Se sua empresa adota uma estratégia de marketing baseada em conta (ABM) ou for adequada para o ABM, a HubSpot oferece recursos prontos para uso que ajudam a executar a estratégia.
Saiba mais sobre o marketing baseado em conta e como adotar essa estratégia usando as ferramentas de ABM da HubSpot.
ABM Somente Superadministradores e usuários com permissões de acesso de Conta podem ativar o Uma vez ativadas, as ferramentas ABM não podem ser desativadas.
Para ativar seus recursos de ABM:
Você será trazido para configurar sua página de índice de contas de destino. Depois de ativado, todos os recursos abaixo serão ativados na sua conta da HubSpot.
ABM ABM Os dados nas propriedades padrão a seguir serão usados no painel de controle e em seus relatórios, Saiba mais sobre como gerenciar suas propriedades.
Função de compra: identifica a função que um contato desempenha durante o processo de vendas. Os contatos podem ter mais de uma função e podem compartilhar a mesma função com outros contatos. Exemplos de opções de propriedade são: Tomador de decisão, Proprietário do orçamento e Bloqueador. Você pode editar esta propriedade para adicionar novas funções de compra, mas os valores padrão não podem ser excluídos.
Conta-alvo: identifica as empresas para as quais você comercializa e vende como parte da sua estratégia baseada em conta. Essa é uma propriedade de caixa de seleção única. Atualize o valor Conta-alvo da propriedade de um registro de empresa para True?, portanto, ele é identificado como conta-alvo em sua conta HubSpot.
Categoria de perfil de cliente ideal: representa a semelhança de uma empresa com o perfil de cliente ideal em três categorias. As empresas de Categoria 1 são as mais adequadas para os seus produtos/serviços, enquanto que as de Categoria 3 são aceitáveis, mas de baixa prioridade. Você pode editar esta propriedade para que corresponda à sua estratégia de negócios.
Saiba como atribuir valores manualmente a essas propriedades ou criar um fluxo de trabalho para automatizar o processo. Você também pode criar propriedades de pontuação personalizadas para empresas e criá-las para seus processos de negócios.
O modelo de fluxo de trabalho padrão Atualizar propriedades da empresa com base em critérios definidos é projetado como um exemplo para o ABM. Este modelo demonstra como é possível atribuir um valor de nível com base no valor de receita anual da empresa.
Você pode selecionar este modelo ao criar um fluxo de trabalho de empresas :
Personalize-o para se adequar ao perfil do seu cliente ideal (por exemplo, atualizar os valores de receita anual, selecionar outras propriedades, como setor e país).
ABM Depois que as ferramentas estiverem ativadas, você terá acesso às suas contas de destino. A HubSpot recomenda empresas como contas possíveis para o direcionamento. Saiba como acessar essas recomendações.
Assim que suas ferramentas de ABM forem ativadas, sua conta da HubSpot criará listas de contatos com base nas propriedades de ABM do contato e da empresa. Você pode visualizar essas listas na pasta de lista de publicidade baseada em conta.
Essas listas ajudarão a segmentar seus contatos e podem ser usadas na criação de públicos de anúncios , no envio de emails de marketing e na personalização do recurso de conteúdo inteligente no seu site:
Você também pode criar listas de empresas para um direcionamento adicional.
Se você conectou sua conta do LinkedIn Ads à HubSpot, você pode criar um público de lista de empresas para sincronizar automaticamente as empresas de suas contas-alvo ou uma camada de perfil de empresa específica para o público correspondente no LinkedIn.
Ao criar um público de lista de contatos, você também pode selecionar as listas de contatos de ABM padrão conforme determinado acima.
A página inicial de suas contas-alvo ajuda a acompanhar as contas que você quer trabalhar. Os membros da equipe de vendas e marketing podem revisar a atividade da conta-alvo e identificar novas contas para direcionamento. Saiba como acessar e usar suas contas de destino.
Se você tiver um Profissional de Sales hub registro de empresa ou um Empreendimento, poderá exibir a
A visão geral exibe:
Use a integração Slack e HubSpot para enviar e chamar dados do HubSpot, incluindo as seguintes ações:
A HubSpot tem uma biblioteca de painéis e relatórios com base nas propriedades ABM. Você pode analisar seus esforços de ABM existentes, refinar sua estratégia futura de ABM usando esses dados e encontrar respostas para perguntas de vendas e marketing.
Para criar e salvar o painel de relatórios de ABM:
Para exibir e acessar relatórios individuais de ABM: