创建和管理产品

为您要销售的商品和服务创建一个产品库，并将它们与交易、发票、付款链接、报价和订阅关联起来。

产品可以按统一费率收费，也可以使用分层定价。

产品定价类型

统一费率定价

使用统一费率定价向买家收取产品或服务的标准费率。例如，如果您以 99 美元的价格出售一次性服务，您就可以在产品库中设置统一价格为 99 美元。

分层定价

使用分层定价，根据买家购买产品或服务的数量收取不同的费用。分层定价适用于希望提供基于数量的折扣、可扩展定价或基于使用量的计费模式的组织，如 SaaS、专业服务或基于消费的产品。

利用HubSpot的分层定价功能，您可以直接从产品生成器管理定价，并在交易、报价、订阅、发票、结账和付款链接中使用。

基于数量

根据购买总量对所有数量采用单一单价。

• 最适合：简单的批量折扣。
• 工作原理：根据购买的总数量对整个项目进行定价。

云存储（GB/月）示例

客户购买 6,000GB 的所有 6,000 个单位，每 GB 支付 0.06 美元，总金额为 360 美元。

分级

单价因等级而异，每个等级仅适用于其范围内的购买数量。

• 最适合可预测规模的 SaaS 或基于使用的服务。
• 工作原理：单位按层级定价。总额是所有层级的总和。

电子邮件发送示例（每 1,000 封电子邮件/月）

发送 60,000 封电子邮件的客户将支付：

• 前 10,000 个 = 100 美元
• 下一个 40,000 = 320 美元
• 最后 10,000 = 60 美元
• 总计 = 480 美元

阶梯

根据与购买数量相匹配的层级适用固定层级价格。

• 最适合：捆绑订阅或分级访问。
• 工作原理：根据数量范围收取统一费用。超过阈值后，整个价格会上升到下一级。

支持套餐示例（基于用户数量）

一家拥有 22 个用户的公司属于第二级，每月支付 350 美元的固定费用。如果用户增加到 30 个，则每月支付 600 美元。

创建产品

使用产品生成器创建产品目录。产品生成器支持

• 分层定价模式（ 仅限Commerce Hub 专业版或企业版）。了解有关分层定价的更多信息。
  • 按量定价： 根据购买总量对所有数量适用一个单价。

• • 阶梯式： 根据与购买数量相匹配的层级适用固定层级价格。
    
  • 分级： 单价因级别而异，每个级别仅适用于其范围内的购买数量。
• 一次性计费。
• 重复计费。
• 产品状态。

创建产品：

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到商务 > 产品。
2. 在右上方，单击创建产品。或者，如果要批量添加多个产品，请单击导入并导入产品。

请注意：无法导入分级定价产品。

3. 编辑产品创建表单中显示的属性：
   • 在左上方，单击编辑此表单。
   • 使用复选框选择应显示在表单上的属性。
   • 单击保存。
4. 在 "产品信息"下，输入 名称、 SKU、 描述、 税收类别 （用于计算 自动税率）和 产品类型。 为产品添加图片：
   • 单击浏览图片 ，显示上传到 文件工具 的图片。在右侧面板中，单击 图片 将其添加到模板中。
   • 要从 URL 添加图片、用 Adobe Express 设计图片或用 Canva 设计图片，请单击上传 按钮 上的 down do 向下箭头 并选择一个 选项。
     
     
     
   • 要 从设备中添加图片，请单击 上传，然后从电脑中添加图片。
5. 在计费详情下，单击 计费频率 下拉菜单并选择 计费频率。
6. 在定价配置下：
   • 对于统一定价，请输入产品以每种货币计算的价格。单击 "管理货币 "为您的账户配置货币 ，并将其包含在定价配置中。
   • 对于分层定价：
     • 单击分层定价。
     • 单击定价方法 下拉菜单，选择 定价方法 （按量、阶梯或分级）。
     • 输入单位成本。
     • 默认情况下，将有两个层级。要添加另一个层级，请单击+ 添加层级。
     • 在每个层级旁边 输入最小 单位。最大单位将自动更新。使用 ∞ 作为最大值，创建开放式最终层级。
       
