Analyser annonsekampanjer i HubSpot

Når du har koblet Facebook Ads-, Google Ads- og LinkedIn Ads-kontoene

dine

til HubSpot, vil resultatdataene for annonsene dine, for eksempel visninger og klikk, synkroniseres med HubSpot. Les mer om annonseattribusjon i HubSpot.

Analyser eksisterende data fra annonsekampanjene i de tilkoblede annonsekontoene dine, og gå i dybden på resultatene for de enkelte annonsekampanjene. Du kan legge til annonserapporter fra rapportbiblioteket i dashbordene dine for å analysere annonsene dine på et overordnet nivå. Du kan også bruke annonsemål til å holde oversikt over og administrere målene for annonsekampanjene dine.

Merk: Hvis du har koblet til en Facebook-annonsekonto, vil slettede annonsekampanjer ikke vises på annonsedashbordet.

Gjennomgå annonsekampanjens ytelse

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
2. Øverst i tabellen klikker du på rullegardinmenyene for å filtrere dataene dine:

• • Brukere og team: Hvis du har delt opp tilgangen til annonsekontoen, kan du filtrere etter brukere eller team som har tilgang til annonsekontoen som kampanjen tilhører. 

• • Kontoer: filtrer etter de tilknyttede annonsekontoene for å bare inkludere annonsekampanjer fra de valgte kontoene. Du kan velge opptil tre annonsekontoer om gangen.

  • Datointervall: Velget forhåndsdefinert tidsintervall, eller velgEgendefinerttidsperiode for å angi en spesifikkstart- ogsluttdato.
  • Status: filtrer annonsekampanjene basert på om annonsekampanjen for øyeblikket er aktiv, pauset eller slettet. 
  • Attribusjonsrapporter: Velg en attribusjonsmodell. Les mer om annonseattribusjon i HubSpot.
    
    • Ulike attribusjonsrapporter vil ha ulike kontaktmetrikker, noe som fører til ulike kontaktrelaterte metrikker, for eksempel kunder og kostnad per kontakt.
    • Kontakter kan vises i flere attribusjonsrapporter, og det forventes en viss overlapping mellom de ulike attribusjonsrapportene. 

• • Generer sammendrag: Få tilgang til AI-drevet innsikt i annonseytelse for å analysere kampanjens ytelse og generere et sammendrag som går gjennom følgende:
    
    • Oppsummer totale utgifter, visninger, klikk, potensielle kunder, MQL-er osv.
    • Sammenlign kampanjer på tvers av sentrale resultatindikatorer.
    • Identifiser ytelsesforskjeller basert på annonsenettverk, plattformkostnader og effektiviteten av målrettingen.

3. Den øverste rapporten viser det totale antallet visninger, klikk og antall nye kontakter som er generert. Hvis du har en Enterprise- eller Professional-konto , kan du velge å vise enten antall nye avtaler eller antall nye kunder som er generert. Hvilken måleparameter som vises, avhenger av hvilken ROI du har valgt i annonseinnstillingene dine:
   • I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Annonser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Annonser.
   • Klikk påinnstillingsikonet øverst til høyre.
   • Klikk påfanen «ROI».
   • For å vise antall nye avtaler som er generert, velger du Inntekter fra avtalene dine i ROI-innstillingene. 
   • For å vise antall nye kunder som er generert, velger du «Estimat av inntekter» i ROI-innstillingene. 
   • Klikk på «Lagre» nederst til venstre. 
4. I neste del av rapporten vises de samlede annonseutgiftene og avkastningen (ROI) fra de valgte annonsekampanjene. 

Sorter og tilpass annonsekampanjedata

Annonsekampanjene dine er oppført i tabellen under den øverste samlede rapporten. HubSpot synkroniserer ytelsesdata fra hvert annonsenettverk, sammen med målinger beregnet i HubSpot.

Slik sorterer og tilpasser du annonsekampanjedataene dine:

1. I tabellen over annonsekampanjer klikker du på kolonneoverskriften for å sortere kampanjene etter den aktuelle måleparameteren.
2. Slik tilpasser du hvilke måleparametere som vises:
   • Klikk på «Administrer kolonner» over tabellen med annonsekampanjer.
   • I dialogboksen kan du søke eller bla gjennom egenskapene til venstre.
     • Merk av iboksen ved sidenav en egenskap for å legge den til i de valgte kolonnene.
     • For å fjerne kolonner klikker du påX-en til høyre for egenskapen idelen «Valgte kolonner».
     • For å endre rekkefølgen på kolonnene, klikk og dra egenskapene i delen «Valgte kolonner ».
   • Når du har tilpasset kolonnene, klikker du på «Lagre».

Gå i dybden på enkeltannonser i annonsekampanjen din

1. Klikk på navnet på en annonsekampanje for å gå i dybden på statistikken for en bestemt annonsekampanje. Når du går i dybden på bestemte annonsekampanjer og annonser, får du tilgang til flere statistikkfelt du kan filtrere etter, avhengig av annonsekampanjens nettverk:
   • Facebook: Gjennomgå og administrer annonsekampanjens annonsesett og enkeltannonser.
   • LinkedIn: Gjennomgå og administrer annonsekampanjer innenfor annonsekampanjegruppens kampanjer, sammen med de enkelte annonsene i hver kampanje.
   • Google: Hvis du har opprettet Google Ads-søkekampanjer, kan du se en liste over søkeord knyttet til hver annonsegruppe sammen med resultatene deres:
     • Klikk på navnet på en annonsegruppe.
     • Klikk på «Søkeord» øverst til venstre i tabellen.

Analyser samlede data for annonsekontoene dine

1. På fanen «Analyser» kan du se rapporter som viser resultatene på nettverksnivå for alle tilknyttede annonsekontoer. Følgende rapporter kan vises:

• • Totale annonseutgifter
  • Annonseutgifter over tid
  • Visninger
  • Klikk
  • Kontakter
  • Kunder
  • Annonsekampanjer med høy kostnad per klikk
  • Annonsekampanjer med lav kostnad per klikk
  • Annonsekampanjer med høy kostnad per kontakt
  • Annonsekampanjer med lav kostnad per kontakt

2. Klikk Avanserte filtre øverst på dashbordet for å filtrere dataene dine:

• • Kontoer: Velg annonsekontoene du vil rapportere om.
  • Datointervall: Velg datointervallet for hver rapport.
  • Status: Velg om du vil inkludereaktive, pausedeogslettede annonsekampanjeri hver rapport.

Merk: Filteret for attribusjonsrapporter kan ikke tilpasses. Som standard bruker alle rapporter enattribusjons modell basert på «Sisteannonseinteraksjon ». Disse rapportene kan ta lang tid å laste inn for kontoer med høye annonseutgifter.

3. Klikk på«Legg til innhold » for å legge til rapporter, bilder, tekst og eksternt innhold på dashbordet.

Målinger på annonsedashbordet

Målingene nedenfor er tilgjengelige for analyse direkte på annonsedashbordet. Når du går gjennom målingene, må du huske på følgende:

• Disse målingene påvirkes av den valgte attribusjonsmodellen og kan derfor avvike fra andre målinger (f.eks. målingen «Inntekter fra avtaler » sammenlignet med «Avsluttet omsetning etter kilde» ), ettersom de har en annen attribusjonsmodell.
• Det anbefales å synkronisere tidssonen i HubSpot-kontoen din med de eksterne annonseplattformene for å unngå avvik mellom måleparametere som for eksempel annonseutgifter.
• Måleparametere hentet direkte fra det tilkoblede annonsenettverket vil alltid vises, mens måleparametere beregnet av HubSpot kun vises hvis annonsekampanjen spores:
  • Alle måleparametere som hentes direkte fra annonsenettverket, for eksempel visninger eller klikk, vil vises uavhengig av om en annonsekampanje spores eller ikke.
  • Måleparametere som beregnes av HubSpot (f.eks. totalt antall kontakter eller kostnad per kontakt) kan kun rapporteres dersom kampanjen spores.
• Det anbefales ikke å sammenligne HubSpot-spesifikke måleparametere med måleparametere i andre annonseplattformer, da plattformene ikke kan beregne dem uten innsyn i HubSpot-kontoen din. Følgende måleparametere inkluderer: Totalt antall kontakter,kostnad per kontakt, kunder, potensielle kunder, markedsføringskvalifiserte potensielle kunder, salgskvalifiserte potensielle kunder, salgsmuligheter, avtaler og omsetning. 
  

