Se sua empresa adota uma estratégia de marketing baseada em conta (ABM) ou for adequada para o ABM, a HubSpot oferece recursos prontos para uso que ajudam a executar a estratégia.
Saiba mais sobre o marketing baseado em conta e como adotar essa estratégia usando as ferramentas de ABM da HubSpot.
Apenas Superadministradores e usuários com Acesso à conta permissões pode ativar os recursos ABM em sua conta. Uma vez ativadas, as ferramentas ABM não pode ser desativado.
Para ativar seus recursos de ABM:
Você será levado para configurar sua página de índice de contas de destino. Depois de ativados, todos os recursos abaixo serão ativados na sua conta HubSpot.
Os dados nas seguintes propriedades padrão serão usados no Painel ABM e seus relatórios , Listas ABM , seu página inicial das contas alvo , e seu Visão geral da conta. Aprender mais sobre gerenciando suas propriedades.
Função de compra: identifica a função que um contato desempenha durante o processo de vendas. Os contatos podem ter mais de uma função e podem compartilhar a mesma função com outros contatos. Exemplos de opções de propriedade são: Tomador de decisão, Proprietário do orçamento e Bloqueador. Você pode editar esta propriedade para adicionar novas funções de compra, mas os valores padrão não podem ser excluídos.
Conta-alvo: identifica as empresas para as quais você comercializa e vende como parte da sua estratégia baseada em conta. Essa é uma propriedade de caixa de seleção única. Atualizar o registro de uma empresa Conta alvo valor da propriedade para Verdadeiro , portanto, ela será identificada como uma conta de destino na sua conta da HubSpot.
Nível de perfil de cliente ideal: mostra até que ponto uma empresa corresponde ao seu perfil de cliente ideal em três níveis. As empresas de Categoria 1 são as mais adequadas para os seus produtos/serviços, enquanto que as de Categoria 3 são aceitáveis, mas de baixa prioridade. Você pode editar esta propriedade para corresponder à sua estratégia de negócios.
Aprender como atribuir valores manualmente a essas propriedades, ou criar um fluxo de trabalho para automatizar o processo. Você também pode criar propriedades de pontuação personalizadas para empresas e crie-o para seus processos de negócios.
O modelo de fluxo de trabalho padrão Atualizar propriedades da empresa com base em critérios definidos foi concebido como um exemplo para ABM. Este modelo demonstra como é possível atribuir um valor de nível com base no valor de receita anual da empresa.
Você pode selecionar este modelo quando criando um fluxo de trabalho da empresa:
Personalize-o de acordo com o perfil do seu cliente ideal (ex. atualizando os valores das receitas anuais, selecionando outras propriedades como indústria e país).
Assim que suas ferramentas ABM forem ativadas, você terá acesso a página inicial de suas contas-alvo. A HubSpot recomenda empresas como contas possíveis para o direcionamento. Aprender como acessar essas recomendações.
Assim que suas ferramentas de ABM forem ativadas, sua conta da HubSpot criará listas de contatos com base nas propriedades de ABM do contato e da empresa. Você pode visualizar essas listas na pasta de lista de publicidade baseada em conta.
Essas listas ajudarão a segmentar seus contatos e podem ser usadas quando criando públicos-alvo de anúncios , enviando e-mails de marketing e personalizando conteúdo inteligente em seu site:
Você também pode criar listas de empresas para um direcionamento adicional.
Se você conectou sua conta do LinkedIn Ads à HubSpot, você pode criar um público de lista de empresas para sincronizar automaticamente as empresas de suas contas-alvo ou uma camada de perfil de empresa específica para o público correspondente no LinkedIn.
Ao criar um público de lista de contatos, você também pode selecionar as listas de contatos de ABM padrão conforme determinado acima.
A página inicial de suas contas-alvo ajuda a acompanhar as contas que você quer trabalhar. Os membros da equipe de vendas e marketing podem revisar a atividade da conta alvo e encontrar novas contas para atingir. Aprender como acessar e usar suas contas de destino.
Se você tem a Centro de vendas Profissional ou Empreendimento assento , você pode visualizar o Visão geral da conta para um registro da empresa:
A visão geral exibe:
Use o Integração Slack e HubSpot para enviar e chamar dados do HubSpot, incluindo as seguintes ações:
HubSpot tem uma biblioteca de painéis e relatórios com base nas propriedades ABM. Você pode analisar seus esforços de ABM existentes, refinar sua estratégia de ABM daqui para frente usando esses dados e encontrar respostas para perguntas de vendas e marketing.
Para criar e salvar o painel de relatórios de ABM:
Para exibir e acessar relatórios individuais de ABM: