Analizzare le campagne pubblicitarie in HubSpot

Dopo aver collegato i vostri account Facebook Ads, Google Ads e LinkedIn Ads a HubSpot, i dati relativi alle prestazioni degli annunci, come impressioni e clic, saranno immediatamente sincronizzati con HubSpot. Nella dashboard degli annunci è possibile analizzare i dati di ciascuno degli account pubblicitari collegati e approfondire le prestazioni delle singole campagne pubblicitarie.

La dashboard annunci visualizza e riporta tutte le campagne pubblicitarie esistenti degli account pubblicitari collegati. È inoltre possibile aggiungere alle dashboard i report degli annunci dalla libreria dei report per analizzare gli annunci ad alto livello.

Esaminare le prestazioni delle campagne pubblicitarie

• Nel tuo account HubSpot, naviga su Marketing > Annunci.
• Il report superiore mostra le impressioni complessive, i clic, il numero di nuovi contatti, i deal generati( solo per gli accountProfessional ed Enterprise ), oltre alla spesa pubblicitaria complessiva e al ROI delle campagne pubblicitarie selezionate. HubSpot calcola e visualizza anche il costo medio per clic, contatto e accordo( solo per gli accountProfessional ed Enterprise ).
• In alto a sinistra, fare clic sui menu a discesa per filtrare i dati:

  • Account: selezionare lacasella di controllo accanto a uno degli account pubblicitari collegati per includere solo le campagne di quell'account. È possibile selezionare fino a tre account pubblicitari alla volta.

  • Intervallo di date:selezionare un intervallo di tempo predefinito o selezionarePeriodo ditempo personalizzato per specificare unadata di inizio e una difine.
  • Rapporti di attribuzione: selezionare un modello di attribuzione:
    
    • I diversi rapporti di attribuzione avranno metrichediverse per i Contatti, che porteranno a metriche diverse associate ai contatti (ad esempio, Clienti e Costo per contatto).
    • Icontatti possono comparire in più rapporti di attribuzione e si prevede una certa sovrapposizione tra i diversi rapporti di attribuzione. Per saperne di più sull'attribuzione degli annunci in HubSpot.

  • Stato:filtrare le campagne in base al fatto che la campagna sia attualmente attiva, in pausa o eliminata.

Nota bene: se avete collegato un account pubblicitario di Facebook, le campagne eliminatenon appariranno nella dashboard degli annunci.

Personalizzare e ordinare i dati delle campagne pubblicitarie

Le campagne pubblicitarie sono elencate nella tabella sotto il rapporto aggregato superiore. HubSpot sincronizza i dati di performance forniti da ciascun network pubblicitario, insieme alle metriche ricavate all'interno di HubSpot.

Per personalizzare le metriche visualizzate:

• Fare clic su Gestisci colonne sopra la tabella.
• Nella finestra di dialogo, cercare o sfogliare le proprietà a sinistra.
  • Selezionare lacasella di controlloaccanto a una proprietà per aggiungerla alle colonne selezionate.
  • Per rimuovere le colonne, fare clic sullaX a destra della proprietà nella sezioneColonne selezionate.
  • Per riordinare le colonne, trascinare e rilasciare le proprietà nella sezioneColonne selezionate.
• Una volta terminata la personalizzazione delle colonne, fare clic suSalva.

• Fare clic sull'intestazione di una colonna per ordinare le campagne in base a una metrica specifica.

Approfondimento dei singoli annunci della campagna

• Fare clic su un nome della campagna per approfondire le metriche di una campagna specifica. L'approfondimento di campagne e annunci specifici fornirà ulteriori metriche da filtrare, a seconda della rete della campagna:
  • Facebook: esaminare e gestire i set di inserzioni della campagna e le singole inserzioni.
  • LinkedIn: esaminare e gestire le campagne all'interno del gruppo di campagne, nonché i singoli annunci all'interno di ciascuna campagna.
  • Google: se avete creato campagne di ricerca Google Ads, potete visualizzare un elenco di parole chiave associate a ciascun gruppo di annunci e le relative prestazioni:
    • Fare clicsul nome di un gruppo di annunci.
    • Nella parte superiore sinistra della tabella, fate clic su Parole chiave.

