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HubSpotで広告キャンペーンを分析する

更新日時 2020年 11月 12日

対象製品

すべての製品とプラン

Facebook広告Google広告、およびLinkedIn広告アカウントをHubSpotに接続すると、広告パフォーマンスデータ(インプレッション数とクリック数など)が直ちにHubSpotと同期されます。広告ダッシュボードでは、接続した各広告アカウントのデータを分析し、各広告キャンペーンのパフォーマンスを掘り下げて調べることができます。

広告ダッシュボードには、接続された広告アカウントからすべての既存の広告キャンペーンに関するレポートが表示されます。レポートライブラリからダッシュボードにレポートを追加して、広告を全体的に分析することもできます。

注:APIの制限事項によってGoogleスマートキャンペーンはHubSpotに取り込まれません。

広告キャンペーンデータを表示

  • HubSpotアカウントにて、[マーケティング] > [広告]の順に進みます。[レポート]>[アナリティクスツール]に移動して[広告]をクリックする方法でも、このダッシュボードが表示されます。
  • 左上の[アカウント]アトリビューションレポート[日付][ステータス]ドロップダウンメニューをクリックして、データを絞り込みます。
    • コンタクト測定指標はアトリビューションレポートによって異なります。その結果、コンタクト関連の指標も異なります(例:顧客およびコンタクト単価)。
    • コンタクトは複数のアトリビューションレポートに表示される場合があり、さまざまなアトリビューションレポートの間で重複することがあります。HubSpotの広告属性について詳細をご確認ください。
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  • 最初のレポートには、選択した広告キャンペーンから生成された、全体的なインプレッション、クリック数、新しいコンタクト数、生成された取引と併せて、全体的な広告支出額とROIが表示されます。HubSpotは、クリック、コンタクト、取引あたりの平均コストも算出して表示します。
  • テーブルには、キャンペーンあたりの測定指標の内訳が表示されます。
    • 列ヘッダーをクリックして、特定の測定指標の順にキャンペーンを並べ替えます。
    • キャンペーン名をクリックして、特定のキャンペーン測定指標をドリルダウンします。特定のキャンペーンや広告にドリルダウンすると、1ページ目のCPC平均ポジション最大CPC上位CPC、および品質スコアなど、フィルタリングする追加の指標が提供されます。広告ダッシュボードの測定指標について詳細をご確認ください。
  • HubSpotでGoogle広告検索キャンペーンを使用している場合、各広告グループに関連付けられているキーワードのリストとそれぞれのパフォーマンスを表示できます。
    • 広告グループの名前をクリックします。
    • テーブルの左上にある[キーワード]をクリックします。
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広告ネットワークデータのレポートを表示する

[分析]タブには、ネットワークレベルのパフォーマンスの概要を示すレポートが表示されます。

  • インプレッション数
  • クリック数
  • コンタクト
  • 顧客
  • 1クリックあたりのコストが高いキャンペーン
  • 1クリックあたりのコストが低いキャンペーン
  • 1コンタクトあたりのコストが高いキャンペーン
  • 1コンタクトあたりのコストが低いキャンペーン

ダッシュボードの上部にあるドロップダウンメニューをクリックして、データをさらに絞り込みます。

  • 日付各レポートの日付範囲を選択する。
  • ステータス:各レポートでアクティブ一時停止、削除済み広告キャンペーンを含めるかどうかを選択する。

ご注意ください:アトリビューションレポートフィルターは、レポートが「最初のフォーム送信」のアトリビューションモデルになっているためカスタマイズできません。これらのレポートは、広告費用の高いアカウントに読み込まれる可能性があります。

広告ダッシュボードの測定指標

広告ダッシュボードでは以下の指標を使用できます。

ご注意ください:広告ネットワークから直接取得される測定指標は、キャンペーンがトラッキングされるかどうかを報告することができます。HubSpotで計算された測定指標は、キャンペーンがトラッキングされている場合にのみ報告できます。

