Tuotteiden luominen ja hallinta

Luo tuotekirjasto myytävistä tavaroista ja palveluista ja yhdistä ne tarjouksiin, laskuihin, maksulinkkeihin, tarjouksiin ja tilauksiin.

Tuotteista voidaan veloittaa kiinteä hinta tai käyttää porrastettuja hinnoittelumalleja.

Tuotteiden hinnoittelutyypit

Kiinteähintainen hinnoittelu

Käytä kiinteähintaista hinnoittelua veloittaaksesi ostajilta vakiohinnan tuotteesta tai palvelusta. Jos esimerkiksi myyt kertaluonteista palvelua 99 dollarilla, asetat tuotekirjastossasi kiinteäksi hinnaksi 99 dollaria.

Porrastettu hinnoittelu

Käytä porrastettua hinnoittelua veloittaaksesi ostajilta eri hintoja sen mukaan, kuinka paljon he ostavat tuotetta tai palvelua. Porrastettu hinnoittelu on suunniteltu organisaatioille, jotka haluavat tarjota määrään perustuvia alennuksia, skaalautuvaa hinnoittelua tai käyttöön perustuvia laskutusmalleja, kuten SaaS-, asiantuntijapalveluja tai kulutukseen perustuvia tuotteita.

Volyymiperusteinen

Kaikkiin määriin sovelletaan yhtä yksikköhintaa, joka perustuu ostettuun kokonaismäärään.

• Parhaiten soveltuu: yksinkertaiset irtotavaran alennukset.
• Miten se toimii: Koko nimikkeen hinta määräytyy ostetun kokonaismäärän perusteella.

Esimerkki pilvitallennustilasta (GB/kk)

Asiakas, joka ostaa 6 000 Gt, maksaa 0,06 dollaria per Gt kaikista 6 000 yksiköstä, jolloin kokonaissumma on 360 dollaria.

Porrastettu

Yksikköhinta vaihtelee porrastetusti, ja kukin porrastus koskee vain sen alueella ostettua määrää.

• Parhaiten soveltuu: SaaS- tai käyttöpohjaiset palvelut, jotka skaalautuvat ennustettavasti.
• Miten se toimii: Yksiköt hinnoitellaan tasoittain. Kokonaishinta on kaikkien tasojen summa.

Esimerkki sähköpostilähetyksistä (per 1 000 sähköpostia/kk).

Asiakas, joka lähettää 60 000 sähköpostia, maksaa:

• Ensimmäiset 10 000 = 100 dollaria
• Seuraavat 40 000 = 320 dollaria
• Viimeiset 10 000 = 60 dollaria
• Yhteensä = $480

Porrasaskel

Kiinteää porrastushintaa sovelletaan sen porrastuksen perusteella, joka vastaa ostettua määrää.

• Paras vaihtoehto: tilauspaketit tai porrastetut käyttöoikeustasot.
• Miten se toimii: Yksi kiinteä maksu peritään määräalueen perusteella. Kynnysarvon ylittäminen siirtää koko hinnan seuraavalle tasolle.

Esimerkki tukipaketista (perustuu käyttäjien määrään)

Organisaatio, jolla on 22 käyttäjää, kuuluu tasolle 2 ja maksaa kiinteän 350 dollarin kuukausimaksun. Jos käyttäjämäärä kasvaa 30 käyttäjään, organisaatio siirtyy tasolle 3 ja maksaa 600 dollaria kuukaudessa.

Tuotteiden luominen

Käytä tuotekehittäjää tuoteluettelon luomiseen. Tuotteenrakentaja tukee:

• Porrastetut hinnoittelumallit. Lisätietoja porrastetusta hinnoittelusta.
• Kertalaskutus.
• Toistuva laskutus.
• Tuotetilat.