Analizzare i dati aggregati degli account pubblicitari

Nella schedaAnalizzaè possibile visualizzare i report che mostrano una panoramica delle prestazioni a livello di rete di tutti gli account pubblicitari collegati:

• Impressioni
• Clic
• Contatti
• I clienti
• Campagne con un elevato costo per clic
• Campagne a basso costo per clic
• Campagne con un elevato costo per contatto
• Campagne con un basso costo per contatto

Regolare i filtri nella parte superiore del dashboard per filtrare i dati:

• Conti: selezionare i conti degli annunci che si desidera segnalare.
• Intervallo di date: selezionare l'intervallo di date per ogni rapporto.
• Stato: selezionare se includere lecampagne pubblicitarieattive, in pausa ecancellatein ogni rapporto.

Nota bene:il filtro dei rapportidi attribuzionenon può essere personalizzato nella scheda Analizza, poiché tutti i rapporti sono basati sul modello di attribuzione "First Form Submission". Il caricamento di questi report potrebbe essere lento per gli account con livelli elevati di spesa pubblicitaria.

Metriche nel cruscotto degli annunci

Le metriche elencate di seguito sono disponibili per l'analisi direttamente nella dashboard degli annunci. Tutte le metriche estratte direttamente dalla rete pubblicitaria, come le impressioni o i clic, vengono visualizzate indipendentemente dal fatto che la campagna sia tracciata o meno. Le metriche calcolate da HubSpot (ad esempio, i contatti totali o il costo per contatto) possono essere visualizzate solo se la campagna è monitorata.

Nota bene: le seguenti metriche sono disponibili solo se si dispone di un accountMarketing HubProfessional o Enterprise:Clienti,Leads, Marketing Qualified Leads, Sales Qualified Leads, Opportunities, Deals Revenue, ROI, Costo per deal, Costo per Lead, Costo per MQL, Costo per Opportunity, Costo per Session e Costo per SQL.

• Nome account: il nome dell'account pubblicitario da cui proviene una campagna pubblicitaria. Questa informazione proviene dal network pubblicitario.
• Importo speso: l'importo speso per un annuncio nel periodo di tempo selezionato. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria. Se si dispone di un accountHub vendite Starter, Professional o Enterprise o un account Professional o Enterprise, è possibile configurare una valuta aziendale in HubStock. Hub marketingProfessional oEnterprise, è possibile configurare una valuta aziendale in HubSpot. In questo modo è possibile generare report su più valute nella dashboard degli annunci, convertendo la valuta dei diversi account pubblicitari nella valuta aziendale.
• Tipo di campagna: l'obiettivo o il tipo di campagna selezionato durante la creazione della campagna. Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria.
• Click-Through Rate (CTR): la percentuale di persone che hanno visto il vostro annuncio e vi hanno fatto clic. Calcolato da HubSpot dividendo il numero di clic per il numero di impressioni.
• Clic: il numero di volte in cui il vostro annuncio è stato cliccato nel periodo di tempo selezionato. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• Contatti totali: il numero di contatti HubSpot attribuiti a ciascun annuncio nell'arco di tempo selezionato. L'attribuzione è definita dal rapporto di attribuzione selezionato. Calcolato da HubSpot.
• Costo per contatto: l'importo speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti indicati nella colonna Contatti totali. Calcolato da HubSpot.
• Costo per fase del ciclo di vita: l'importo speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che sono entrati in una determinata fase del ciclo di vita:
  • Costo per MQL:denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno unafase del ciclo di vita di Marketing qualified lead. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per SQL: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase del ciclo di vita di lead qualificato per le vendite. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per deal: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase delciclo di vita di deal. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per lead: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase delciclo di vita pari a lead. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per opportunità: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase delciclo di vita di opportunità. Calcolato da HubSpot.

