Mainoskampanjoiden analysointi HubSpotissa

Kun olet liittänyt Facebook Ads-, Google Ads- ja LinkedIn Ads -tilisi HubSpot-palveluun, mainostesi suorituskykytiedot, kuten näyttökerrat ja klikkaukset, synkronoidaan HubSpotin kanssa. Lue lisää mainosten attribuutiosta HubSpotissa.

Analysoi liitettyjen mainostiliesi olemassa olevia mainoskampanjatietoja ja syvenny yksittäisten mainoskampanjoiden suorituskykyyn. Voit lisätä mainosraportteja raporttikirjastosta koontinäyttöihisi, jotta voit analysoida mainoksiasi yleisellä tasolla. Voit myös käyttää mainostavoitteita mainoskampanjoidesi tavoitteiden seurantaan ja hallintaan.

Huomaa: jos olet liittänyt Facebook-mainostilin, poistetut mainoskampanjat eivät näy mainosten hallintapaneelissa.

Tarkista mainoskampanjoiden suorituskyky

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
2. Napsauta taulukon yläosassa olevia pudotusvalikoita suodattaaksesi tietojasi:

• • Käyttäjät ja tiimit: jos olet jakanut mainostilin käyttöoikeudet, suodata käyttäjien tai tiimien mukaan, joilla on käyttöoikeus mainostiliin, johon kampanja kuuluu. 

• • Tilit: suodata liitettyjen mainostilien mukaan, jotta tulokseen sisällytetään vain valittujen tilien mainoskampanjat. Voit valita kerrallaan enintään kolme mainostiliä.

  • Päiväajanjakso: valitseennalta määritetty ajanjakso tai valitseMukautettuajanjakso määrittääksesi tietynaloitus- japäättymispäivän.
  • Tila: suodata mainoskampanjat sen mukaan, onko mainoskampanja tällä hetkellä aktiivinen, keskeytetty vai poistettu. 
  • Attribuutioraportit: valitse attribuutiomalli. Lue lisää mainosten attribuutiosta HubSpotissa.
    
    • Eri attribuutioraporteissa on erilaiset kontaktimittarit, mikä johtaa erilaisiin kontakteihin liittyviin mittareihin, kuten asiakkaat ja kustannus per kontakti.
    • Yhteystiedot voivat esiintyä useissa attribuutioraporteissa, ja eri attribuutioraporttien välillä on odotettavissa jonkin verran päällekkäisyyttä. 

• • Luo yhteenveto: hyödynnä tekoälypohjaisia mainosten suorituskykyanalyyseja kampanjasi suorituskyvyn analysoimiseksi ja luo yhteenveto, joka kattaa seuraavat seikat:
    
    • Yhteenveto kokonaiskustannuksista, näyttökerroista, klikkauksista, liideistä, MQL-liideistä jne.
    • Vertaa kampanjoita keskeisten suorituskykyindikaattoreiden perusteella.
    • Tunnista suorituskykyerot mainosverkoston, alustakustannusten ja kohdentamisen tehokkuuden perusteella.

3. Ylimmässä raportissa näkyvät kokonaisnäyttökerrat, klikkaukset ja luotujen uusien kontaktien määrä. Jos sinulla on Enterprise- tai Professional-tili , voit näyttää joko luotujen uusien kauppojen tai uusien asiakkaiden määrän. Näytettävä mittari määräytyy mainosasetuksissasi valitun ROI:n mukaan :
   • Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
   • Napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa settings kuvaketta.
   • NapsautaROI-välilehteä.
   • Jos haluat näyttää luotujen uusien kauppojen määrän, valitse ROI-asetuksista vaihtoehto Tulot kaupoista. 
   • Jos haluat näyttää uusien asiakkaiden määrän, valitse ROI-asetuksista Arvioidut tulot. 
   • Napsauta vasemmassa alakulmassa Tallenna. 
4. Raportin seuraavassa osiossa näkyvät valitsemiesi mainoskampanjoiden kokonaismainoskulut ja ROI. 

Mainoskampanjatietojen lajittelu ja mukauttaminen

Mainoskampanjasi on lueteltu taulukossa ylimmän yhteenvetoraportin alapuolella. HubSpot synkronoi kunkin mainosverkoston toimittamat suorituskykytiedot sekä HubSpotissa johdetut mittarit.

Voit lajitella ja mukauttaa mainoskampanjatietojasi seuraavasti:

1. Napsauta mainoskampanjataulukossa sarakkeen otsikkoa lajitellaksesi kampanjat kyseisen mittarin mukaan.
2. Voit mukauttaa näytettäviä mittareita seuraavasti:
   • Napsauta mainoskampanjoiden taulukon yläpuolella kohtaa Hallitse sarakkeita.
   • Etsi tai selaa ominaisuuksia vasemmalla olevassa valintaikkunassa.
     • Valitse ominaisuudenvieressä oleva valintaruutulisätäksesi sen valittuihin sarakkeisiin.
     • Voit poistaa sarakkeita napsauttamallaX-painiketta ominaisuuden oikealla puolellaValitut sarakkeet -osiossa.
     • Voit järjestää sarakkeet uudelleen napsauttamalla ja vetämällä ominaisuuksia Valitut sarakkeet -osiossa .
   • Kun olet mukauttanut sarakkeet, napsauta Tallenna.

Tarkastele mainoskampanjasi yksittäisiä mainoksia tarkemmin

1. Napsauta mainoskampanjan nimeä, jotta pääset tarkastelemaan tietyn mainoskampanjan mittareita. Tiettyjen mainoskampanjoiden ja mainosten tarkastelu tarjoaa lisää suodatuskriteereitä, riippuen mainoskampanjan verkostosta:
   • Facebook: tarkastele ja hallinnoi mainoskampanjasi mainosjoukkoja ja yksittäisiä mainoksia.
   • LinkedIn: tarkastele ja hallinnoi mainoskampanjaryhmän kampanjoita sekä kunkin kampanjan yksittäisiä mainoksia.
   • Google: jos olet luonut Google Ads -hakukampanjoita, voit tarkastella luetteloa kuhunkin mainosryhmään liittyvistä avainsanoista sekä niiden tuloksista:
     • Napsauta mainosryhmän nimeä .
     • Napsauta taulukon vasemmassa yläkulmassa kohtaa Avainsanat.

Analysoi mainostiliesi yhteenlaskettuja tietoja

1. Tarkastele Analysoi-välilehdessäraportteja, jotka esittävät verkostotason suorituskyvyn kaikissa liitetyissä mainostileissäsi. Seuraavat raportit voidaan näyttää:

• • Mainonnan kokonaiskulut
  • Mainoskulut ajan kuluessa
  • Näyttökerrat
  • Klikkaukset
  • Yhteydenotot
  • Asiakkaat
  • Mainoskampanjat, joissa klikkauskohtainen hinta on korkea
  • Mainoskampanjat, joissa klikkauskohtainen hinta on alhainen
  • Mainoskampanjat, joissa kontaktikohtainen hinta on korkea
  • Mainoskampanjat, joissa kontaktikohtainen hinta on alhainen

2. Klikkaus Lisäsuodattimet hallintapaneelin yläosassa suodattaaksesi tietojasi:

• • Tilit: valitse mainostilit, joista haluat luoda raportin.
  • Päiväajanjakso: valitse kunkin raportin päiväajanjakso.
  • Tila: valitse, sisällytetäänkö kuhunkin raporttiinaktiiviset, keskeytetytjapoistetut mainoskampanjat.

Huomaa: Attribuutioraporttien suodatinta ei voi mukauttaa. Oletusarvoisesti kaikissa raporteissa käytetään viimeisenmainosvuorovaikutuksen attribuutio-mallia . Näiden raporttien lataaminen voi kestää kauan tileillä, joilla on suuret mainoskulut.

3. NapsautaLisää sisältöä, jos haluat lisätä raportteja, kuvia, tekstiä tai ulkoista sisältöä koontinäyttöön.

Mainosten hallintapaneelin mittarit

Alla luetellut mittarit ovat käytettävissä suoraan mainosten hallintapaneelissa. Kun tarkastelet mittareitasi, ota huomioon seuraavat seikat:

• Valittu attribuutiomalli vaikuttaa näihin mittareihin, minkä vuoksi ne voivat poiketa muista mittareista (esim. ”Liikevaihto kaupoista ” -mittari verrattuna Lähteittäin jaotellut tulot -raporttiin), koska niissä on eri attribuutiomalli.
• On suositeltavaa yhtenäistää HubSpot-tilisi ja ulkoisten mainosalustojesi aikavyöhykkeet, jotta vältetään eroavaisuudet mittareiden, kuten mainoskulujen, välillä.
• Suoraan liitetystä mainosverkostosta haetut mittarit näkyvät aina, kun taas HubSpotin laskemat mittarit näkyvät vain, jos mainoskampanjaa seurataan:
  • Kaikki suoraan mainosverkostosta haetut mittarit, kuten näyttökerrat tai klikkaukset, näkyvät riippumatta siitä, seurataanko mainoskampanjaa vai ei.
  • HubSpotin laskemat mittarit (esim. kontaktien kokonaismäärä tai kustannus per kontakti) voidaan raportoida vain, jos kampanjaa seurataan.
• HubSpot-kohtaisten mittareiden vertaamista muiden mainosalustojen mittareihin ei suositella, sillä alustat eivät voi laskea niitä ilman pääsyä HubSpot-tiliisi. Seuraavat mittarit kuuluvat tähän ryhmään: yhteyshenkilöiden kokonaismäärä,kustannus yhteyshenkilöä kohti, asiakkaat, liidit, markkinoinnin kelpuuttamat liidit, myynnin kelpuuttamat liidit, myyntimahdollisuudet, kaupat ja liikevaihto. 
  

Yleiset mittarit 

• Tilin nimi: mainoskampanjan lähettäjän mainostilin nimi. Tämä tieto tulee mainosverkostolta.
• Käytetty summa: mainokseen käytetty rahamäärä valitulla ajanjaksolla. Tämä tieto on peräisin mainosverkostosta. 
• Käytetty summa (valuuttamuunnettuna): mainokseen valitun ajanjakson aikana käytetty rahamäärä, joka näkyy tilisi yrityksen valuutassa. Jos sinulla on Sales HubStarter-, Professional- tai Enterprise-tili tai Marketing Hub Professional- taiEnterprise-tili, määritä yrityksen valuutta HubSpotissa, jotta raportit voidaan laatia useissa valuutoissa. Eri mainostileiltäsi peräisin olevat valuutat muunnetaan yrityksesi valuutaksi.
• Kampanjatyyppi: kampanjan luomisen yhteydessä valittu kampanjan tavoite tai tyyppi. Tämä tieto on peräisin mainosverkostosta.
• Klikkausprosentti (CTR): niiden käyttäjien prosenttiosuus, jotka näkivät mainoksesi ja klikkasivat sitä. HubSpot laskee tämän jakamalla klikkausten määrän näyttökertojen määrällä.
• Klikkaukset: kuinka monta kertaa mainostasi klikattiin valitun ajanjakson aikana. Tämä tieto on peräisin mainosverkostosta.
• Yhteyshenkilöiden kokonaismäärä: kunkin mainoksen kohdalle valitun ajanjakson aikana kirjattujen HubSpot-yhteyshenkilöiden määrä. Kirjaus määritellään valitun kirjausraportin perusteella. Laskee HubSpot.
• Kustannus per kontakti: mainokseen käytetty rahamäärä jaettuna ”Yhteyshenkilöiden kokonaismäärä ”-sarakkeessa näkyvien attribuoitujen yhteyshenkilöiden määrällä. Laskee HubSpot.
• Kustannus istuntoa kohti: mainokseen käytetty rahamäärä jaettuna niiden henkilöiden lukumäärällä, jotka vierailivat verkkosivustollasi mainosta klikattuaan.
• Kaupat: ”Suljettu – Voitettu” -kaupat, jotka liittyvät ”Yhteystietojen kokonaismäärä ”-sarakkeessa näkyviin attribuoituihin yhteystietoihin. Koska ”Yhteystietojen kokonaismäärä ” vaihtelee valitun attribuutioraportin mukaan, myös tämä mittari vaihtelee attribuutioraportin mukaan. Jotta kauppa voidaan attribuoitua mainokselle, seuraavien ehtojen on täytyttävä:
  • Kaupan vaihe on ”Closed Won”.
  • Kauppa on liitetty yhteyshenkilöön.
  • ”Sulkemispäivä ”-ominaisuus on täytetty. Sulkemispäivä on ”Hallinta”-välilehdessä määritetynajanjakson alkamispäivänä tai sen jälkeen.
  • Liitetyn kontaktin elinkaarivaihe on HubSpotin oletusarvoinen asiakasvaihe . Jos käytät mukautettua elinkaarivaihetta, kauppaa ei sisällytetä. 
  • Liitetty kontakti on liitetty mainokseen Mainokset-hallintapaneelissa.
  • Oikea päivämääräväli on valittu. Päivämääräväli perustuu kaupan ”Suljettu, voitettu” -päivämäärään.
• Vuorovaikutukset: mainoksesi vuorovaikutusten määrä valitulla ajanjaksolla. Vuorovaikutuksiksi laskettavat toimet vaihtelevat verkostosta riippuen, mutta esimerkkejä ovat kommentit, tykkäykset, reaktiot ja jakamiset. Nämä tiedot saadaan mainosverkostolta.
• Näyttökerrat: kuinka monta kertaa mainoksesi on näytetty valitulla ajanjaksolla. Nämä tiedot ovat peräisin mainosverkostosta.
• Tykkäykset: mainoksesi saamien tykkäysten määrä valitulla ajanjaksolla, jos sovellettavissa. Nämä tiedot ovat peräisin mainosverkostosta.
• Verkoston konversiot: kuinka monta kertaa mainos saavutti tavoitteensa sen mukaan, miten määritit konversion kampanjaa luodessasi. Nämä tiedot ovat peräisin mainosverkostosta.
• Istunnot: kuinka monta kertaa käyttäjä vieraili verkkosivustollasi mainosta klikattuaan. Useimmissa tapauksissa klikkausten ja istuntojen lukumäärien ei odoteta täsmäävän, sillä kävijän klikkaus ei aina johda istuntoon. Esimerkiksi jos kävijä klikkaa mainosta, mutta sulkee ikkunan ennen kuin sivu ehtii latautua. 

 Lisämittarit

• Elinkaaren vaiheet: yhteyshenkilöiden kokonaismäärä jaoteltuna nykyisen elinkaaren vaiheen mukaan. Laskee HubSpot.
  • Liidit: niiden kontaktien lukumäärä, joiden elinkaaren vaihe on tällä hetkellä Liidi. Laskee HubSpot.
  • Markkinointikvalifioidut liidit: niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärä, joiden elinkaaren vaihe on tällä hetkellä markkinointikvalifioitu liidi. Laskee HubSpot.
  • Myynnin kelpuuttamat liidit:niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärä, joiden elinkaaren vaihe on tällä hetkellä ”myynnin kelpuuttama liidi”. Laskettu HubSpotin toimesta.
  • Myyntimahdollisuudet: niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärä, joiden elinkaaren vaihe on tällä hetkellä ”Myyntimahdollisuus”. Laskettu HubSpotin toimesta.
  • Asiakkaat: niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärä, joiden elinkaarivaihe on tällä hetkellä Asiakas. Laskettu HubSpotin toimesta.
• Kustannus per kauppa: mainokseen käytettyrahamäärä jaettuna niiden ”Closed Won” -kauppojen lukumäärällä, jotka liittyvät attribuoituihin kontakteihin. Laskettu HubSpotin toimesta.
• Kustannus elinkaaren vaihetta kohti: mainokseen käytetty rahamäärä jaettuna niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärällä, jotka ovat siirtyneet tiettyyn elinkaaren vaiheeseen:
  • Kustannus per MQL: mainokseen käytettyrahamäärä jaettuna niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärällä, joiden elinkaarivaihe on tällä hetkellä ”markkinoinnin hyväksymä liidi”. Laskettu HubSpotin toimesta.
  • Kustannus per SQL: mainokseen käytettyrahamäärä jaettuna niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärällä, joiden elinkaarivaihe on tällä hetkellä myyntikvalifioitu liidi. Laskee HubSpot.
  • Kustannus per liidi: mainokseen käytetty summa ( ) jaettuna niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärällä, joidenelinkaaren vaihe on tällä hetkellä ”liidi”. Laskee HubSpot.
  • Kustannus per myyntimahdollisuus: mainokseen käytettyrahamäärä jaettuna niiden attribuoitujen kontaktien lukumäärällä, joidenelinkaarivaihe on tällä hetkellä ”Myyntimahdollisuus”. Laskettu HubSpotin toimesta.
• Kauppojen tuotto: kaikkien mainokseesi kohdistettujen HubSpot-kauppojen yhteenlaskettu summa. Laskettu HubSpotin toimesta.
• Sijoitetun pääoman tuotto(ROI): HubSpotin laskeman sijoitetun pääoman tuotto. ROI:n laskemisessa käytetty kaava riippuu valinnasta, jonka olet tehnyt HubSpot Ads -asetuksissa.

Google-mainosryhmän ja avainsanojen mittarit

• Ensimmäisen sivun CPC: Google-hakutulosten ensimmäisellä sivulla näkyvien mainosten klikkauskohtainen hinta. Vain Google Ads. Tämä tieto on peräisin mainosverkostosta.
• Keskimääräinen sijoitus: mainoksen keskimääräinen sijoitus Googlen hakutulossivulla. Vain Google Ads. Tämä tieto on peräisin mainosverkostosta.
• Konversioaste: kuinka usein mainosvuorovaikutus johtaa keskimäärin konversioon. Perustuu Google Ads -tililläsi määritettyihin konversiotapahtumiin. Tämä tieto on peräisin mainosverkostosta.
• Enimmäis-CPC:tietylle Google-mainokselle tai mainosryhmälle asetettu enimmäiskustannus klikkausta kohti. Tämä tieto on peräisin mainosverkostosta.
• Korkein CPC:tietylle Google-mainokselle asetettu korkein klikkauskohtainen hinta. Tämä tieto on peräisin mainosverkostosta.

Google-mainosmateriaaliryhmän mittarit

• Mainoksen vahvuus: kuinka hyvin mainosmateriaali noudattaa Googlen parhaita käytäntöjä optimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi. Yleensä korkeampi mainoksen vahvuus johtaa parempaan suorituskykyyn.
• Käytetty summa: mainokseen valitun ajanjakson aikana käytettyrahamäärä . Nämä tiedot ovat peräisin mainosverkostosta. 
• Käytetty summa (valuuttamuunnettuna): mainokseen valitun ajanjakson aikana käytetty rahamäärä, joka näkyy tilisi yrityksen valuutassa. Jos sinulla on Sales HubStarter-, Professional- tai Enterprise-tili tai Marketing Hub Professional- taiEnterprise-tilisi, määritä yrityksen valuutta HubSpotissa, jotta raportit voidaan laatia useissa valuutoissa. Eri mainostileiltäsi peräisin olevat valuutat muunnetaan yrityksesi valuutaksi.
• Klikkausprosentti (CTR): niiden käyttäjien prosenttiosuus, jotka näkivät mainoksesi ja klikkasivat sitä. HubSpot laskee tämän jakamalla klikkausten määrän näyttökertojen määrällä.
• Klikkaukset: kuinka monta kertaa mainostasi on klikattu valitun ajanjakson aikana. Tämä tieto tulee mainosverkostolta.
• Konversioarvo: mainoksen kanssa vuorovaikutuksessa olleiden käyttäjien suorittamien tiettyjen toimien rahallinen arvo, joka perustuu siihen, miten määritit konversion kampanjaa luodessasi. Tämä tieto tulee mainosverkostosta.
• Näyttökerrat: kuinka monta kertaa mainoksesi on näytetty valitun ajanjakson aikana. Tämä tieto tulee mainosverkostosta.
• Verkoston konversiot: kuinka monta kertaa mainos saavutti tavoitteensa sen mukaan, miten määritit konversion kampanjaa luodessasi. Nämä tiedot ovat peräisin mainosverkostosta.