Luo yksittäinen tuote

Voit luoda yksittäisen tuotteen lisättäväksi tuotekirjastoosi:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Kaupankäynti > Tuotteet.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo tuote.
3. Voit muokata ominaisuuksia, jotka näkyvät tuotteen luomislomakkeessa:
   • Valitse vasemmassa yläkulmassa Muokkaa tätä lomaketta.
   • Valitse valintaruuduilla, mitkä ominaisuudet näkyvät lomakkeella.
   • Napsauta Tallenna.
4. Kohdassa Tuotetiedot:
   • Nimi-kenttään kirjoita tuotteennimi.
   • Kirjoita SKU-kenttään tuotteenSKU-nimi.
   • Kirjoita Tuotteen kuvaus -kenttään tuotteen kuvaus.
   • Napsauta Veroluokka-pudotusvalikkoa ja valitse luokka. Luokkaa käytetään automaattisten verokantojenlaskemiseen .
   • Napsauta avattavaaTuotetyyppi-valikkoa ja valitse tuotetyyppi.
   • Voit lisätä tuotteelle kuvan:
     • Lataa kuva laitteestasi napsauttamalla Upload (Lataa ).
     • Napsauta Selaa kuvia näyttääksesi -tiedostotyökaluun ladatut kuvat.
       • Lisää kuva malliinnapsauttamalla kuvaaoikeassa paneelissa .
       • Jos haluat lisätä kuvan URL-osoitteesta, suunnitella kuvan Adobe Express -ohjelmalla tai suunnitella kuvan Canva-ohjelmalla, napsauta down do Upload-painikkeen alanuolta ja valitse vaihtoehto.
       • Napsauta X oikean paneelin oikeassa yläkulmassa, kun olet lisännyt kuvat.
5. Napsauta Laskutustiedot-kohdassa Laskutustiheys-pudotusvalikkoa ja valitse laskutustiheys.
6. Kohdassa Hinnoittelun määritys:
   • Jos haluat kiinteähintaisen hinnoittelun, syötä tuotteen hinta kussakin valuutassa. Napsauta Manage currencies (Hallitse valuuttoja)määrittääksesi tilisi valuutat ja sisällyttääksesi ne hinnoittelun määritykseen.
   • Porrastettua hinnoittelua varten:
     • Napsauta Porrastettu hinnoittelu -välilehteä.
     • Napsauta Hinnoittelumenetelmä-pudotusvalikkoa ja valitse hinnoittelumenetelmä (volyymiperusteinen, porrastettu tai porrastettu).
     • Kirjoita yksikkökustannus-kenttään yksikkökustannus.
     • Oletuksena on kaksi porrastusta. Jos haluat lisätä toisen portaan, napsauta + Lisää porras.
     • Syötä kunkin portaan viereen minimiyksiköt. Enimmäisyksiköt päivittyvät automaattisesti. Käytä ∞ enimmäisarvona, jos haluat luoda avoimen viimeisen tason.
     • Voit poistaa määrittämistason valitsemalla delete delete.
       
       
       
7. Jos et halua, että tuote on käytettävissä tarjouksissa, tarjouksissa ja maksutyökaluissa, kytke oikeassa yläkulmassa oleva Aktiivinen-kytkin pois päältä.

Huomaa: ei-aktiiviset tuotteet ovat edelleen käytettävissä raportointi- ja markkinointisähköposteissa.

8. Napsauta Luo tai Luo ja lisää toinen.

Tuotteiden joukkotuonti

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Kaupankäynti > Tuotteet.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Import (Tuo), jos haluat tuoda tuotteita irtotavarana. Tier-hintaisia tuotteita ei voi tuoda.

Lisätietoja tuotteiden tuonnista.

Luo tuotteille mukautettuja ominaisuuksia

Voit luoda mukautettuja ominaisuuksia, joita voit käyttää tuotteiden kanssa. Lisätietoja mukautettujen ominaisuuksien luomisesta.

Huomaa: jos luot mukautettuja ominaisuuksia tuoteobjektiin, ne lisätään myös rivieräobjektiin. Lisätietoja CRM-objektin ja toimintojen suhteiden mallin tarkastelusta.

Tuotteiden hallinta

Tuotteiden hakemistosivulla voit tarkastella, suodattaa, muokata, kloonata, poistaa, tuotteitasi ja paljon muuta.

Olemassa olevien tuotteiden hallinta:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Kaupankäynti > Tuotteet.
2. Voit lajitella tuotteet napsauttamalla sarakeotsikkoa.
3. Jos haluat suodattaa näytettäviä tuotteita, valitse advancedFilters Advanced filters. Suodattimien avulla voidaan luoda mukautettuja näkymiä, joita voidaan käyttää yksilöllisesti tai jakaa tiimin jäsenten kanssa. Lisätietoja tietueiden suodattamisesta ja näkymien tallentamisesta.
4. Voit järjestää taulukon sarakkeet uudelleen napsauttamalla sarakkeen nimeä ja vetämällä sen haluamaasi paikkaan.
5. Jos haluat lisätä tai poistaa taulukon sarakkeita, napsauta Taulukon oikeassa yläkulmassa olevaa Muokkaa sarakkeita -painiketta.
   • Napsauta valintaikkunassa niiden sarakkeiden vieressä olevia valintaruutuja, jotka haluat lisätä tai poistaa.
   • Napsauta kohdassa Valitut sarakkeet dragHandle raahauskahvaa sen sarakkeen vieressä, jonka haluat siirtää, ja vedä se haluamaasi paikkaan.
     
     
     
   • Napsauta Apply (Käytä).
6. Jos kyseessä ovat porrastetusti hinnoitellut tuotteet, voit tarkastella tuotteen porrastuksia napsauttamalla Näytä porrastukset -sarakkeessa.
   
