parole chiave di Google

• 1a pagina CPC: il costo per clic per gli annunci sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Solo Google Ads. Questa informazione proviene dalla rete di annunci.
• Posizione media: la posizione media dell'annuncio nella pagina dei risultati di ricerca di Google. Solo Google Ads. Queste informazioni provengono dalla rete di annunci.
• Tasso di conversione: quanto spesso, in media, un'interazione con un annuncio porta a una conversione. In base agli eventi di conversione impostati nel tuo account Google Ads. Queste informazioni provengono dalla rete di annunci.
• Max CPC: il costo massimo per clic impostato per uno specifico annuncio o gruppo di annunci di Google. Queste informazioni provengono dallarete pubblicitaria.
• Top CPC: ilpiù alto costo per clic impostato per uno specifico annuncio di Google. Queste informazioni provengono dallarete pubblicitaria.