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创建和管理产品

上次更新时间: 2025年9月26日

可与以下任何订阅一起使用,除非另有说明:

为您要销售的商品和服务创建一个产品库,并将它们与交易、发票、付款链接、报价和订阅关联起来。

产品可以按统一费率收费,也可以使用分层定价。

使用分层定价需要商务中心席位。

产品定价类型

统一费率定价

使用统一费率定价向买家收取产品或服务的标准费率。例如,如果您以 99 美元的价格出售一次性服务,您就可以在产品库中设置统一价格为 99 美元。

分层定价

使用分层定价,根据买家购买产品或服务的数量收取不同的费用。分层定价适用于希望提供基于数量的折扣、可扩展定价或基于使用量的计费模式的组织,如 SaaS、专业服务或基于消费的产品。

利用HubSpot的分层定价功能,您可以直接从产品生成器管理定价,并在交易、报价、订阅、发票、结账和付款链接中使用。

基于数量

根据购买总量对所有数量采用单一单价。

  • 最适合:简单的批量折扣。
  • 工作原理:根据购买的总数量对整个项目进行定价。

云存储(GB/月)示例

层级 单位 单位价格
第 1 级 0-999GB $0.10
第 2 层 1,000-4,999GB $0.08
第 3 级 5,000+GB $0.06

客户购买 6,000GB 的所有 6,000 个单位,每 GB 支付 0.06 美元,总金额为 360 美元。

分级

单价因等级而异,每个等级仅适用于其范围内的购买数量。

  • 最适合可预测规模的 SaaS 或基于使用的服务。
  • 工作原理:单位按层级定价。总额是所有层级的总和。

电子邮件发送示例(每 1,000 封电子邮件/月)

级别 单位 每单位价格
第 1 层 0-10,000 封邮件 每 1,000 封 10 美元
第 2 级 10,001-50,000 封电子邮件 每千次 8 美元
第 3 级 50,001+ 电子邮件 每千次 6 美元

发送 60,000 封电子邮件的客户将支付:

  • 前 10,000 个 = 100 美元
  • 下一个 40,000 = 320 美元
  • 最后 10,000 = 60 美元
  • 总计 = 480 美元

阶梯

根据与购买数量相匹配的层级适用固定层级价格。

  • 最适合:捆绑订阅或分级访问。
  • 工作原理:根据数量范围收取统一费用。超过阈值后,整个价格会上升到下一级。

支持套餐示例(基于用户数量)

级别 单位 每单位价格
第 1 级 最多 10 个用户 每月 200 美元
第 2 级 最多 25 个用户 每月 350 美元
第 3 级 最多 50 个用户 每月 600 美元

一家拥有 22 个用户的公司属于第二级,每月支付 350 美元的固定费用。如果用户增加到 30 个,则每月支付 600 美元。

创建产品

需要权限 创建产品需要超级管理员权限或产品编辑权限

使用产品生成器创建产品目录。产品生成器支持

    • 阶梯式: 根据与购买数量相匹配的层级适用固定层级价格。
    • 分级: 单价因级别而异,每个级别仅适用于其范围内的购买数量。
  • 一次性计费。
  • 重复计费。
  • 产品状态。

创建产品:

  1. 在 HubSpot 帐户中,导航到商务 > 产品
  2. 在右上方,单击创建产品。或者,如果要批量添加多个产品,请单击导入导入产品。

请注意:无法导入分级定价产品。

  1. 编辑产品创建表单中显示的属性:
    • 在左上方,单击编辑此表单
    • 使用复选框选择应显示在表单上的属性。
    • 单击保存
  2. 在 "产品信息",输入 名称SKU描述税收类别 (用于计算 自动税率)和 产品类型。 为产品添加图片:
    • 单击浏览图片 ,显示上传到 文件工具 的图片。在右侧面板中,单击 图片 将其添加到模板中。
    • 要从 URL 添加图片、用 Adobe Express 设计图片或用 Canva 设计图片,请单击上传 按钮 上的 down do 向下箭头 并选择一个 选项

      A screenshot of the 'Add image' section in HubSpot's quote template builder. It shows a dropdown menu with options to add an image from a URL, Adobe Express, or Canva.
    • 从设备中添加图片,请单击 上传,然后从电脑中添加图片。
  3. 计费详情,单击 计费频率 下拉菜单并选择 计费频率
  4. 定价配置
    • 对于统一定价,请输入产品以每种货币计算的价格。单击 "管理货币 "为您的账户配置货币 ,并将其包含在定价配置中。
    • 对于分层定价:
      • 单击分层定价
      • 单击定价方法 下拉菜单,选择 定价方法 (按量、阶梯或分级)。
      • 输入单位成本
      • 默认情况下,将有两个层级。要添加另一个层级,请单击+ 添加层级
      • 在每个层级旁边 输入最小 单位。最大单位将自动更新。使用 作为最大值,创建开放式最终层级。

        A screenshot of the product tier configuration screen, showing fields for entering the unit cost, minimum units, and adding new tiers.
      • 要删除层级,请单击 层级旁边的 delete 删除
      • 输入 每种货币的 定价 。单击 " 管理货币 "为您的账户配置货币 ,并将其包含在定价配置中。
  5. 如果创建后不想让产品在交易、报价和支付工具中可用,请在右上角切换 "活动" 开关。

请注意:非活动产品仍可用于报告。

  1. 单击创建,或创建并添加另一个。

为产品创建自定义属性

您可以为产品创建自定义属性。了解有关创建自定义属性的更多信息。

请注意: 如果在产品对象上创建自定义属性,这些属性也会添加到细列项目对象上。了解有关查看 CRM 对象和活动关系模型的更多信息。

管理产品

在产品索引页面,您可以查看和筛选产品,还可以进行编辑、克隆、删除等操作。

管理现有产品:

  1. 在 HubSpot 帐户中,导航到商务 > 产品
  2. 要对产品进行排序,请单击相应的列标题
  3. 要筛选显示的产品,请单击高级筛选器。筛选器可用于创建自定义视图,供个人使用或与团队成员共享。了解有关过滤记录和保存视图的更多信息。
  4. 要对表格重新排序,请单击列名并将其拖动到所需位置
  5. 要添加或删除表格列,请单击表格右上方的编辑列
  6. 对于分层定价产品,单击 "价格"列中的 "查看层级"可查看产品的层级。
  7. 编辑产品
    • 单击产品名称
    • 如需快速更改,请更新右侧面板中的详细信息。更改会自动保存。
    • 要进行更详细的更改,请单击右上角的 "操作",然后选择 "编辑"。进行更新,然后单击右上角的更新产品
  8. 要同时更新多个产品,请
    • 选择产品旁边的复选框
    • 在表格顶部,单击编辑
    • 在对话框中,单击下拉菜单并选择要更新的属性。然后,设置新的属性值并单击更新
  9. 要克隆产品,请单击产品名称,然后单击 右上角的 操作 并选择 克隆
  10. 要在创建后使产品在交易、报价和支付工具中不可用,请单击产品名称,然后单击产品索引页面右上角的操作并选择停用。停用的产品仍可在报告中使用。
  11. 删除产品:
    • 单击产品名称
    • 在右面板中,单击右上角的操作,然后单击删除
    • 在对话框中,单击删除产品
  12. 要恢复在过去 90 天内删除的产品,请单击产品索引页面右上角的操作 ,然后选择恢复记录。回收站将在新的浏览器选项卡或窗口中打开。了解有关恢复记录的更多信息。
  13. 导出包含产品的电子表格:
    • 单击表格右上方的导出
    • 在对话框中输入导出名称,选择文件格式导出语言。单击自定义,选择要导出的属性 关联 ,然后单击导出。导出结果将通过电子邮件发送给您,您也会收到应用内通知。

产品与交易的关联

产品如何与交易关联

可以将产品关联到交易,然后过滤列表和工作流程。可以通过以下方式将产品关联到交易:

关联限制

每个产品记录的默认关联限制为100,000 笔交易。要查看账户中存在多少产品与交易的关联:

  1. 在 HubSpot 帐户中,导航到数据管理 > 数据模型。 单击 "限制 "选项卡。
  2. 单击 "限制"选项卡。
  3. 在左侧边栏菜单中,单击关联。将显示超过限额 80% 的关联。

A screenshot of the HubSpot 'Limits' settings page. The 'Associations' tab is selected, showing a chart with a 'Product to Deals' association limit of 100,000. It also highlights one record at 93.71% of its limit.

  1. 单击 "查看全部",查看过滤索引页面上的单条记录。

A screenshot of the 'View all' button in the HubSpot data model associations section.

A screenshot showing a filtered list of deals that are associated with products in HubSpot.

如果达到此限制,使用产品关联过滤器的列表和工作流将不再更新或触发。在这种情况下,您可以

A GIF demonstrating how to set up a workflow enrollment trigger based on a line item property value rather than a product association.

  • 在库中创建一个新产品,并继续使用该产品(例如,如果你在销售T 恤,而你现有的产品名为T 恤,你可以添加一个名为T 恤 2025 的新产品)。

下一步

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