   
7. Tuotteen muokkaaminen:
   • Napsauta tuotteen nimeä.
   • Pikamuutoksia varten päivitä tiedot oikeassa paneelissa. Muutokset tallennetaan automaattisesti.
   • Jos haluat tehdä yksityiskohtaisempia muutoksia, napsauta oikean paneelin oikeassa yläkulmassa olevaa Toiminnot-painiketta ja valitse sitten Muokkaa. Tee päivitykset ja valitse sitten oikeassa yläkulmassa Päivitä tuote.
8. Voit päivittää useita tuotteita kerralla:
   • Valitse tuotteiden vieressä olevat valintaruudut.
   • Napsauta taulukon yläosassa edit Muokkaa.
   • Napsauta valintaikkunassa Property to update (Päivitettävä ominaisuus ) -pudotusvalikkoa ja valitse päivitettävä ominaisuus. Aseta uusi ominaisuuden arvo ja napsauta Päivitä.
9. Tuotteen kloonaaminen, poistaminen käytöstä, aktivoiminen tai poistaminen. napsauta tuotteen nimeä, napsauta sitten oikean paneelin oikeassa yläkulmassa olevaa Toiminnot-painiketta ja valitse vaihtoehto:
   • Kloonaa: kloonaa tuote.
   • Deaktivoi: poista tuote käytöstä, jotta se ei ole käytettävissä tarjouksissa, tarjouksissa ja maksutyökaluissa. Deaktivoidut tuotteet ovat edelleen käytettävissä raportointi- ja markkinointisähköposteissa.
     
   • Aktivoi: aktivoi deaktivoitu tuote.
   • Poista: poista tuote. Vahvista valintaikkunassa valitsemalla Poista tuote.
10. Tuotteiden poistaminen irtotavarana:
    • Valitse tuotteiden vieressä olevat valintaruudut.
    • Napsauta taulukon yläosassa delete Poista.
    • Valitse valintaikkunassa tietueiden määrä ja valitse Poista.
11. Jos haluat palauttaa tuotteet, jotka on poistettu viimeisten 90 päivän aikana, napsauta Tuotteet-hakemistosivun oikeassa yläkulmassa Toiminnot ja valitse sitten Palauta tietueet externalLink . Roskakori avautuu uuteen selaimen välilehteen . Lisätietoja tietueiden palauttamisesta.

Tuotteiden vieminen

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Kaupankäynti > Tuotteet.
2. Napsauta taulukon oikeassa yläkulmassa olevaa Vie-painiketta. Valitse valintaikkuna:
   • Kirjoita viennin nimi-kenttään viennin nimi.
   • Napsauta Tiedostomuoto-pudotusvalikkoa ja valitse muoto.
   • Napsauta Sarakeotsikoiden kieli -pudotusvalikkoa ja valitse kieli.
   • Voit muokata vientiä edelleen napsauttamalla Mukauta-kohdan laajentamista:
     • Valitse kohdassa Viennissä mukana olevat ominaisuudet (Properties included in export ) , mitkä ominaisuudet otetaan mukaan vientiin.
     • Valitse viennissä mukana olevat yhdistelmät-kohdassa Sisällytä liittyvän tietueen nimi -valintaruutu, jos haluat sisällyttää siihen liittyvien tietueiden nimet (esim. sopimuksen nimi).
     • Valitse kohdassa Associations included in export (Vientiin sisällytettävät assosiaatiot), haluatko sisällyttää enintään 1 000 assosioitua tietuetta vai kaikki assosioituneet tietueet.
   • Napsauta Vie. Lisätietoja tietueiden viennistä.

Tuote-kauppayhteydet

Miten tuotteet liitetään kauppoihin

Tuotteet voidaan liittää kauppoihin, jotta voidaan suodattaa segmenttejä ja työnkulkuja. Tuotteet voidaan yhdistää kauppoihin seuraavilla tavoilla:

• Lisättäessä riviyksikkö kauppaan (ei koske mukautettuja riviyksikköjä).
• Luo uusi sopimus jokaista maksua varten -kytkimen kytkeminen päälle maksulinkkejä varten.
• Kun luot tarjouksen.
• Käyttämällä mukautettuja koodattuja työnkulkutoimintoja.
• Yhdistysten API:n käyttäminen.
• Integroinnin kautta.

Assosiaatioiden rajoitukset

Oletusarvoinen assosiaatioraja on 100 000 kauppaa tuotetietuetta kohti. Jos haluat nähdä, kuinka monta tuote-kauppayhteyttä tililläsi on:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Tietojen hallinta > Tietomalli.
2. Napsauta Limits-välilehteä.
3. Napsauta vasemmanpuoleisessa sivupalkin valikossa Assosiaatioita. Liittymät, jotka ylittävät 80 % rajoistaan, näytetään.

4. Voit tarkastella yksittäisiä tietueita suodatetulla indeksisivulla valitsemalla Näytä kaikki.

Jos tämä raja saavutetaan, tuoteyhdistelmäsuodatinta käyttävät segmentit ja työnkulut eivät enää päivity tai käynnisty. Näissä tapauksissa voit joko

• Vaihda segmentti tai työnkulku suodattamaan tuotteiden sijasta rivieriä.

• Luoda uuden tuotteen kirjastoosi ja käyttää tätä tuotetta jatkossa (jos esimerkiksi myisit t-paitoja ja olemassa oleva tuotteesi olisi nimeltään T-paita, voisit lisätä uuden tuotteen nimeltä T-paita 2025).

Seuraavat vaiheet

• Määritä ja käytä sulkemisagenttia.
• Määritä tarjoukset.
• Määritä tarjoushyväksynnät.
• Luo ja lähetä tarjouksia.
• Hallitse tarjouksia.
• Tarjoushyväksyntöjen hallinta.