Analizzare le campagne pubblicitarie in HubSpot

Dopo aver collegato i tuoi account Facebook Ads, Google Ads e LinkedIn Ads a HubSpot, i dati sulle prestazioni degli annunci, come impressioni e clic, saranno immediatamente sincronizzati con HubSpot. Sulla tua dashboard degli annunci, puoi analizzare i dati di ciascuno dei tuoi account pubblicitari collegati e approfondire le prestazioni delle singole campagne pubblicitarie.

La dashboard degli annunci visualizzerà e riporterà tutte le campagne pubblicitarie esistenti dai tuoi account collegati. Puoi anche aggiungere alle tue dashboard dei report sugli annunci dalla libreria dei report per analizzare i tuoi annunci ad alto livello.

Visualizza i dati delle campagne pubblicitarie

• Nel tuo account HubSpot, naviga su Marketing > Annunci. Puoi anche accedere a questa dashboard quando vai a Rapporti > Strumenti di analisi e fai clic su Annunci .
• In alto a sinistra, clicca su Accounts, Rapporti di attribuzione, Data e Stato per filtrare i dati.
  • Diversi rapporti di attribuzione avranno diverse metriche di Contatti, che portano a diverse metriche associate ai contatti (ad esempio, Clienti e Costo per contatto).
  • Icontatti possono apparire in più rapporti di attribuzione e ci si aspetta una certa sovrapposizione tra i diversi rapporti di attribuzione . Per saperne di più sull'attribuzione degli annunci in HubSpot.

• Il primo rapporto mostra le impressioni complessive, i clic, il numero di nuovi contatti, gli accordi generati, insieme alla spesa pubblicitaria complessiva e il ROI delle campagne pubblicitarie selezionate. HubSpot calcolerà e mostrerà anche il costo medio per clic, contatto e accordo.
• La tabella mostra una ripartizione delle tue metriche per campagna.
  • Clicca su un'intestazione di colonna per ordinare le tue campagne in base a una metrica specifica.
  • Clicca su un nome della campagna per approfondire le metriche di una specifica campagna. Il drill down in campagne e annunci specifici fornirà ulteriori metriche da filtrare, come ilCPC di primapagina, laposizione media, il CPC massimo, ilCPC massimoe ilpunteggio di qualità. Per saperne di più sulle metriche sulla dashboard degli annunci.
• Se hai una campagna di ricerca Google Ads in HubSpot, puoi visualizzare un elenco di parole chiave associate a ciascun gruppo di annunci insieme alle loro prestazioni:
  • Clicca sul nome di un gruppo di annunci.
  • In alto a sinistra della tabella, clicca su Parole chiave.

Visualizza i rapporti dei dati della rete pubblicitaria

NellaschedaAnalizza, visualizzai rapporti che mostrano una panoramica delle prestazioni a livello di rete:

• Impressioni
• Clic
• Contatti
• Clienti
• Campagne con alto costo per clic
• Campagne con basso costo per click
• Campagne con alto costo per contatto
• Campagne con basso costo per contatto

Clicca sul menu a tendina nella parte superiore della tua dashboard per filtrare ulteriormente i tuoi dati:

• Data: seleziona l'intervallo di date per ogni rapporto.
• Stato: seleziona se includere lecampagnepubblicitarieattive, in pausa e cancellateinogni rapporto.

Nota: ilfiltro dei rapporti diattribuzione non puòessere personalizzato, poiché tutti i rapporti sonobasati sul modello di attribuzione "First Form Submission". Questi rapporti potrebberoessere lenti da caricare per gli account con alti livelli di spesa pubblicitaria.

Metriche sulla dashboard degli annunci

Le metriche qui sotto sono disponibili nel tuo dashboard di annunci:

Nota: le metriche che vengono estratte direttamente dalla rete pubblicitaria possono essere riportate indipendentemente dal fatto che una campagna sia tracciata o meno. Le metriche che sono calcolate da HubSpot possono essere riportate solo se la campagna viene monitorata.