Generelle måleparametere 

• Kontonavn: navnet på annonsekontoen som en annonsekampanje kommer fra. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Brukt beløp: beløpet som er brukt på en annonse i løpet av den valgte tidsperioden. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket. 
• Brukt beløp (valutakonvertert): beløpet som er brukt på en annonse i løpet av den valgte tidsperioden, vist i kontoens bedriftsvaluta. Hvis du har en Sales HubStarter-, Professional- eller Enterprise-konto eller en Marketing Hub Professional- ellerEnterprise-konto, må du konfigurere en bedriftsvaluta i HubSpot for å kunne rapportere i flere valutaer. Valutaen fra de ulike annonsekontoene dine vil bli konvertert til bedriftsvalutaen din.
• Kampanjetype: kampanjemålet eller -typen som ble valgt da kampanjen ble opprettet. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Klikkfrekvens (CTR): prosentandelen av personer som så annonsen din og klikket på den. Beregnes av HubSpot ved å dele antall klikk med antall visninger.
• Klikk: antall ganger annonsen din ble klikket på i løpet av den valgte tidsperioden. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Totalt antall kontakter: Antallet HubSpot-kontakter som tilskrives hver annonse i den valgte tidsperioden. Tilskrivningen defineres av den valgte tilskrivningsrapporten. Beregnet av HubSpot.
• Kostnad per kontakt: beløpet som er brukt på annonsen, delt på antall tilskrevne kontakter som vises i kolonnen «Totalt antall kontakter ». Beregnes av HubSpot.
• Kostnad per økt: beløpet brukt på annonsen delt på antall personer som besøkte nettstedet ditt etter at de klikket på annonsen.
• Avtaler: antall avsluttede og vunne avtaler knyttet til de tilskrevne kontaktene i kolonnen «Totalt antall kontakter ». Siden antallet kontakter vil variere avhengig av den valgte attribusjonsrapporten, vil også denne metrikken variere basert på attribusjonsrapporten. Følgende må være oppfylt for at en avtale skal tilskrives en annonse:
  • Avtalestadiet er «Avsluttet og vunnet».
  • Avtalen er knyttet til en kontakt.
  • Egenskapen«Avslutningsdato » er utfylt. Avslutningsdato en er på eller etterstartdatoen for datointervallet som er angitt på fanen «Administrer ».
  • Livscyklusstadiet til den tilknyttede kontakten er HubSpots standardkundestadium . Hvis du bruker et tilpasset livscyklusstadium, vil ikke avtalen bli inkludert. 
  • Den tilknyttede kontakten er tilordnet en annonse på annonsedashbordet.
  • Det riktige datointervallet er valgt. Datointervallet er basert på avtalens «Avsluttet vunnet »-dato.
• Engasjementer: antall engasjementer på annonsen din i løpet av den valgte tidsperioden. Hvilke handlinger som regnes som engasjementer, varierer fra nettverk til nettverk, men eksempler inkluderer kommentarer, «liker», reaksjoner og delinger. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Visninger: antall ganger annonsen din ble vist i løpet av den valgte tidsperioden. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Likes: antall likes annonsen din mottok i løpet av den valgte tidsperioden, hvis aktuelt. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Nettverkskonverteringer: antall ganger annonsen nådde målet sitt, basert på hvordan du definerte en konvertering da du opprettet kampanjen. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Økter: antall ganger en person besøkte nettstedet ditt etter å ha klikket på en annonse. I de fleste tilfeller forventes det at klikk og økter ikke stemmer overens, da besøkendes klikk ikke alltid resulterer i en økt. For eksempel hvis en besøkende klikker på en annonse, men lukker vinduet før siden lastes inn. 