  • アカウント名:広告キャンペーンの広告アカウントの名前。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • 支出額:選択された期間中に広告に費やした金額。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • キャンペーンタイプ:キャンペーン作成中に選択されたキャンペーンの目標またはタイプ。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • クリックスルー率(CTR):広告を見てそれをクリックした人の割合。クリック数をインプレッション数で割った数を、HubSpotが計算します。
  • クリック数:選択された期間中に広告がクリックされた回数。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • 合計コンタクト数:選択した期間中に各広告に帰属するHubSpotコンタクト数。アトリビューションは選択されたアトリビューションレポートによって定義されます。
  • コンタクトあたりのコスト:広告に費やした金額を、合計コンタクト数列に表示されるコンタクト数で割ったもの。HubSpotによって計算されます。
  • ライフサイクルステージあたりのコスト:広告に費やした金額を、特定のライフサイクルステージに入った帰属コンタクト数で割ったもの。
    • MQLあたりのコスト:広告に費やした金額を、現在ライフサイクルステージが「マーケティング有望なリード」になっている帰属コンタクト数で割ったもの。HubSpotによって計算されます。
    • SQLあたりのコスト:広告に費やした金額を、現在ライフサイクルステージが「セールス有望なリード」になっている帰属コンタクト数で割ったもの。HubSpotによって計算されます。
    • 取引あたりのコスト:広告に費やした金額を、現在ライフサイクルステージが「取引」になっている帰属コンタクト数で割ったもの。HubSpotによって計算されます。
    • リードあたりのコスト:広告に費やした金額を、現在ライフサイクルステージが「リード」になっている帰属コンタクト数で割ったもの。HubSpotによって計算されます。
    • 商談あたりのコスト:広告に費やした金額を、現在ライフサイクルステージが「商談」になっている帰属コンタクト数で割ったもの。HubSpotによって計算されます。
  • セッションあたりのコスト:広告に費やした金額を、広告をクリックした後にウェブサイトを訪問した訪問者数で割ったもの。
  • 取引数:合計コンタクト数列の帰属コンタクトに関連付けられたクローズ済みの取引の数。合計コンタクト数の値は、選択されたアトリビューションレポートによって異なります。この測定指標は、アトリビューションレポートによって異なります。取引がこの測定指標にカウントされるようにするには、少なくとも1件の関連付けられたコンタクトに顧客のライフサイクルステージを設定する必要があります。HubSpotによって計算されます。
  • エンゲージメント:選択した期間中の広告のエンゲージメントの数。エンゲージメントとしてカウントされるアクションはネットワークによって異なりますが、コメント、いいね!、リアクション、およびシェアなどが含まれています。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • インプレッション数:選択した期間中に広告が閲覧された回数。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • ライフサイクルステージ:現在のライフサイクルステージ別に分類された合計コンタクト数の値。HubSpotによって計算されます。
    • リード:現在ライフサイクルステージが「リード」にあるコンタクトの数。HubSpotによって計算されます。
    • マーケティング有望なリード:現在ライフサイクルステージが「マーケティング有望なリード」になっているコンタクトの数。HubSpotによって計算されます。
    • セールス有望なリード:現在ライフサイクルステージが「セールス有望なリード」になっているコンタクトの数。HubSpotによって計算されます。
    • 商談:現在ライフサイクルステージが「商談」にあるコンタクトの数。HubSpotによって計算されます。
    • カスタマー:現在ライフサイクルステージが「顧客」にあるコンタクトの数。HubSpotによって計算されます。
  • いいね!:当てはまる場合、選択した期間中に広告を受信した「いいね!」の数。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • ROI:HubSpotで計算された投資収益率。ROIを決定するために使用される計算は、HubSpot広告設定で選択したオプションによって異なります。
  • 取引からの収益:広告に帰属したすべてのHubSpot取引に関連付けられている合計金額。HubSpotによって計算されます。

注:これらの測定指標は、選択されているアトリビューションモデルの影響を受けます。このため、異なるアトリビューションモデルを持つ他の測定指標(ソース別の収益レポートと比較した場合の取引からの収益など)とは異なる可能性があります。

広告グループ/広告ドリルダウン特定の指標

  • 1ページ目のCPC:Google検索結果の最初のページにある広告のクリック単価。Google広告のみ。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • 平均ポジション:Google検索結果ページの広告の平均ポジション。Google広告のみ。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • コンバージョン率:平均的なコンバージョン率と広告のコンバージョン率。Google広告アカウントでセットアップされたコンバージョンイベントに基づきます。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • 最大CPC:特定のGoogle広告または広告グループのクリック1回あたりの最大コスト。この情報は広告ネットワークからのものです。
  • 上位のCPC:特定のGoogle広告に設定された最も高いクリック単価。この情報は広告ネットワークからのものです。

注:

  • 合計コンタクト数コンタクトあたりコスト顧客数リードマーケティング有望なリードセールス有望なリード商談、取引取引からの歳入などは、HubSpot固有の測定指標ではなく、外部の広告プラットフォームからは見ることができません。これらの測定指標を他の広告プラットフォームの測定指標と比較することは推奨されません。プラットフォームは、HubSpotアカウントに表示することなく計算することはできません。外部広告ネットワークでHubSpot広告のデータを比較する方法について詳細をご確認ください。
  • HubSpotアカウントのタイムゾーンと外部広告プラットフォームを一致させることをお勧めします。これによって、広告費用などの測定指標間の不一致が生じなくなります。