• Account Name: il nome dell'account pubblicitario da cui proviene una campagna pubblicitaria. Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria.
• Importo speso: l'importo di denaro speso per un annuncio durante il periodo di tempo selezionato. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria. Se hai unSales Hub account Starter, Professional o Enterprise o un Marketing HubaccountProfessional o Enterprise, puoi configurare una valuta aziendale in HubSpot. Questo ti permetterà di fare un report su più valute sulla tua dashboard degli annunci, convertendo la valuta dei tuoi diversi account pubblicitari nella tua valuta aziendale.
• Tipo di campagna: l'obiettivo o il tipo di campagna che è stato selezionato durante la creazione della campagna. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• Click-Through Rate (CTR): la percentuale di persone che hanno visto il tuo annuncio e ci hanno cliccato sopra. Calcolato da HubSpot dividendo il numero di clic per il numero di impressioni.
• Clicks: il numero di volte che il tuo annuncio è stato cliccato durante il periodo di tempo selezionato. Questa informazione proviene dalla rete pubblicitaria.
• Contatti totali: il numero di contatti HubSpot attribuiti a ogni annuncio durante il periodo selezionato. L'attribuzione è definita dal rapporto di attribuzione selezionato.
• Costo per contatto: l'importo speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti mostrato nella colonna Contatti totali. Calcolato da HubSpot.
• Costo per fase del ciclo di vita: la quantità di denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che sono entrati in una certa fase del ciclo di vita:
  • Costo per MQL:denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che hanno attualmente unafase del ciclo di vitadi un lead qualificato dal marketing. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per SQL: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che hanno attualmente una fase del ciclo di vita di lead qualificati di vendita. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per affare: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che hanno attualmente unafase del ciclo di vita di affare. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per lead: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno unafase del ciclo di vita di lead. Calcolato da HubSpot.
  • Costo per opportunità: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno unafase del ciclo di vita di opportunità. Calcolato da HubSpot.

• Costo per sessione: denaro speso per l'annuncio diviso per il numero di persone che hanno visitato il vostro sito web dopo aver cliccato sull'annuncio.
• Contratti: il numero di contratti conclusi e vinti associati ai contatti attribuiti nella colonna Contatti totali. Poiché la quantità di Contatti totali varia a seconda del rapporto di attribuzione selezionato, anche questa metrica varierà in base al rapporto di attribuzione. Affinché una transazione conti per questa metrica, almeno un contatto associato deve avere una fase del ciclo di vita del cliente. Calcolato da HubSpot.

• Coinvolgimenti: il numero di coinvolgimenti sul tuo annuncio durante il periodo di tempo selezionato. Le azioni che contano come coinvolgimento variano a seconda del network, ma alcuni esempi includono commenti, like, reazioni e condivisioni. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• Impressioni: il numero di volte che il tuo annuncio è stato visualizzato durante il periodo di tempo selezionato. Queste informazioni provengono dalla rete di annunci.
• Fasi del ciclo di vita: ilnumero di contatti totali suddivisiper la fase attuale del ciclo di vita. Calcolato da HubSpot.
  • Leads: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno una fase del ciclo di vita di Lead. Calcolato da HubSpot.
  • Marketing Qualified Leads: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno un Lifecycle Stage di Marketing qualified lead. Calcolato da HubSpot.
  • Sales Qualified Leads: ilnumero di contatti attribuiti che attualmente hanno un Lifecycle Stage di Sales qualified lead. Calcolato da HubSpot.
  • Opportunità: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno un Lifecycle Stage di Opportunità. Calcolato da HubSpot.
  • Clienti: il numero di contatti attribuiti che attualmente hanno un Lifecycle Stage di Cliente. Calcolato da HubSpot.
• Mi piace: il numero di "mi piace" che il vostro annuncio ha ricevuto durante il periodo di tempo selezionato, se applicabile. Queste informazioni provengono dalla rete pubblicitaria.
• ROI: il ritorno sull'investimento calcolato da HubSpot. Il calcolo utilizzato per determinare il ROI dipende dall'opzione che hai selezionato nelle impostazioni degli annunci di HubSpot.
• Entrate dalle transazioni: l'importo totale associato a tutte le transazioni HubSpot che sono state attribuite al tuo annuncio. Calcolato da HubSpot.

Si prega di notare: queste metriche sono influenzate dal modello di attribuzione selezionato e a causa di questo, possono variare da altre metriche (ad esempio, Revenue from deals metric rispetto al Entrate chiuse per fonte rapporto) perché hanno un modello di attribuzione diverso.

Metriche specifiche del gruppo di annunci/ad drill-down

• 1a pagina CPC: il costo per clic per gli annunci sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Solo Google Ads. Questa informazione proviene dalla rete di annunci.
• Posizione media: la posizione media dell'annuncio sulla pagina dei risultati di ricerca di Google. Solo Google Ads. Queste informazioni provengono dalla rete di annunci.
• Tasso di conversione: quanto spesso, in media, un'interazione con un annuncio porta a una conversione. In base agli eventi di conversione impostati nel tuo account Google Ads. Queste informazioni provengono dalla rete di annunci.
• Max CPC: il costo massimo per clic impostato per uno specifico annuncio o gruppo di annunci di Google. Queste informazioni provengono dallarete pubblicitaria.
• Top CPC: ilpiù alto costo per clic impostato per uno specifico annuncio di Google. Queste informazioni provengono dallarete pubblicitaria.