在 HubSpot 中分析广告活动

将您的Facebook Ads、Google Ads 和LinkedIn Ads账户连接到 HubSpot 后，您的广告效果数据（例如展示量和点击量）将与 HubSpot 同步。了解有关 HubSpot 中广告归因的更多信息。

分析来自已连接广告账户的现有广告活动数据，并深入查看单个广告活动的表现。您可以从报告库中将广告报告添加到仪表板，以从宏观层面分析您的广告。 您还可以使用广告目标来跟踪和管理广告活动的目标。

请注意：如果您已连接 Facebook 广告账户，任何已删除的广告活动都不会显示在广告仪表盘上。

查看广告活动表现

1. 在你的 HubSpot 帐户中，单击更多，然后导航到营销 > 广告。如果你的帐户中未显示更多，请直接导航到营销 > 广告。
2. 在表格顶部，点击下拉菜单以筛选数据：

• • 用户和团队：如果您 已对广告账户访问权限进行了划分，请按拥有该广告活动所属广告账户访问权限的用户或团队进行筛选。 

• • 广告账户：按已连接的广告账户进行筛选，仅包含所选账户的广告系列。您一次最多可选择三个广告账户。

  • 日期范围：选择预定义的时间范围，或选择“自定义时间段”以指定具体的开始日期和结束日期。
  • 状态： 根据广告系列当前的状态（活跃、暂停或已删除）进行筛选 。 
  • 归因报告：选择一种归因模型。了解有关HubSpot 中广告归因的更多信息。
    
    • 不同的归因报告将显示不同的“联系人”指标，从而导致与联系人相关的指标（如“客户”和“每联系人成本”）有所不同。
    • 同一联系人可能出现在多个归因报告中，且不同归因报告之间存在一定程度的重叠。 

• • 生成摘要：利用人工智能驱动的广告效果洞察来分析您的广告系列表现，并生成一份涵盖以下内容的摘要：
    
    • 汇总总支出、展示量、点击量、潜在客户、MQL 等数据。
    • 根据关键绩效指标比较各广告系列。
    • 根据广告网络、平台成本和定向效果，识别表现差异。

3. 顶部的报告显示了总展示量、点击量以及产生的新联系人数量。如果您拥有企业版或专业版账户 ，则可以显示产生的新商机数量或新客户数量。显示的指标由您在广告设置中选择的投资回报率（ROI）决定：
   • 在你的 HubSpot 帐户中，单击更多，然后导航到营销 > 广告。如果你的帐户中未显示更多，请直接导航到营销 > 广告。
   • 在右上角，点击设置图标。
   • 点击“投资回报率（ROI）”选项卡。
   • 若要显示产生的新交易数量，请在 ROI 设置中选择“交易收入”。 
   • 若要显示产生的新客户数量，请在 ROI 设置中选择“预计收入”。 
   • 在左下角，点击“保存”。 
4. 在报告的下一部分，将显示您所选广告系列总广告支出及投资回报率。 

对广告活动数据进行排序和自定义

您的广告活动列在顶部汇总报告下方的表格中。HubSpot 会同步各广告网络提供的绩效数据，以及在 HubSpot 内部生成的指标。

要对广告活动数据进行排序和自定义：

1. 在广告活动表格中，点击列标题即可按该特定指标对广告活动进行排序。
2. 要自定义显示的指标：
   • 在广告活动表格上方，点击“管理列”。
   • 在对话框中，通过左侧搜索或浏览属性。
     • 勾选属性旁边的复选框，将其添加到“已选列”中。
     • 要删除列，请点击“已选列”部分中该属性右侧的“X”。
     • 要重新排列列的顺序，请在 “已选列”部分中 点击并拖动各项属性 。
   • 自定义列后，请单击“保存”。

深入分析广告系列中的单个广告要

1. 点击广告系列名称，以深入查看特定广告系列的指标。根据广告系列的投放网络不同，深入查看特定广告系列和广告将提供更多可用于筛选的指标：
   • Facebook：查看并管理广告系列的广告组和单个广告。
   • LinkedIn：查看并管理广告系列组内各广告系列的广告系列，以及每个广告系列中的单个广告。
   • Google：如果您创建了 Google Ads 搜索广告系列，则 可以查看与每个广告组关联的关键词列表及其表现：
     • 点击广告组的名称 。
     • 在表格左上角，点击“关键词”。

分析广告账户的汇总数据

1. 在“分析”选项卡中，查看显示所有已连接广告账户网络级表现的报告。可显示以下报告：

• • 广告总支出
  • 广告支出随时间变化
  • 展示量
  • 点击量
  • 潜在客户
  • 客户
  • 每次点击成本较高的广告系列
  • 每次点击成本较低的广告系列
  • 每次联系成本较高的广告系列
  • 每次联系成本较低的广告系列

2. 点击 高级筛选条件 位于仪表板顶部的“高级筛选”来筛选数据：

• • 广告账户：选择您要生成报告的广告账户。
  • 日期范围：为每份报告选择日期范围。
  • 状态：选择是否在每个报告中包含“活跃”、“暂停”和“已删除”的广告系列。

请注意：归因报告的筛选条件无法自定义。默认情况下，所有报告均采用“最后一次广告互动”归因 模型。 对于广告支出较高的广告账户，这些 报告的加载速度可能会较慢。

3. 点击“添加内容”可将报告、图片或文本以及外部内容添加到仪表盘。

广告仪表盘

指标 以下列出的指标可在广告仪表盘上直接进行分析。查看指标时，请注意以下注意事项：

• 这些指标会受到所选归因模型的影响，因此可能与其他指标存在差异（例如，“交易收入”指标与 “按来源划分的成交收入” 报告）可能存在差异，因为它们采用的归因模型不同。
• 建议将HubSpot 账户与外部广告平台的时区保持一致，以避免广告支出等指标之间出现差异。
• 直接从已连接的广告网络提取的指标将始终显示，而由 HubSpot 计算的指标仅在广告活动被追踪时才会显示：
  • 任何直接从广告网络提取的指标（如展示量或点击量），无论广告活动是否被追踪，都会显示。
  • 由 HubSpot 计算的指标（例如总联系人数量或每联系人成本）仅在广告活动被追踪时才会显示在报告中。
• 不建议将 HubSpot 特有的指标与其他广告平台的指标进行比较，因为这些平台在无法查看您的 HubSpot 账户的情况下无法计算这些指标。以下指标包括：联系人总数、每联系人成本 、客户、潜在客户、营销合格潜在客户、销售合格潜在客户、商机、交易和 收入。 
  

通用指标 

• 账户名称：广告活动所属的广告账户名称。此信息来自广告网络。
• 支出金额：在所选时间段内用于广告的金额。此信息来自广告网络。 
• 支出金额（已转换货币）：在所选时间段内用于广告的金额，以您账户的公司货币显示。如果您拥有 Sales Hub入门版、专业版或企业版账户 ，或拥有 Marketing Hub 专业版或企业版账户，请在 HubSpot 中配置公司货币以生成多币种报告。您不同广告账户中的货币将转换为您的公司货币。
• 广告系列类型：在创建广告系列时所选定的广告系列目标或类型。此信息来自广告网络。
• 点击率 (CTR)：看到广告并点击广告的用户所占的百分比。由 HubSpot 通过点击次数除以展示次数计算得出。
• 点击量：广告在所选时间段内被点击的次数。此信息来自广告网络。
• 总联系人数：在所选时间范围内，归因于每条广告的 HubSpot 联系人数量。归因规则由所选的归因报告定义。由 HubSpot 计算得出。
• 每条联系人成本：广告支出除以“联系人总数”列中显示的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
• 每次会话成本：广告支出除以点击广告后访问您网站的人数。
• 交易：与“总联系人”列中归因联系人相关的“已成交”交易数量。由于“总联系人”数量会因所选归因报告而异，因此该指标也会根据归因报告的不同而变化。要归因于某条广告，必须满足以下条件：
  • 交易阶段为“已成交”。
  • 该交易与某位联系人相关联。
  • “成交日期”属性已 填写。成交日期在 “管理”选项卡 中应用的 日期范围起始日期 之后。
  • 关联联系人的生命周期阶段为 HubSpot 默认的“客户”阶段 。如果您使用的是自定义生命周期阶段，则该交易将不被计入。 
  • 关联的联系人被归因于“广告”仪表板上的某条广告。
  • 已选择正确的日期范围。该日期范围基于交易的“已成交”日期。
• 互动量：所选时间段内广告的互动次数。不同广告网络中计入互动量的操作各不相同，但通常包括评论、点赞、表情反应和分享等。此信息来自广告网络。
• 展示量：广告在所选时间段内被查看的次数。此信息来自广告网络。
• 点赞：广告在所选时间段内获得的点赞次数（如适用）。此信息来自广告网络。
• 广告网络转化：广告达成目标的次数，具体取决于您在创建广告系列时对转化的定义。此信息来自广告网络。
• 会话：用户点击广告后访问您网站的次数。在大多数情况下，点击次数与会话次数通常不一致，因为访客的点击并不总是会产生会话。例如，如果访客点击了广告，但在页面加载完成前关闭了窗口。 

 其他指标

• 生命周期阶段： 按当前生命周期阶段细分的“总联系人”数量 。由 HubSpot 计算得出。
  • 潜在客户：当前生命周期阶段为“潜在客户”的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
  • 营销合格潜在客户：当前生命周期阶段为“营销合格潜在客户”的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
  • 销售合格潜在客户：当前生命周期阶段为“销售合格潜在客户”的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
  • 商机：当前生命周期阶段为“商机”的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
  • 客户：当前生命周期阶段为“客户”的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
• 每笔交易成本： 广告支出 除以与归因联系人相关的“已成交”交易数量。由 HubSpot 计算得出。
• 每个生命周期阶段的成本：广告支出除以进入特定生命周期阶段的归因联系人数量：
  • 每条 MQL 成本： 广告支出 除以当前生命周期阶段为“营销合格线索”的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
  • 每条销售合格线索 (SQL) 成本： 广告支出除以当前处于“销售合格线索”生命周期阶段的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
  • 每条潜在客户成本： 广告支出 （ ）除以当前生命周期阶段为“潜在客户”的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
  • 每商机成本： 广告支出 除以当前生命周期阶段为“商机”的归因联系人数量。由 HubSpot 计算得出。
• 交易收入：归因于您广告的所有 HubSpot 交易相关的金额总和。由 HubSpot 计算得出。
• 投资回报率（ROI）：由 HubSpot 计算的投资回报率。用于确定您的 ROI 的计算方法取决于您在HubSpot 广告设置中选择的选项。

Google 广告组和关键词指标

• 首页每次点击成本（CPC）：Google 搜索结果首页广告的每次点击成本。仅限 Google Ads。此信息来自广告网络。
• 平均排名：广告在 Google 搜索结果页面上的平均排名。仅限 Google Ads。此信息来自广告网络。
• 转化率：广告互动平均导致转化的频率。基于您在 Google Ads 账户中设置的转化事件。此信息来自广告网络。
• 最高每次点击费用（Max CPC）：为特定 Google 广告或广告组设置的最高每次点击费用。此信息来自广告网络。
• 最高每次点击费用：为特定 Google 广告设定的最高每次点击费用。此信息来自广告网络。

Google 广告素材组指标

• 广告强度：广告创意遵循 Google 最佳实践以实现最佳效果的程度。通常，广告强度越高，效果越好。
• 支出金额： 在所选时间段内用于广告的金额。此信息来自广告网络。 
• 已花费金额（货币转换后）：在所选时间段内广告的实际花费金额，以您账户的公司货币显示。如果您拥有 Sales Hub入门版、专业版或企业版账户 ，或拥有 Marketing Hub 专业版或企业版账户，请在 HubSpot 中配置公司货币以生成多币种报告。您不同广告账户中的货币将转换为您的公司货币。
• 点击率（CTR）：看到广告并点击广告的用户所占的百分比。由 HubSpot 通过点击次数除以展示次数计算得出。
• 点击量： 广告在所选时间段内被点击的次数。此信息来自广告网络。
• 转化价值：用户与广告互动后完成的特定操作所对应的货币价值，具体取决于您在创建广告系列时对转化的定义。此信息来自广告网络。
• 展示量：广告在所选时间段内被查看的次数。此信息来自广告网络。
• 广告网络转化：广告达成目标的次数，具体取决于您在创建广告系列时对转化的定义。此信息来自广告网络。