       
       
     • 要删除层级，请单击 层级旁边的 delete 删除 。
     • 输入 每种货币的 定价 。单击 " 管理货币 "为您的账户配置货币 ，并将其包含在定价配置中。
7. 如果创建后不想让产品在交易、报价和支付工具中可用，请在右上角切换 "活动" 开关。

请注意：非活动产品仍可用于报告。

8. 单击创建，或创建并添加另一个。

为产品创建自定义属性

您可以为产品创建自定义属性。了解有关创建自定义属性的更多信息。

请注意： 如果在产品对象上创建自定义属性，这些属性也会添加到细列项目对象上。了解有关查看 CRM 对象和活动关系模型的更多信息。

管理产品

在产品索引页面，您可以查看和筛选产品，还可以进行编辑、克隆、删除等操作。

管理现有产品：

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到商务 > 产品。
2. 要对产品进行排序，请单击相应的列标题。
3. 要筛选显示的产品，请单击高级筛选器。筛选器可用于创建自定义视图，供个人使用或与团队成员共享。了解有关过滤记录和保存视图的更多信息。
4. 要对表格重新排序，请单击列名并将其拖动到所需位置 。
5. 要添加或删除表格列，请单击表格右上方的编辑列。
6. 对于分层定价产品，单击 "价格"列中的 "查看层级"可查看产品的层级。
7. 编辑产品
   • 单击产品名称。
   • 如需快速更改，请更新右侧面板中的详细信息。更改会自动保存。
   • 要进行更详细的更改，请单击右上角的 "操作"，然后选择 "编辑"。进行更新，然后单击右上角的更新产品。
8. 要同时更新多个产品，请
   • 选择产品旁边的复选框。
   • 在表格顶部，单击编辑。
   • 在对话框中，单击下拉菜单并选择要更新的属性。然后，设置新的属性值并单击更新。
9. 要克隆产品，请单击产品名称，然后单击 右上角的 操作 并选择 克隆。
10. 要在创建后使产品在交易、报价和支付工具中不可用，请单击产品名称，然后单击产品索引页面右上角的操作并选择停用。停用的产品仍可在报告中使用。
11. 删除产品：
    • 单击产品名称
    • 在右面板中，单击右上角的操作，然后单击删除。
    • 在对话框中，单击删除产品。
12. 要恢复在过去 90 天内删除的产品，请单击产品索引页面右上角的操作 ，然后选择恢复记录。回收站将在新的浏览器选项卡或窗口中打开。了解有关恢复记录的更多信息。
13. 导出包含产品的电子表格：
    • 单击表格右上方的导出。
    • 在对话框中输入导出名称，选择文件格式和导出语言。单击自定义，选择要导出的属性 和 关联 ，然后单击导出。导出结果将通过电子邮件发送给您，您也会收到应用内通知。

产品与交易的关联

产品如何与交易关联

可以将产品关联到交易，然后过滤列表和工作流程。可以通过以下方式将产品关联到交易：

• 向交易添加细列项目时（不包括自定义细列项目）。
• 为付款链接切换 "为每次付款创建新交易"开关 。
• 创建报价时。
• 使用自定义编码的工作流程操作。
• 使用关联 API。
• 通过集成。

关联限制

每个产品记录的默认关联限制为100,000 笔交易。要查看账户中存在多少产品与交易的关联：

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到数据管理 > 数据模型。 单击 "限制 "选项卡。
2. 单击 "限制"选项卡。
3. 在左侧边栏菜单中，单击关联。将显示超过限额 80% 的关联。

4. 单击 "查看全部"，查看过滤索引页面上的单条记录。

如果达到此限制，使用产品关联过滤器的列表和工作流将不再更新或触发。在这种情况下，您可以

• 更改列表或工作流程，以过滤行项目而不是产品。

• 在库中创建一个新产品，并继续使用该产品（例如，如果你在销售T 恤，而你现有的产品名为T 恤，你可以添加一个名为T 恤 2025 的新产品）。

下一步

• 设置并使用成交代理。
• 设置报价。
• 设置报价审批。
• 创建并发送报价。
• 管理报价。
• 管理报价审批。