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在 HubSpot 中分析广告活动

上次更新时间: 二月 13, 2025

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将您的Facebook AdsGoogle AdsLinkedIn Ads账户连接到 HubSpot 后,您的广告表现数据(如印象和点击)将与 HubSpot 同步。了解有关HubSpot 中广告归因的更多信息。

分析连接的广告账户中的现有广告活动数据,并深入了解单个广告活动的表现。您可以将报告库中的广告报告添加到您的仪表板,以便高层次分析您的广告。您还可以使用广告目标来跟踪和管理广告系列的目标。

请注意:如果您已连接 Facebook 广告账户,任何已删除的广告系列都不会出现在广告控制面板上。

查看广告效果

要查看广告系列性能,请
  • 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告
  • 点击左上角的下拉菜单过滤数据:
    • 用户和团队( 仅限Marketing Hub 企业版 ): 如果您已对广告账户访问权限进行了分区,则可通过可访问广告系列所属广告账户的用户或团队进行过滤。
    • 账户:根据所连接的广告账户进行筛选,只包含所选账户的广告系列。一次最多可选择三个广告账户。

    • 日期范围: 选择预定义的时间范围,或选择自定义 时间段来指定特定的开始日期和结束日期。
    • 归因报告:选择归因模型。了解有关HubSpot 中广告归因的更多信息。
      • 不同的归因报告会有不同的联系人指标,从而产生不同的联系人相关指标,如客户和每次联系人成本。
      • 联系人可能会出现在多个归因报告中,不同的归因报告之间会有一些重叠。
    • 状态: 根据广告系列当前是否处于活动、暂停或删除状态 过滤广告系列。

  • 最上面的报告显示总体印象、点击次数和产生的新联系人数量。如果您拥有企业或专业 账户,则可以显示产生的新交易或新客户数量。显示的指标由广告设置中选择的投资回报率决定
    • 在 HubSpot 账户中,导航至营销>广告。
    • 在右上方,单击settings 设置图标。
    • 单击ROI 选项卡 。
    • 要显示产生的新交易数量,请在投资回报率设置中选择交易收入 。
    • 要显示产生的新客户数量,请在投资回报率设置中选择 "估计收入" 。
    • 在左下角,单击 "保存"。
  • 在报告的下一部分,将显示所选广告系列的总体广告支出和投资回报率

排序和自定义广告系列数据

您的广告系列将列在顶部汇总报告下方的表格中。HubSpot 会同步各广告网络提供的性能数据以及 HubSpot 内部得出的指标。

对广告系列数据进行排序和自定义:

  • 在广告系列表中,单击列标题,按特定指标对广告系列进行排序。
  • 自定义显示的指标:
    • 在广告系列表上方,单击管理列。
    • 在对话框中,搜索或浏览左侧的属性。
      • 选择属性旁边的复选框 ,将其添加到所选列中。
      • 要删除列,请单击 "选定列 "部分中属性右侧的X。
      • 要重新排列列的顺序,请单击并拖动 "选定列"部分中的属性 。
    • 自定义列后,单击保存。




深入查看广告系列中的单个广告

要深入查看单个广告,请
  • 点击广告系列名称,深入查看特定广告系列的指标。深入查看特定广告系列和广告时,会根据广告系列的网络提供更多可筛选的指标:
    • Facebook:查看和管理广告系列的广告集和单个广告。
    • LinkedIn:查看并管理广告组中的广告系列,以及每个广告系列中的单个广告。
    • Google: 如果您创建了 Google Ads 搜索广告系列,则可以查看与每个广告组相关的关键字列表及其性能:
      • 点击广告组名称 。
      • 在表格左上方单击关键字。



分析广告账户的汇总数据

在 "分析 "选项卡 上,查看显示所连接广告账户网络级性能的报告。将显示以下报告:
  • 广告支出总额
  • 一段时间内的广告支出
  • 印象
  • 点击次数
  • 联系人
  • 客户
  • 每次点击成本高的广告活动
  • 每次点击成本低的广告活动
  • 每次联系成本高的广告活动
  • 每次联系成本低的广告活动

调整仪表盘顶部的筛选器以筛选数据:

  • 账户:选择要报告的广告账户。
  • 日期范围:选择每份报告的日期范围。
  • 状态:选择是否在每份报告中包含激活、暂停和已删除的 广告系列。

请注意:归因报告过滤器不能自定义。默认情况下,所有报告都将使用最后 广告互动 归因模型。 对于广告支出水平较高的账户,这些报告的加载速度可能会较慢。


广告仪表板指标

下面列出的指标可直接在广告控制面板上进行分析。查看指标时,请记住以下注意事项:

  • 这些指标受所选归因模型的影响,因此可能与其他指标有所不同(例如,交易收入指标与按来源分类的已关闭收入报告相比),因为它们的归因模型不同。
  • 建议匹配HubSpot 账户和外部广告平台的时区,以避免广告支出等指标之间出现差异。
  • 从连接的广告网络直接提取的指标将始终显示,而由 HubSpot 计算的指标只有在广告活动被跟踪时才会显示:
    • 直接从广告网络提取的任何指标(如印象或点击)都会显示,与是否跟踪广告活动无关。
    • 由 HubSpot 计算的指标(如总联系人数或每次联系人成本)只有在广告活动被跟踪时才能报告。
  • 不建议将 HubSpot 的特定指标与其他广告平台的指标进行比较,因为如果您的 HubSpot 账户没有可见性,这些平台就无法计算这些指标。以下指标包括联系人总数、每次联系人成本 、客户、潜在客户、营销合格潜在客户、销售合格潜在客户、机会、交易 和收入。

一般指标

  • 账户名称:广告活动的广告账户名称。该信息来自广告网络。
  • 花费金额:选定时间段内广告花费的金额。此信息来自广告网络。
  • Amount Spent (Current Currency)(花费金额(当前货币)):在选定时间段内,以您账户的公司货币显示的广告花费金额。如果您有销售集线器 启动账户、专业账户或企业 账户,或营销集线器专业账户或企业账户,请在 HubSpot 中配置公司货币,以报告多种货币。来自不同广告账户的货币将转换为公司货币。
  • 广告系列类型:在创建广告系列时选择的广告系列目标或类型。该信息来自广告网络。
  • 点击率 (CTR):看到您的广告并点击的人数百分比。HubSpot 通过点击次数除以印象次数计算得出。
  • 点击次数:您的广告在选定时间段内被点击的次数。该信息来自广告网络。
  • 总联系人数:在所选时间段内归因于每个广告的 HubSpot 联系人数。归因由所选归因报告定义。由 HubSpot 计算。
  • 每个联系人成本:广告花费的金额除以 "联系人总数"列中显示的归因联系人数量。由 HubSpot 计算。
  • 每次会话成本:广告费用除以点击广告后访问您网站的人数。
  • 交易:与 "联系人总数"栏中的归属联系人相关联的成交数量。由于 "联系人总数"会根据所选归因报告的不同而变化,因此该指标也会根据归因报告的不同而变化。以下内容必须为真才能归因于广告:
    • 交易阶段为成交。
    • 交易与联系人相关联。
    • 已填充关闭日期属性 。关闭日期 发生在 "管理 " 选项卡上应用的日期范围的起始日期 或之后。
    • 关联的联系人生命周期阶段是 HubSpot 默认的 "客户 "阶段。如果使用的是自定义生命周期阶段,则不会包含交易。
    • 关联的联系人归属于广告仪表板上的广告。
    • 选择了正确的日期范围。日期范围基于交易的 "已关闭 "日期。
  • 参与次数:在所选时间范围内广告的参与次数。算作参与的行为因网络而异,但一些例子包括评论、喜欢、反应和分享。这些信息来自广告网络。
  • 印象:您的广告在选定时间段内的浏览次数。此信息来自广告网络。
  • 赞:您的广告在所选时间段内获得的赞数(如果适用)。此信息来自广告网络。
  • 网络转换:根据您创建广告系列时对转换的定义,广告达到目标的次数。此信息来自广告网络。
  • 会话数:点击广告后访问您网站的次数。在大多数情况下,预计点击次数和会话次数不会一致,因为访客点击不一定会产生会话。例如,如果访客点击了广告,但在页面加载之前关闭了窗口。

其他指标( 仅限Marketing Hub 专业版或企业版)

  • 生命周期阶段: 按当前生命周期阶段细分的总联系人数。由 HubSpot 计算。
    • 线索:当前生命周期阶段为 "线索 "的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
    • 营销合格线索:当前生命周期阶段为营销合格线索的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
    • 销售合格线索:当前具有销售合格线索生命周期阶段的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
    • 机会:当前生命周期阶段为 "机会 "的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
    • 客户:当前生命周期阶段为 "客户 "的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
  • 每笔交易成本: 广告花费的金额除以与归属联系人相关的成交数量。由 HubSpot 计算。
  • 每个生命周期阶段的成本:广告费用除以进入特定生命周期阶段的归属联系人数量:
    • 每个 MQL 成本: 广告费用除以当前处于营销合格线索生命周期阶段的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
    • 每 SQL 成本: 广告费用除以当前具有销售合格线索生命周期阶段的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
    • 每销售线索成本: 广告费用除以当前生命周期阶段为销售线索的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
    • 每个机会成本: 广告费用除以当前生命周期阶段为 "机会 "的归属联系人数量。由 HubSpot 计算。
  • 交易收入:与归因于您的广告的所有 HubSpot 交易相关的总金额。由 HubSpot 计算。
  • 投资回报率:由 HubSpot 计算的投资回报率。用于确定投资回报率的计算方法取决于您在HubSpot Ads 设置中选择的选项。


谷歌广告组和关键字指标

  • 第一页 CPC:Google 搜索结果第一页上广告的每次点击成本。仅限 Google 广告。此信息来自广告网络。
  • 平均位置:广告在 Google 搜索结果页面上的平均位置。仅限 Google 广告。此信息来自广告网络。
  • 转化率:平均而言,广告互动导致转化的频率。基于您在 Google Ads 账户中设置的转换事件。此信息来自广告网络。
  • 最大 CPC:为特定 Google 广告或广告组设置的最大每次点击成本。此信息来自广告网络。
  • 最高 CPC: 为特定 Google 广告设置的最高每次点击成本。此信息来自广告网络。
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