 Ytterligere måleparametere

• Livssyklusfaser: antall kontakter totalt, fordelt etter gjeldende livssyklusfase. Beregnet av HubSpot.
  • Leads: antall tilskrevne kontakter som for øyeblikket befinner seg i livssyklusfasen «Lead». Beregnet av HubSpot.
  • Markedsføringskvalifiserte potensielle kunder: antall tilordnede kontakter som for øyeblikket befinner seg i livssyklusfasen «Markedsføringskvalifisert potensiell kunde». Beregnet av HubSpot.
  • Salgskvalifiserte potensielle kunder:antall tilordnede kontakter som for øyeblikket befinner seg i livssyklusfasen «Salgskvalifisert potensiell kunde». Beregnet av HubSpot.
  • Salgsmuligheter: antall tilordnede kontakter som for øyeblikket befinner seg i livssyklusfasen «Salgsmulighet». Beregnet av HubSpot.
  • Kunder: antall tilordnede kontakter som for øyeblikket har livssyklusfasen «Kunde». Beregnet av HubSpot.
• Kostnad per avtale: beløpet brukt på annonsen delt på antall «Closed Won»-avtaler knyttet til tilskrevne kontakter. Beregnet av HubSpot.
• Kostnad per livssyklusfase: beløpet brukt på annonsen delt på antall tilskrevne kontakter som har gått inn i en bestemt livssyklusfase:
  • Kostnad per MQL: beløpet brukt på annonsen delt på antall tilskrevne kontakter som for øyeblikket befinner seg i livssyklusfasen «Markedsføringskvalifisert lead». Beregnet av HubSpot.
  • Kostnad per SQL: beløpet brukt på annonsen delt på antall tilskrevne kontakter som for øyeblikket befinner seg i livssyklusfasen «Sales Qualified Lead». Beregnet av HubSpot.
  • Kostnad per lead: beløpet brukt på annonsen delt på antall tilskrevne kontakter som for øyeblikket befinner seg ilivssyklusfasen «Lead». Beregnet av HubSpot.
  • Kostnad per salgsmulighet: beløpet som er brukt på annonsen, delt på antall tilskrevne kontakter som for øyeblikket befinner seg ilivssyklusfasen «Salgsmulighet». Beregnet av HubSpot.
• Inntekter fra avtaler: det totale beløpet knyttet til alle HubSpot-avtaler som er tilskrevet annonsen din. Beregnet av HubSpot.
• ROI: avkastningen på investeringen beregnet av HubSpot. Beregningen som brukes til å fastslå din ROI, avhenger av alternativet du har valgt i innstillingene for HubSpot Ads.

Målinger for Google-annonsegrupper og søkeord

• CPC på første side: kostnaden per klikk for annonser på første side i Googles søkeresultater. Kun Google Ads. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Gjennomsnittlig posisjon: annonsens gjennomsnittlige posisjon på Googles søkeresultatside. Kun Google Ads. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Konverteringsfrekvens: hvor ofte en annonseinteraksjon i gjennomsnitt fører til en konvertering. Basert på konverteringshendelsene som er konfigurert i Google Ads-kontoen din. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Maks. CPC:den maksimale kostnaden per klikk som er angitt for en bestemt Google-annonse eller annonsegruppe. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Høyeste CPC: denhøyeste kostnaden per klikk som er angitt for en bestemt Google-annonse. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.

Målinger for Google-ressursgrupper

• Annonsestyrke: hvor godt et annonseoppslag følger Googles beste praksis for optimal ytelse. Vanligvis fører høyere annonsestyrke til bedre ytelse.
• Brukt beløp: beløpet som er brukt på en annonse i løpet av den valgte tidsperioden. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket. 
• Brukt beløp (valutakonvertert): beløpet som er brukt på en annonse i løpet av den valgte tidsperioden, vist i kontoens bedriftsvaluta. Hvis du har en Sales HubStarter-, Professional- eller Enterprise-konto eller en Marketing Hub Professional- ellerEnterprise-konto, må du konfigurere en bedriftsvaluta i HubSpot for å kunne rapportere i flere valutaer. Valutaen fra de ulike annonsekontoene dine vil bli konvertert til bedriftsvalutaen din.
• Klikkfrekvens (CTR): prosentandelen av personer som så annonsen din og klikket på den. Beregnes av HubSpot ved å dele antall klikk med antall visninger.
• Klikk: antall ganger annonsen din ble klikket på i løpet av den valgte tidsperioden. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Konverteringsverdi: den monetære verdien av spesifikke handlinger utført av brukere som interagerer med en annonse, basert på hvordan du definerte en konvertering da du opprettet kampanjen. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Visninger: antall ganger annonsen din ble vist i løpet av den valgte tidsperioden. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.
• Nettverkskonverteringer: antall ganger annonsen nådde målet sitt, basert på hvordan du definerte en konvertering da du opprettet kampanjen. Denne informasjonen kommer fra annonsenettverket.