• Costo per sessione: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di persone che hanno visitato il vostro sito web dopo aver cliccato sull'annuncio.
• Offerte: il numero di offerte concluse associate ai contatti attribuiti nella colonna Contatti totali. Poiché l'importo dei Contatti totali varia a seconda del rapporto di attribuzione selezionato, anche questa metrica varierà in base al rapporto di attribuzione. Per essere attribuiti a un annuncio, i dati di seguito riportati devono essere veri:
  • La fase dell'affare è Chiusa vinta.
  • L'affare è associato a un contatto.
  • La proprietà Data di chiusura è popolata.
  • La fase del ciclo di vita del contatto associato è Cliente.
  • Il contatto associato è attribuito a un annuncio nella dashboard Annunci.
  • È stato selezionato l'intervallo di date corretto. L'intervallo di date si basa sulla data di chiusura dell'affare.

• Coinvolgimenti: il numero di coinvolgimenti sul vostro annuncio durante l'intervallo di tempo selezionato. Le azioni che contano come coinvolgimenti variano a seconda del network, ma alcuni esempi includono commenti, mi piace, reazioni e condivisioni. Queste informazioni provengono dal network pubblicitario.
• Impressioni: il numero di volte in cui il vostro annuncio è stato visualizzato nell'arco di tempo selezionato. Queste informazioni provengono dal network pubblicitario.
• Fasi del ciclo di vita:numero dicontatti totali suddivisi per fase del ciclo di vita attuale. Calcolato da HubSpot.
  • Leads: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase del ciclo di vita di Lead. Calcolato da HubSpot.
  • Marketing Qualified Leads: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase del ciclo di vita di Marketing qualified lead. Calcolato da HubSpot.
  • Sales Qualified Leads:il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase del ciclo di vita di Sales qualified lead. Calcolato da HubSpot.
  • Opportunità: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase del ciclo di vita pari a Opportunità. Calcolato da HubSpot.
  • Clienti: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase del ciclo di vita pari a Cliente. Calcolato da HubSpot.
• Mi piace: il numero di mi piace ricevuti dall'annuncio nell'intervallo di tempo selezionato, se applicabile. Queste informazioni provengono dal network pubblicitario.
• Conversioni di rete: il numero di volte in cui l'annuncio ha raggiunto il suo obiettivo, in base a come è stata definita la conversione al momento della creazione della campagna. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• ROI: il ritorno sull'investimento calcolato da HubSpot. Il calcolo utilizzato per determinare il ROI dipende dall'opzione selezionata nelle impostazioni di HubSpot Ads.
• Entrate da offerte: l'importo totale associato a tutte le offerte HubSpot che sono state attribuite al vostro annuncio. Calcolato da HubSpot.

Nota bene: queste metriche sono influenzate dal modello di attribuzione selezionato e, per questo motivo, possono variare rispetto ad altre metriche (ad esempio, la metrica Revenue from deals rispetto al report). Ricavi chiusi per fonte ) perché hanno un modello di attribuzione diverso.

Metriche dei gruppi di annunci e delle parole chiave di Google

• CPC della prima pagina: il costo per clic degli annunci sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Solo per gli annunci di Google. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• Posizione media: posizione media dell'annuncio nella pagina dei risultati di ricerca di Google. Solo per gli annunci di Google. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• Tasso di conversione: la frequenza con cui, in media, un'interazione con un annuncio porta a una conversione. Si basa sugli eventi di conversione impostati nel vostro account Google Ads. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• CPC massimo: il costo massimo per clic impostato per uno specifico annuncio o gruppo di annunci di Google.Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria.
• Top CPC:il più alto costo per clic impostato per uno specifico annuncio di Google.Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria.