Ver un modelo de las relaciones entre objetos y actividades de tu CRM

En tu HubSpot CRM, los objetos representan relaciones y procesos de negocio (por ejemplo, contactos, negocios). Cada objeto tiene registros individuales que pueden asociarse a registros de otros objetos (por ejemplo, Lorelai Gilmore es un contacto asociado a la empresa The Dragonfly Inn). En cada registro, la información se almacena en propiedades y se hace seguimiento de las interacciones a través de actividades. Todas las cuentas de HubSpot incluyen determinados objetos, propiedades y actividades por defecto, pero dependiendo de tu suscripción, también puedes crear objetos personalizados propiedades y .

La vista general del modelo de datos muestra las relaciones entre los objetos únicos, las propiedades y las actividades de tu cuenta, lo que puede ayudarte a configurar mejor las importaciones, los informes y la automatización de cara al futuro. También puedes ver información sobre cómo se utilizan tus objetos, actividades y propiedades de .

Los siguientes objetos y actividades están incluidos en la visión general:

• Objetos CRM: contactos, empresas, y entradas.
• Objetos de venta: negocios, leads, elementos de pedido, y cotizaciones.
• Objetos personalizados: cualquiera de los objetos personalizados que hayas creado (sólo enEnterprise ).
• Actividades: llamadas, correos electrónicos, mensajes de LinkedIn, reuniones, notas, correo postal, SMS, tareas y mensajes de WhatsApp.

Los objetos mostrados pueden variar en función de tu suscripción. Obtén más información sobre lo que incluye tu suscripción en Catálogo de productos y servicios de HubSpot.

Por favor, ten en cuenta: el objeto Producto y sus propiedades asociadas no se admiten en el modelo de datos.

Utiliza el resumen del Modelo de datos

Para acceder y navegar por la vista general del modelo de datos:

• En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Informes y datos > Modelo de datos.
• Por defecto, la primera vez que visualizas la vista general del modelo de datos, todos los objetos y actividades se muestran en la vista de gráfico.

Nota: si eres un Superadministrador, en la parte superior derecha, haz clic en Lista de comprobación de configuración de datos para ver una colección de tareas de configuración del modelo de datos básicos que puedes completar al configurar tu modelo de datos. En la lista de comprobación, puedes navegar a las páginas de Configuración correspondientes, ver los Artículos de la Base de conocimientos y, cuando proceda, navegar a los cursos de HubSpot Academy.

• Para ver los objetos de una tabla, haz clic en el icono de la tabla table . Clic en el icono del gráfico siteTree para volver a la vista del gráfico.

• Para gestionar qué objetos y actividades se incluyen, haz clic en el menú desplegable Filtrar por:
  • Para mostrar u ocultar un objeto/actividad individual, selecciona o desactiva su casilla de comprobación.
  • Para mostrar u ocultar todo un grupo de objetos o actividades, selecciona o desactiva la casilla situada junto al encabezamiento del grupo (por ejemplo, Objeto CRMs, Objetos personalizados, Objetos de venta, Actividades).

• Ver las relaciones de un objeto o actividad:
  • En la vista de gráfico, pasa el ratón por encima o haz clic en un objeto o actividad tarjeta. Cuando hagas clic en una tarjeta, ocurrirá lo siguiente en función de las asociaciones del objeto:
    • Si el objeto/actividad seleccionado tiene asociaciones existentes con otro objeto o actividad, la tarjeta asociada se resalta y aparecen líneas para mostrar la conexión.
    • Si el objeto/actividad seleccionado no tiene asociaciones existentes con un objeto o actividad, la tarjeta asociada aparece borrosa y no hay línea de conexión.
  • En la vista de tabla, pasa el ratón por encima del objeto o actividad y haz clic en el número de asociaciones. En el panel de la Derecha, visualiza los objetos/actividades asociados y las etiquetas.

• Para ver más información sobre las etiquetas de asociación de un objeto:
  • En la vista de gráfico, haz clic en un objeto tarjeta. 
    • Para ver las etiquetas de asociación dentro del mismo objeto, pasa el ratón por encima de las etiquetas que aparecen en la ficha.
    • Para ver las etiquetas de asociación del objeto con otro objeto, haz clic en el icono de conexión . Accederás a la página de detalles de la Asociación , donde podrás ver las etiquetas entre tus objetos. En la página, haz clic en los menús desplegables de objetos para actualizar los objetos que estás viendo, y haz clic en Invertir para ver las etiquetas en la dirección opuesta (por ejemplo, de Contactos a Empresas frente a Empresas a Contactos).
  • En la vista de tabla, pasa el ratón por encima de un objeto, haz clic en Ver detalles, y navega hasta la pestaña Asociaciones.

