Grundlegendes zum Loop-Marketing

Loop-Marketing ist ein vierstufiges Framework, das Marketingteams hilft, im Zeitalter der KI zu wachsen. Im Gegensatz zu herkömmlichen linearen Marketingansätzen ist Loop-Marketing für eine Welt konzipiert, in der die Käufer mithilfe von KI recherchieren, Antworten erhalten, bevor sie darauf klicken, und Lösungen über verstreute Kanäle wie TikTok und Podcasts entdecken.

Mit Loop-Marketing können Marketingfachleute KI nutzen, um effizienter zu werden und bessere Ergebnisse zu erzielen, und zwar durch eine von Menschen gesteuerte Strategie und Kreativität sowie durch KI-gesteuerte Ausführung und Optimierung. Wenn Sie das Loop-Marketing-Framework verwenden, verwenden Sie Breeze für:

• Erzählen Sie Ihre Geschichte: Arbeiten Sie mit KI zusammen, um Kampagnen auf der Grundlage Ihrer Ziele, basierend auf Ihrem Markenstyleguide und Ihrem Idealkundenprofil zu erstellen.
• Passen Sie Ihren Ansatz an: Erstellen Sie Zielgruppensegmente, reichern Sie Ihre Daten an und gestalten Sie Inhalte persönlich.
• Vergrößern Sie Ihre Reichweite: Erstellen, optimieren und aktivieren Sie Inhalte für Menschen und Antwortmaschinen über Kanäle wie YouTube, Social Media, Werbeanzeigen, Creator-Feeds und mehr.
• Ihre Strategie weiterzuentwickeln: Überwachen Sie die Performance in Echtzeit, führen Sie Tests durch und optimieren Sie Kampagnen nach Ihren Bedürfnissen.

Bitte beachten Sie: Sie können den Zugriff auf KI-Funktionen in Ihren KI-Einstellungen verwalten und konfigurieren, welche Daten geteilt werden. Lesen Sie die häufig gestellten Fragen zu den KI-Tools von HubSpot und KI-Modellkarten von HubSpot für detaillierte Informationen zu KI-Sicherheitskontrollen, Datennutzung und Compliance.

Voraussetzungen verstehen

Um das Loop-Framework effektiv zu implementieren, führen Sie die folgenden grundlegenden Aufgaben aus.

• Breeze-Assistent einrichten: Im Laufe des Framework wird der Breeze-Assistent verwendet, um Erkenntnisse und Inhalte zu generieren. Es werden auch Vorschläge für Prompts bereitgestellt.
  • Bevor Sie mit Loop-Marketing beginnen, müssen Sie den Breeze-Assistenten einrichten und Benutzerberechtigungen für die entsprechenden Tools angeben. Um beispielsweise Kampagnen in der Expressphase zu erstellen, benötigen Benutzer Berechtigungen zum Bearbeiten von Kampagnen. 
  • Es wird außerdem dringend empfohlen, einen benutzerdefinierten Assistenten (BETA) für Loop-Marketing und einen Wissenstresor (BETA) zu erstellen, um zusätzlichen Kontext zu Ihrer Marke zu liefern. 
  • Es wird dringend empfohlen, die KI-Ergebnisse während des gesamten Prozesses zu überprüfen. Das Markieren von Fehlermustern hilft Ihnen, Ihren Styleguide und Ihre Prompts zu verfeinern.
    

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Verwenden Sie den Breeze-Assistenten oder die HubSpot-Connectors für ChatGPT, Claude oder Gemini (BETA), um die CRM-Daten Ihrer wertvollsten Kundschaft zusammenzufassen und so ein Zielgruppenprofil zu erstellen. Dies wird beim Einrichten deiner Markenidentität und der Überprüfung deiner Datenebene verwendet.

  • Vorgeschlagener Prompt: Erzählen Sie mir von unseren erfolgreichsten Kunden. Was sind die größten Herausforderungen, die Leads in ihren Aufnahmeformularen angeben? Gib mir den Verlauf unserer besten Angebote.

• Einen Styleguide erstellen und in HubSpot nutzen: Definieren Sie einenMarken-Styleguide , um Ihr einzigartiges Branding zu erfassen und zu beschreiben, wie es auf Ihre Zielgruppe zutrifft.  Dies ist der Kontext Ihrer Markenidentität. Geben Sie diese in das Markenidentitätstool ein. Bei der Erstellung von Inhalten mit KI wird dann immer markenspezifischer Kontext wie Sprachstil, Tonfall, Idealkundenprofil, Produkte und Wettbewerbsinformationen berücksichtigt. 

• Richten Sie Ihre Datenebene ein: Um effektiv Inhalte zu generieren und Ihr Messaging personalisierter zu gestalten, sollten Sie mithilfe der folgenden Tools sicherstellen, dass Ihre Daten vereinheitlicht werden. Es wird auch empfohlen, Ihre CRM-Daten mit Ihrer definierten Zielgruppe mithilfe eines Breeze-Assistent-Prompts zu überprüfen.

  • Tools zur Vereinheitlichung von Daten: Konsolidieren und vervollständigen Sie Ihre Daten mit den folgenden Tools. 
    • Data Studio (BETA): Konsolidieren Sie Ihre Daten von verschiedenen Plattformen in HubSpot. Sie können Datensätze auch mit anderen Tools wie Listen, Workflows und Berichten verwenden. Erfahren Sie, wie Sie Data Studio einrichten. 
    • Daten-Agent: Füllen Sie Lücken in Ihrem CRM mit benutzerdefinierter Anreicherung, z. B. durch Recherche von Unternehmensinformationen, Anreicherung von Kontakteigenschaften und Umwandlung unstrukturierter Daten aus Anrufen und Notizen in strukturierte Felder. Erfahren Sie, wie Sie den Daten-Agent einrichten und verwenden. 
    • Kaufabsicht: Richten Sie die Kaufabsicht ein, um Leads basierend auf aktiven Absichtssignalen und Leads basierend auf der Absicht während der Tailor-Phase zu identifizieren. LEarn So richten Sie die Kaufabsicht ein. 
  • Vorgeschlagener Prompt: Sind meine Kontakte derzeit effektiv organisiert? Basierend auf den Merkmalen, Stufen und Signalen dieser Zielgruppe? [Beschreibung der Zielgruppe]

Express: Definieren Sie Ihre Kampagnengeschichte. 

Definieren Sie in dieser Phase eine Geschichte für die Kampagne basierend auf einem Ziel, das in Ihrem grundlegenden Kontext verwurzelt ist. Am Ende dieser Phase sollten Sie Folgendes haben:

• Ein Kampagnenziel: der Zweck Ihrer Kampagne. Sie können beispielsweise das Ziel festlegen, während dieser Kampagne neue Leads für ein bestimmtes Produkt zu generieren. 

• A cAmpaign Story: Die Geschichte, die Sie basierend auf Ihrem Ziel erzählen möchten. Dazu gehören die Hauptidee und das Messaging für diese Kampagne.

• Kernelement: das Element, zu dem Sie Traffic generieren möchten, z. B. ein Leitfaden, eine Landingpage usw. In späteren Phasen können Sie dies wiederverwenden, um unterstützende Inhalte und Elemente der Kampagne zu generieren.

• Plattform: eine strukturierte Kampagne, einschließlich Zeitplänen und geplanter Kanalaktivierung sowie der gewünschten Ergebnisse basierend auf dem Kampagnenziel.
  
  

Um die Express-Phase in Loop-Marketing auszuführen, müssen Sie eine Kampagnenstory, ein Kern-Asset und einen Kampagnen-Abonnement erstellen:

Anpassen: Personalisieren Sie Ihre Nachricht

Nutze in dieser Phase Verhaltenssignale, Intent-Daten und Kontextinformationen, um Messaging auf deine Leads zuzuschneiden. Am Ende der Phase sollten Sie Folgendes haben:

• Zielgruppensegmente mit Personalisierungslogik

• Dynamic Inhaltsvariationen

• Active agents auf Seiten, die ein hohes Kaufinteresse signalisieren

Wenn Sie Ihre Inhalte anpassen, wird dringend empfohlen, Ihre Inhalte manuell auf Folgendes zu überprüfen: 

• Markensprache und Tonfall sollten in allen Varianten konsistent bleiben.
• Personalisierung fühlt sich natürlich und nicht übermäßig vertraut an.
• Die Personalisierung und die verwendeten Fakten sind korrekt.
• Das Wertversprechen entspricht den tatsächlichen Kundenbedürfnissen und -segmenten.
• CTAs sind für die Lifecycle Ihrer Kundschaft oder Ihres Unternehmens sinnvoll.
  
  

Verstärken: Einsatz über diversifizierte Kanäle

• AEO-optimierte Inhalte

• Veröffentlichte Multi-Channel-Kampagnenelemente (Social Media, Werbeanzeigen, Videos usw.)

• Inhalte für die Zusammenarbeit an Creators
  

Weiterentwickeln: In Echtzeit optimieren

Nutzen Sie in dieser Phase KI, um die Leistung zu verfolgen und in Echtzeit Empfehlungen zu geben. Nutzen Sie KI, um frühzeitig Trends zu erkennen, Experimente durchzuführen und Ihre Strategie kontinuierlich zu verfeinern. AmEnde dieser Phase sollten Sie Folgendes haben:

• Leistungsanalyse und -einblicke
• Empfehlungen zur Kampagnenoptimierung (oder neue, um damit zu beginnen)
• Erkenntnisse für Ihren nächsten Schleifenzyklus dokumentieren
  
  

Häufig gestellte Fragen zu Loop-Marketing

Ist Loop-Marketing ein Produkt oder eine Funktion in HubSpot?

Nein, es ist ein Framework, das mit oder ohne HubSpot verwendet werden kann. HubSpot bietet jedoch eine einheitliche Plattform für die Umsetzung des Loop-Marketing-Frameworks.

Wann sollten Kundinnen und Kunden den Breeze-Assistenten im Vergleich zu den HubSpot-Connectors für ChatGPT, Claude und Gemini (BETA) in Loop-Marketing nutzen?

• Breeze-Assistent: Verwenden Sie den Breeze-Assistenten für vollständigen Kontext und Speicher für Aufgaben in HubSpot. Es wird empfohlen, den Breeze-Assistenten zu verwenden, wenn Sie Ihr Kundenprofil analysieren und einen Styleguide erstellen.

• HubSpot-Connectors: Verwenden Sie diese HubSpot-Connectors, wenn Sie zusätzliche Daten aus externen Quellen nutzen möchten. Diese ermöglichen es Ihnen, Ihren HubSpot-Kontext in andere KI-Tools zu übernehmen. 

Muss ich mich bei der Nutzung von Loop-Marketing noch auf SEO konzentrieren?

Es wird empfohlen, sowohl SEO als auch AEO in Ihrem Content als Teil einer soliden und kohärenten Marketingstrategie einzusetzen. Erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen SEO und AEO.

Was sind die Unterschiede zwischen SEO und AEO?

Ersetzt Loop-Marketing Inbound-Marketing?

Nein, es ist eine Möglichkeit, das Inbound-Marketing in das Zeitalter der KI zu bringen. Sie bleibt den Prinzipien treu, die Inbound zum Erfolg geführt haben: Kunden informieren, Werte schaffen und Beziehungen aufbauen. Der Unterschied liegt in der Art und Weise, wie Marketingteams diese Prinzipien umsetzen müssen.

Ersetzt Loop-Marketing den Trichter?

Loop-Marketing ist ein Modell, das entwickelt wurde, um den Trichter in Schwung zu bringen. Damit wird Ihr Trichter zwar in das KI-Zeitalter versetzt, aber es ist selbst kein Trichter.