Tuotteiden luominen ja hallinta

Luo tuotekirjasto myytävistä tavaroista ja palveluista ja yhdistä ne tarjouksiin, laskuihin, maksulinkkeihin, tarjouksiin ja tilauksiin.

Tuotteista voidaan veloittaa kiinteä hinta tai käyttää porrastettua hinnoittelua.

Tuotteiden hinnoittelutyypit

Kiinteähintainen hinnoittelu

Käytä kiinteähintaista hinnoittelua, kun haluat veloittaa ostajilta vakiohinnan tuotteesta tai palvelusta. Jos esimerkiksi myyt kertaluonteista palvelua 99 dollarin hintaan, asetat tuotekirjastossasi kiinteäksi hinnaksi 99 dollaria.

Porrastettu hinnoittelu

Käyttämällä porrastettua hinnoittelua voit veloittaa ostajilta eri hintoja sen mukaan, kuinka paljon he ostavat tuotetta tai palvelua. Porrastettu hinnoittelu sopii organisaatioille, jotka haluavat tarjota määrään perustuvia alennuksia, skaalautuvaa hinnoittelua tai käyttöön perustuvia laskutusmalleja, kuten SaaS-, asiantuntijapalvelu- tai kulutuspohjaisia tuotteita.

HubSpotin porrastetun hinnoittelutoiminnallisuuden avulla voit hallita hinnoittelua suoraan tuotteen rakentajasta ja käyttää sitä tarjouksissa, tarjouksissa, tilauksissa, laskuissa, kassalla ja maksulinkissä.

Volyymipohjainen

Kaikkiin määriin sovelletaan yhtä yksikköhintaa ostetun kokonaismäärän perusteella.

• Parhaiten sopii: Yksinkertaiset irtomyyntialennukset.
• Miten se toimii: Koko rivin tuote hinnoitellaan ostetun kokonaismäärän perusteella.

Esimerkki pilvitallennustilasta (Gt/kk)

Asiakas, joka ostaa 6 000 Gt, maksaa 0,06 dollaria per Gt kaikista 6 000 yksiköstä, jolloin kokonaissumma on 360 dollaria.

Porrastettu

Yksikköhinta vaihtelee porrastetusti, ja kukin porrastus koskee vain sen vaihteluvälillä ostettua määrää.

• Parhaiten soveltuu seuraaviin tarkoituksiin: SaaS- tai käyttöpohjaiset palvelut, jotka skaalautuvat ennustettavasti.
• Miten se toimii: Yksiköt hinnoitellaan porrastetusti. Kokonaishinta on kaikkien tasojen summa.

Esimerkki sähköpostilähetyksistä (per 1 000 sähköpostia/kk)

Asiakas, joka lähettää 60 000 sähköpostiviestiä, maksaisi:

• Ensimmäiset 10 000 = 100 dollaria
• Seuraavat 40 000 = 320 dollaria
• Viimeinen 10 000 = 60 dollaria
• Yhteensä = 480 dollaria

Portaikko

Kiinteää porrastettua hintaa sovelletaan ostettua määrää vastaavan porrastuksen perusteella.

• Sopii parhaiten: tilauspaketteihin tai porrastettuihin käyttöoikeustasoihin.
• Miten se toimii: Yksi kiinteä maksu veloitetaan määrävälin perusteella. Kynnysarvon ylittäminen nostaa koko hinnan seuraavalle tasolle.

Esimerkki tukipaketista (käyttäjien lukumäärän perusteella)

Yritys, jolla on 22 käyttäjää, kuuluu toiseen tasoon ja maksaa kiinteän maksun 350 dollaria kuukaudessa. Jos yritys kasvaa 30 käyttäjään, se maksaa 600 dollaria kuukaudessa.

Tuotteiden luominen

Käytä tuotekehittäjää tuotekatalogin luomiseen. Tuoterakentaja tukee:

• Porrastetut hinnoittelumallit( vainCommerce Hub Professional tai Enterprise ). Lisätietoja porrastetusta hinnoittelusta.
  • Volyymipohjainen: kaikkiin määriin sovelletaan yhtä yksikköhintaa ostetun kokonaismäärän perusteella.

• • Porrasaskel: kiinteää porrastettua hintaa sovelletaan ostettua määrää vastaavan porrastuksen perusteella.
    
  • Porrastettu: yksikköhinta vaihtelee porrastetusti ja kutakin porrastetta sovelletaan vain sen alueella ostettuun määrään.
• Kertalaskutus.
• Toistuva laskutus.
• Tuotetilat.

Tuotteen luominen:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Kaupankäynti > Tuotteet.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo tuote. Tai jos haluat lisätä useita tuotteita irtotavarana, valitse Tuo ja tuo tuotteita...

Huomaa: porrastetusti hinnoiteltuja tuotteita ei voi tuoda.

3. Voit muokata, mitkä ominaisuudet näkyvät tuotteen luontilomakkeella:
   • Napsauta vasemmassa yläkulmassa Muokkaa tätä lomaketta.
   • Valitse valintaruuduilla, mitkä ominaisuudet näkyvät lomakkeessa.
   • Napsauta Tallenna.
4. Kirjoita Tuotetiedot-kohtaannimi, SKU, kuvaus, veroluokka (jota käytetään automaattisten verokantojen laskemiseen ) ja tuotetyyppi. Voit lisätä tuotteelle kuvan:
   • Napsauta Browse images (Selaa kuvia) näyttääksesi -tiedostotyökaluun ladatut kuvat. Lisää kuva malliin napsauttamalla kuvaa oikeassa paneelissa .
   • Jos haluat lisätä kuvan URL-osoitteesta, suunnitella kuvan Adobe Express -ohjelmalla tai suunnitella kuvan Canva-ohjelmalla, napsauta down do Upload-painikkeen alasvetonuolta ja valitse vaihtoehto.
     
     
     
   • Jos haluat lisätä kuvan laitteestasi, napsauta Upload (Lataa)-painiketta ja lisää sitten kuva tietokoneesta.
5. Napsauta Laskutustiedot-kohdassa Laskutustiheys-pudotusvalikkoa ja valitse laskutustiheys.
6. Hinnoittelukonfiguraatiossa:
   • Syötä tuotteen hinta kussakin valuutassa, jos haluat kiinteähintaisen hinnoittelun. Napsauta Hallitse valuuttojamäärittääksesi tilisi valuutat ja sisällyttääksesi ne hinnoittelun määritykseen.
   • Porrastettua hinnoittelua varten:
     • Valitse porrastettu hinnoittelu.
     • Napsauta Hinnoittelumenetelmä-pudotusvalikkoa ja valitse hinnoittelumenetelmä (volyymiperusteinen, porrastettu tai porrastettu).
     • Syötä yksikkökustannus.
     • Oletusarvoisesti on kaksi porrasta. Jos haluat lisätä toisen portaan, napsauta + Lisää porrasta.
     • Syötä vähimmäisyksiköt kunkin portaan viereen. Enimmäisyksiköt päivittyvät automaattisesti. Käytä ∞ enimmäisarvona, jos haluat luoda avoimen viimeisen tason.
       
       
       
     • Voit poistaa määrittämistason napsauttamalla määrittämistason vieressäolevaa delete delete.
     • Syötä kunkin valuutan hinnoittelu. Voit määrittää tilisi valuutat ja sisällyttää ne hinnoittelun määritykseen napsauttamalla Manage currencies ( Hallitse valuuttoja ).
7. Jos et halua, että tuote on käytettävissä tarjouksissa, tarjouksissa ja maksutyökaluissa luomisen jälkeen, kytke oikeassa yläkulmassa oleva Aktiivinen-kytkin pois päältä.

Huomaa: Epäaktiiviset tuotteet ovat edelleen käytettävissä raportoinnissa.

8. Valitse Luo tai Luo ja lisää toinen.

Tuotteiden mukautettujen ominaisuuksien luominen

Voit luoda mukautettuja ominaisuuksia, joita voit käyttää tuotteissasi. Lisätietoja mukautettujen ominaisuuksien luomisesta.

Huomaa: jos luot mukautettuja ominaisuuksia tuoteobjektille, ne lisätään myös rivieräobjektille. Lisätietoja CRM-objektin ja toimintojen suhteiden mallin tarkastelusta.

Tuotteiden hallinta

Tuotteiden indeksisivulla voit tarkastella ja suodattaa tuotteitasi sekä muokata, kloonata ja poistaa niitä.

Voit hallita olemassa olevia tuotteita:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Kaupankäynti > Tuotteet.
2. Voit lajitella tuotteita napsauttamalla vastaavaa sarakeotsikkoa.
3. Jos haluat suodattaa näytettäviä tuotteita, napsauta Lisäsuodattimet. Suodattimien avulla voidaan luoda mukautettuja näkymiä, joita voidaan käyttää yksilöllisesti tai jakaa tiimin jäsenten kanssa. Lisätietoja tietueiden suodattamisesta ja näkymien tallentamisesta.
4. Voit järjestää taulukon uudelleen napsauttamalla sarakkeen nimeä ja vetämällä sen haluamaasi paikkaan.
5. Jos haluat lisätä tai poistaa taulukon sarakkeita, napsauta Taulukon oikeassa yläkulmassa olevaa Muokkaa sarakkeita -painiketta.
6. Jos kyseessä ovat porrastetun hinnoittelun tuotteet, voit tarkastella tuotteen porrastuksia napsauttamalla Näytä porrastukset -sarakkeessa Hinta-saraketta.
7. Tuotteen muokkaaminen:
   • Napsauta tuotteen nimeä.
   • Pikamuutoksia varten päivitä tiedot oikeassa paneelissa. Muutokset tallennetaan automaattisesti.
   • Jos haluat tehdä yksityiskohtaisempia muutoksia, napsauta oikeassa yläkulmassa Toiminnot ja valitse sitten Muokkaa. Tee päivitykset ja valitse sitten oikeassa yläkulmassa Päivitä tuote.
8. Voit päivittää useita tuotteita kerralla:
   • Valitse tuotteiden vieressä olevat valintaruudut.
   • Napsauta taulukon yläosassa Muokkaa.
   • Napsauta valintaikkunassa pudotusvalikkoa ja valitse ominaisuus, jonka haluat päivittää. Aseta sitten uusi ominaisuuden arvo ja napsauta Päivitä.
9. Jos haluat kloonata tuotteen, napsauta tuotteen nimeä, napsauta sitten oikeassa yläkulmassa olevaa Toiminnot-painiketta ja valitse Kloonaa.
10. Jos haluat poistaa tuotteen käytöstä tarjouksissa, tarjouksissa ja maksutyökaluissa luomisen jälkeen, napsauta tuotteen nimeä, napsauta sitten Tuotteet-hakemistosivun oikeassa yläkulmassa olevaa Toiminnot-painiketta ja valitse Deaktivoi. Deaktivoidut tuotteet ovat edelleen käytettävissä raportoinnissa.
11. Tuotteen poistaminen:
    • Napsauta tuotteen nimeä
    • Valitse oikeassa paneelissa oikeassa yläkulmassa Toiminnot ja valitse sitten Poista.
    • Valitse valintaikkunassa Poista tuote.
12. Jos haluat palauttaa tuotteet, jotka on poistettu viimeisten 90 päivän aikana, napsauta Toiminnot tuotteiden indeksisivun oikeassa yläkulmassa ja valitse sitten Palauta tietueet. Palautuskori avautuu uuteen selaimen välilehteen tai ikkunaan. Lisätietoja tietueiden palauttamisesta.
13. Voit viedä tuotteita sisältävän laskentataulukon:
    • Napsauta taulukon oikeassa yläkulmassa olevaa Vie-painiketta.
    • Anna valintaikkunassa nimi viennille, valitse Tiedostomuoto ja Vie kieli. Valitse Mukauta valitsemalla ominaisuudet ja yhdistelmät , jotka haluat sisällyttää vientiin, ja valitse sitten Vie. Vienti lähetetään sinulle sähköpostitse, ja saat sovelluksen sisäisen ilmoituksen.

Tuotteen ja sopimuksen väliset assosiaatiot

Miten tuotteet liitetään kauppoihin

Tuotteet voidaan liittää kauppoihin, jotta luetteloita ja työnkulkuja voidaan sitten suodattaa. Tuotteet voidaan liittää kauppoihin seuraavilla tavoilla:

• Kun lisäät rivikohtaa kauppaan (ei koske mukautettuja rivikohteita).
• Luo uusi sopimus jokaista maksua varten -kytkimen kytkeminen päälle maksulinkkejä varten.
• Kun luot tarjouksen.
• Käyttämällä mukautettuja koodattuja työnkulun toimintoja.
• Yhdistysten API:n käyttäminen.
• Integroinnin kautta.

Yhdistämisrajat

Yhdistämisen oletusraja on 100 000 kauppaa tuotetietuetta kohti. Jos haluat nähdä, kuinka monta tuote-kauppatapahtuma-assosiaatiota tililläsi on:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Tietojen hallinta > Tietomalli.
2. Napsauta Limits-välilehteä.
3. Napsauta vasemmanpuoleisessa sivupalkin valikossa Associations. Assosiaatioita, jotka ylittävät 80 % rajoistaan, näytetään.

4. Valitse Näytä kaikki, jos haluat tarkastella yksittäisiä tietueita suodatetulla indeksisivulla.

Jos tämä raja saavutetaan, tuoteyhdistelmäsuodatinta käyttävät luettelot ja työnkulut eivät enää päivity tai käynnisty. Näissä tapauksissa voit joko:

• Muuta luetteloa tai työnkulkua suodattamaan tuotteiden sijasta rivieriä.

• Luo uusi tuote kirjastoosi ja käytä tätä tuotetta eteenpäin (jos esimerkiksi myisit t-paitoja ja olemassa oleva tuotteesi olisi nimeltään T-paita, voit lisätä uuden tuotteen nimeltä T-paita 2025).

Seuraavat vaiheet

• Määritä ja käytä lopetusagenttia.
• Määritä tarjoukset.
• Määritä tarjoushyväksynnät.
• Luo ja lähetä tarjouksia.
• Hallitse tarjouksia.
• Tarjoushyväksyntöjen hallinta.