• Para objetos, llamadas, cotizaciones y tareas, haz clic en [x] registros para navegar a una vista de página de índice de todos los registros del objeto. 

• Para ver más información sobre el uso, las propiedades y las asociaciones de un objeto o actividad, haz clic en Ver detalles. En el panel derecho, se incluyen los siguientes detalles en función del objeto/actividad:

• • Para objetos CRM y negocios:
    • En la pestaña Uso, visualiza el número total de registros, el porcentaje de propiedades con valores en al menos un registro, el número de propiedades que no tienen datos, no se utilizan o son duplicados potenciales, y la última importación completada para ese objeto. Si tu cuenta tiene una suscripción a Operations Hub Professional o Enterprise, aprende a ver las perspectivas de las propiedades en el centro de mando de calidad de datos.
    • En la pestaña Propiedades, ve todas las propiedades del objeto. Haz clic en el número en la columna Usado en para ver dónde se usa actualmente la propiedad. Para administrar las propiedades, haz clic en Ver la propiedad [objeto] ajustes.
    • En la pestaña Asociaciones puedes ver las asociaciones y etiquetas de asociación definidas del objeto. Haz clic en el menú desplegable Seleccionar asociaciones de objetos para actualizar la relación de objetos específica que estás viendo. Para administrar asociaciones, haz clic en Ver ajustes de asociación.
    • En la pestaña Se usa en, visualiza los informes , los flujos de trabajo , y las listas en los que se usa actualmente el objeto y sus registros.

• • Para las actividades y otros objetos de venta, visualiza cuántas actividades de ese tipo se han creado y revisa las propiedades de la actividad.

Una vez familiarizado con tu modelo de datos, aprende a gestionar tu base de datos de CRM. Si tu cuenta tiene una suscripción a Operations Hub Professional o Enterprise, también puedes utilizar el centro de mando de calidad de datos para supervisar la calidad de tus datos.

Analiza las tendencias de los datos

En la pestaña Análisis, puedes ver gráficos y tablas para comprender mejor cómo se crearon, actualizaron, eliminaron o fusionaron tus Registros a lo largo del tiempo. Más información sobre los valores de la fuente que se utilizan en los informes.

• En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Informes y datos > Modelo de datos.
• Navega hasta la pestaña Análisis.
• De forma predeterminada, se muestran los datos de los contactos. Para ver un objeto diferente, haz clic en Contactos, y selecciona el objeto .
• Para editar el Período de fechas que se muestra en los Informes, haz clic en los selectores de datos , y, a continuación, selecciona una fecha de inicio y una fecha final , o una cantidad relativa de tiempo para establecer automáticamente las fechas (por ejemplo, Este mes).
• Para filtrar por el tipo de acción, haz clic en el menú desplegable Tipos de acción y, a continuación, selecciona una opción:
  • Todas las acciones: Mostrar todos los datos de la acción de registro, incluyendo cómo y cuándo se crearon, eliminaron, actualizaron o fusionaron los registros.
  • Crear: sólo muestra los datos de cómo y cuándo se crearon los Registros.
  • Eliminar: sólo muestra los datos de cómo y cuándo se eliminaron los Registros.
  • Actualizaciones: sólo muestra datos de cómo y cuándo se fusionaron los Registros.
  • Fusionar: sólo muestra los datos de cómo y cuándo se fusionaron los Registros.
• Para filtrar por la fuente de la acción, haz clic en el menú desplegable Tipos de fuente y, a continuación, selecciona las casillas de fuentes de las que quieras ver datos.
  • De forma predeterminada, se seleccionan las fuentes más comunes. Si cambias las selecciones predeterminadas, para volver a incluir sólo los tipos de Parte superior, haz clic en Selecciona los tipos de Parte superior predeterminados.
  • Para eliminar todas las fuentes seleccionadas, haz clic en Borrar todas las selecciones. 

• En el gráfico, cada fuente está representada por un color único y una línea que muestra el número de Registros impactados a través de esa fuente. Pasa el ratón por encima de un punto de datos de para ver el número total de Registros afectados en esa fecha, desglosados por fuente.
• En la tabla, cada Fila representa un día y cada columna representa una fuente. Puedes ver el número total de Registros impactados por cada fuente en las columnas. Para cambiar el orden de clasificación, haz clic en los Encabezados de columna (por ejemplo, ordenar por la fecha más reciente o más antigua, ordenar por el mayor o menor número de Registros impactados a través de una fuente determinada).