Se a sua empresa utiliza um marketing baseado em conta (PAD) ou é adequada para
Saiba mais sobre o marketing baseado em conta e como adotar essa estratégia usando as ferramentas de ABM da HubSpot.
Os dados nas propriedades padrão a seguir serão usados no painel de controle e em seus relatórios, Saiba mais sobre como gerenciar suas propriedades.
Função de compra: identifica a função que um contato desempenha durante o processo de vendas. Os contatos podem ter mais de uma função e podem compartilhar a mesma função com outros contatos. Exemplos de opções de propriedade são: Tomador de decisão, Proprietário do orçamento e Bloqueador. Você pode editar esta propriedade para adicionar novas funções de compra, mas os valores padrão não podem ser excluídos.
Conta-alvo: identifica as empresas para as quais você comercializa e vende como parte da sua estratégia baseada em conta. Essa é uma propriedade de caixa de seleção única. Atualize o valor Conta-alvo da propriedade de um registro de empresa para True?, portanto, ele é identificado como conta-alvo em sua conta HubSpot.
Categoria de perfil de cliente ideal: representa a semelhança de uma empresa com o perfil de cliente ideal em três categorias. As empresas de Categoria 1 são as mais adequadas para os seus produtos/serviços, enquanto que as de Categoria 3 são aceitáveis, mas de baixa prioridade. Você pode editar esta propriedade para que corresponda à sua estratégia de negócios.
Saiba como atribuir valores manualmente a essas propriedades ou criar um fluxo de trabalho para automatizar o processo. Você também pode criar propriedades de pontuação personalizadas para empresas e criá-las para seus processos de negócios.
O modelo de fluxo de trabalho padrão Atualizar propriedades de empresa com base nos critérios definidos é projetado como um exemplo para o ABM. Este modelo demonstra como é possível atribuir um valor de nível com base no valor de receita anual da empresa.
Você pode selecionar este modelo ao criar um fluxo de trabalho de empresas :
Personalize-o para se adequar ao perfil do seu cliente ideal (por exemplo, atualizar os valores de receita anual, selecionar outras propriedades, como setor e país).
ABM Depois que as ferramentas estiverem ativadas, você terá acesso às suas contas de destino. A HubSpot recomenda empresas como contas possíveis para o direcionamento. Saiba como acessar essas recomendações.
Uma vez que suas ferramentas estejam ativadas, sua conta HubSpot cria segmentos de contato com base em Você pode exibir esses segmentos na pasta do segmento Anúncios baseados em conta.
Esses segmentos ajudarão a organizar seus contatos e podem ser usados na criação de públicos de anúncios , no envio de emails de marketing e na personalização do recurso de conteúdo inteligente :
Você também pode criar segmentos de empresas para direcionamento adicional.
Se você conectou sua conta do LinkedIn Ads ao HubSpot, você pode criar um público de segmento de empresas para sincronizar automaticamente empresas de suas contas de destino ou de uma categoria de perfil de empresas específica com o público correspondente no LinkedIn.
Ao criar um público de segmento de contato, você também pode selecionar o padrão
A página inicial de suas contas-alvo ajuda a acompanhar as contas que você quer trabalhar. Os membros da equipe de vendas e marketing podem revisar a atividade da conta-alvo e identificar novas contas para direcionamento. Saiba como acessar e usar suas contas de destino.
Se você tiver um Profissional de Sales hub registro de empresa ou um Empreendimento, poderá exibir a
A visão geral exibe:
Use a integração Slack e HubSpot para enviar e chamar dados do HubSpot, incluindo as seguintes ações:
O HubSpot tem uma biblioteca de painéis e relatórios com base nas propriedades de ABM. Você pode analisar seus esforços de ABM existentes, refinar sua estratégia futura de ABM usando esses dados e encontrar respostas para perguntas de vendas e marketing.
Para criar e salvar o painel de relatórios de ABM:
Para exibir e acessar relatórios individuais de ABM: