Advertentiecampagnes analyseren in HubSpot

Nadat je je Facebook Ads-, Google Ads- en LinkedIn Ads-accounts aan HubSpot hebt gekoppeld, worden je advertentieprestatiegegevens, zoals vertoningen en klikken, gesynchroniseerd met HubSpot. Lees meer over advertentie-attributie in HubSpot.

Analyseer bestaande gegevens van advertentiecampagnes uit je gekoppelde advertentieaccounts en bekijk de prestaties van individuele advertentiecampagnes in detail. Je kunt advertentierapporten uit de rapportenbibliotheek toevoegen aan je dashboards om je advertenties op hoog niveau te analyseren. Je kunt ook advertentiedoelstellingen gebruiken om de doelstellingen voor je advertentiecampagnes bij te houden en te beheren.

Let op: als je een Facebook-advertentieaccount hebt gekoppeld, worden verwijderde advertentiecampagnes niet weergegeven op het advertentiedashboard.

De prestaties van advertentiecampagnes bekijken

van

1. Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar Marketing > Advertenties. Als Meer niet in je account verschijnt, navigeer dan direct naar Marketing > Advertenties.
2. Klik bovenaan de tabel op de vervolgkeuzemenu’s om je gegevens te filteren:

• • Gebruikers en teams: als je de toegang tot je advertentieaccount hebt opgedeeld, filter dan op gebruikers of teams die toegang hebben tot het advertentieaccount waartoe de campagne behoort. 

• • Accounts: filter op de gekoppelde advertentieaccounts om alleen advertentiecampagnes van de geselecteerde accounts op te nemen. U kunt maximaal drie advertentieaccounts tegelijk selecteren.

  • Datumbereik: selecteereen vooraf gedefinieerd tijdsbereik of selecteerAangepasteperiode om een specifiekebegin- eneinddatum op te geven.
  • Status: filter de advertentiecampagnes op basis van of de advertentiecampagne momenteel actief, gepauzeerd of verwijderd is. 
  • Attributierapporten: selecteer een attributiemodel. Lees meer over advertentieattributie in HubSpot.
    
    • Verschillende attributierapporten hebben verschillende contactstatistieken, wat leidt tot verschillende aan contacten gekoppelde statistieken, zoals klanten en kosten per contact.
    • Contacten kunnen in meerdere attributierapporten voorkomen en er is enige overlap te verwachten tussen de verschillende attributierapporten. 

• • Overzicht genereren: krijg toegang tot AI-gestuurde inzichten in advertentieprestaties om de prestaties van uw campagne te analyseren en een overzicht te genereren dat de volgende punten behandelt:
    
    • Geef een overzicht van de totale uitgaven, vertoningen, klikken, leads, MQL's, enz.
    • Vergelijk campagnes op basis van belangrijke prestatiestatistieken.
    • Identificeer prestatieverschillen op basis van advertentienetwerk, platformkosten en de effectiviteit van de targeting.

3. Het bovenste rapport toont het totale aantal vertoningen, klikken en het aantal gegenereerde nieuwe contacten. Als u een Enterprise- of Professional-account hebt, kunt u kiezen of u het aantal gegenereerde nieuwe deals of het aantal nieuwe klanten wilt weergeven. De weergegeven statistiek wordt bepaald door de ROI die u in uw advertentie-instellingen hebt geselecteerd:
   • Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar Marketing > Advertenties. Als Meer niet in je account verschijnt, navigeer dan direct naar Marketing > Advertenties.
   • Klik rechtsboven op hetinstellingenpictogram.
   • Klik op hettabblad 'ROI'.
   • Om het aantal gegenereerde nieuwe deals weer te geven, selecteert u in uw ROI-instellingen 'Omzet uit uw deals'. 
   • Om het aantal gegenereerde nieuwe klanten weer te geven, selecteert u in uw ROI-instellingen 'Geschatte omzet'. 
   • Klik linksonder op 'Opslaan'. 
4. In het volgende gedeelte van het rapport worden de totale advertentie-uitgaven en de ROI van de door u geselecteerde advertentiecampagnes weergegeven. 

Advertentiecampagnegegevens sorteren en aanpassen

Uw advertentiecampagnes staan vermeld in de tabel onder het bovenste geaggregeerde rapport. HubSpot synchroniseert prestatiegegevens die door elk advertentienetwerk worden verstrekt, samen met statistieken die binnen HubSpot worden afgeleid.

Om uw advertentiecampagnegegevens te sorteren en aan te passen:

1. Klik in de tabel met advertentiecampagnes op de kolomkop om je campagnes op die specifieke statistiek te sorteren.
2. Om aan te passen welke statistieken worden weergegeven:
   • Klik boven de tabel met advertentiecampagnes op Kolommen beheren.
   • Zoek of blader in het dialoogvenster aan de linkerkant door de eigenschappen.
     • Vink hetselectievakje naasteen eigenschap aan om deze toe te voegen aan je geselecteerde kolommen.
     • Om kolommen te verwijderen, klikt u op deX rechts van de eigenschap in hetgedeelte 'Geselecteerde kolommen'.
     • Om de volgorde van de kolommen te wijzigen, klikt u op de eigenschappen in het gedeelte 'Geselecteerde kolommen' en sleept u ze naar de gewenste positie.
   • Klik op 'Opslaan' nadat u uw kolommen hebt aangepast.

Ga dieper in op afzonderlijke advertenties in uw advertentiecampagne

1. Klik op de naam van een advertentiecampagne om de statistieken van een specifieke advertentiecampagne te bekijken. Als u specifieke advertentiecampagnes en advertenties bekijkt, krijgt u extra statistieken te zien waarop u kunt filteren, afhankelijk van het netwerk van de advertentiecampagne:
   • Facebook: bekijk en beheer de advertentiesets en afzonderlijke advertenties van uw advertentiecampagne.
   • LinkedIn: bekijk en beheer advertentiecampagnes binnen de campagnes van uw advertentiegroep, samen met de afzonderlijke advertenties binnen elke campagne.
   • Google: als u Google Ads-zoekcampagnes hebt aangemaakt, kunt u een lijst bekijken met zoekwoorden die aan elke advertentiegroep zijn gekoppeld, samen met hun prestaties:
     • Klik op de naam van een advertentiegroep.
     • Klik linksboven in de tabel op Zoekwoorden.

Analyseer geaggregeerde gegevens voor uw advertentieaccounts

1. Bekijk op het tabblad 'Analyseren'rapporten met de prestaties op netwerkniveau voor al uw gekoppelde advertentieaccounts. De volgende rapporten kunnen worden weergegeven:

• • Totale advertentie-uitgaven
  • Advertentie-uitgaven in de loop van de tijd
  • Weergaven
  • Klikken
  • Contacten
  • Klanten
  • Advertentiecampagnes met hoge kosten per klik
  • Advertentiecampagnes met lage kosten per klik
  • Advertentiecampagnes met hoge kosten per contact
  • Advertentiecampagnes met lage kosten per contact

2. Klik Geavanceerde filters bovenaan uw dashboard om uw gegevens te filteren:

• • Accounts: selecteer de advertentieaccounts waarover u een rapport wilt maken.
  • Datumbereik: selecteer het datumbereik voor elk rapport.
  • Status: selecteer of uactieve, gepauzeerdeenverwijderde advertentiecampagnesin elk rapport wilt opnemen.

Let op: het filter voor attributierapporten kan niet worden aangepast. Standaard gebruiken alle rapporten hetattributiemodel ‘Laatsteadvertentie-interactie ’. Deze rapporten kunnen traag laden voor accounts met hoge advertentie-uitgaven.

3. Klikop 'Inhoud toevoegen' om rapporten, afbeeldingen of tekst en externe inhoud aan het dashboard toe te voegen.

Statistieken

op het advertentiedashboard De onderstaande statistieken zijn beschikbaar om direct op het advertentiedashboard te analyseren. Houd bij het bekijken van uw statistieken rekening met de volgende kanttekeningen:

• Deze statistieken worden beïnvloed door het geselecteerde attributiemodel en kunnen daardoor afwijken van andere statistieken (bijvoorbeeld de statistiek 'Omzet uit deals' in vergelijking met de rapport ‘Gesloten omzet per bron’ ), omdat deze een ander attributiemodel hanteren.
• Het wordt aanbevolen om de tijdzone in je HubSpot-account af te stemmen op die van je externe advertentieplatforms om discrepanties tussen statistieken, zoals advertentie-uitgaven, te voorkomen.
• Metrics die rechtstreeks uit het gekoppelde advertentienetwerk worden gehaald, worden altijd weergegeven, terwijl metrics die door HubSpot worden berekend alleen worden weergegeven als de advertentiecampagne wordt bijgehouden:
  • Alle statistieken die rechtstreeks uit het advertentienetwerk worden gehaald, zoals vertoningen of klikken, worden weergegeven, ongeacht of een advertentiecampagne wordt bijgehouden of niet.
  • Statistieken die door HubSpot worden berekend (bijv. totaal aantal contacten of kosten per contact) kunnen alleen worden gerapporteerd als de campagne wordt bijgehouden.
• Het wordt afgeraden om HubSpot-specifieke statistieken te vergelijken met statistieken van andere advertentieplatforms, aangezien deze platforms ze niet kunnen berekenen zonder inzicht in je HubSpot-account. De volgende statistieken vallen hieronder: Totaal aantal contacten,Kosten per contact, Klanten, Leads, Marketing-gekwalificeerde leads, Verkoop-gekwalificeerde leads, Kansen, Deals en Omzet. 
  

Algemene statistieken 

• Accountnaam: de naam van het advertentieaccount waaruit een advertentiecampagne afkomstig is. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Bestede som: het bedrag dat tijdens de geselecteerde periode aan een advertentie is uitgegeven. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk. 
• Uitgegeven bedrag (omgerekend): het bedrag dat tijdens de geselecteerde periode aan een advertentie is uitgegeven, weergegeven in de bedrijfsvaluta van je account. Als je een Sales HubStarter-, Professional- of Enterprise-account of een Marketing Hub Professional- ofEnterprise-account, stel dan een bedrijfsvaluta in HubSpot in om rapportages in meerdere valuta's te genereren. Valuta's uit uw verschillende advertentieaccounts worden omgerekend naar uw bedrijfsvaluta.
• Campagnetype: het doel of type van de campagne dat bij het aanmaken van de campagne is geselecteerd. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Click-Through Rate (CTR): het percentage mensen dat uw advertentie heeft gezien en erop heeft geklikt. Berekend door HubSpot door het aantal klikken te delen door het aantal vertoningen.
• Klikken: het aantal keren dat er op je advertentie is geklikt tijdens de geselecteerde periode. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Totaal aantal contacten: het aantal HubSpot-contacten dat tijdens de geselecteerde periode aan elke advertentie is toegeschreven. De toeschrijving wordt bepaald door het geselecteerde toeschrijvingsrapport. Berekend door HubSpot.
• Kosten per contact: het bedrag dat aan de advertentie is uitgegeven, gedeeld door het aantal toegeschreven contacten dat in de kolom ‘Totaal aantal contacten’ wordt weergegeven. Berekend door HubSpot.
• Kosten per sessie: het bedrag dat aan de advertentie is uitgegeven, gedeeld door het aantal mensen dat je website heeft bezocht nadat ze op de advertentie hadden geklikt.
• Deals: het aantal 'Closed Won'-deals dat is gekoppeld aan de toegewezen contacten in de kolom 'Totaal aantal contacten '. Aangezien het aantal 'Totaal aantal contacten ' varieert afhankelijk van het geselecteerde attributierapport, zal deze statistiek ook variëren op basis van het attributierapport. Om aan een advertentie te worden toegewezen, moet aan het volgende worden voldaan:
  • De dealfase is 'Gesloten en gewonnen'.
  • De deal is gekoppeld aan een contactpersoon.
  • De eigenschap'Sluitdatum' is ingevuld. De sluitdatum valt op of na destartdatum van het datumbereik dat is toegepast op het tabblad 'Beheren '.
  • De bijbehorende levenscyclusfase van het contact is de standaard 'Klant'-fase van HubSpot. Als je een aangepaste levenscyclusfase gebruikt, wordt de deal niet meegenomen. 
  • Het bijbehorende contact is toegewezen aan een advertentie op het dashboard 'Advertenties'.
  • De juiste datumperiode is geselecteerd. De datumperiode is gebaseerd op de 'Gesloten en gewonnen '-datum van de deal.
• Interacties: het aantal interacties met je advertentie tijdens de geselecteerde periode. Welke acties als interacties worden geteld, verschilt per netwerk, maar voorbeelden zijn onder andere reacties, likes, reacties en shares. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Weergaven: het aantal keren dat uw advertentie is bekeken tijdens de geselecteerde periode. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• 'Vind-ik-leuks': het aantal 'vind-ik-leuks' dat uw advertentie tijdens de geselecteerde periode heeft ontvangen, indien van toepassing. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Netwerkconversies: het aantal keren dat de advertentie haar doel heeft bereikt, op basis van hoe u een conversie hebt gedefinieerd bij het aanmaken van de campagne. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Sessies: het aantal keren dat iemand uw website heeft bezocht na het klikken op een advertentie. In de meeste gevallen is het te verwachten dat het aantal klikken en sessies niet overeenkomt, aangezien klikken van bezoekers niet altijd tot een sessie leiden. Bijvoorbeeld wanneer een bezoeker op een advertentie klikt, maar het venster sluit voordat de pagina is geladen. 

 Aanvullende statistieken

• Levenscyclusfasen: het totale aantalcontacten, uitgesplitst naar de huidige levenscyclusfase. Berekend door HubSpot.
  • Leads: het aantal toegewezen contacten dat momenteel de levenscyclusfase 'Lead' heeft. Berekend door HubSpot.
  • Marketinggekwalificeerde leads: het aantal toegewezen contacten dat momenteel de levenscyclusfase 'Marketinggekwalificeerde lead' heeft. Berekend door HubSpot.
  • Sales Qualified Leads:het aantal toegewezen contacten dat momenteel de levenscyclusfase 'Sales Qualified Lead' heeft. Berekend door HubSpot.
  • Opportunities: het aantal toegewezen contacten dat momenteel de levenscyclusfase 'Opportunity' heeft. Berekend door HubSpot.
  • Klanten: het aantal toegewezen contacten dat momenteel de levenscyclusfase 'Klant' heeft. Berekend door HubSpot.
• Kosten per deal: het bedrag dat aan de advertentie is uitgegeven, gedeeld door het aantal 'Closed Won'-deals dat aan toegewezen contacten is gekoppeld. Berekend door HubSpot.
• Kosten per levenscyclusfase: het bedrag dat aan de advertentie is uitgegeven, gedeeld door het aantal toegewezen contacten dat een bepaalde levenscyclusfase is ingegaan:
  • Kosten per MQL: het bedrag dat aan de advertentie is uitgegeven, gedeeld door het aantal toegewezen contacten dat momenteel de levenscyclusfase 'Marketing Qualified Lead' heeft. Berekend door HubSpot.
  • Kosten per SQL: het bedrag dat aan de advertentie is uitgegeven, gedeeld door het aantal toegewezen contacten dat momenteel de levenscyclusfase 'Sales Qualified Lead' heeft. Berekend door HubSpot.
  • Kosten per lead: het bedrag aan ' ' dat aan de advertentie is uitgegeven, gedeeld door het aantal toegewezen contacten dat momenteel delevenscyclusfase 'Lead' heeft. Berekend door HubSpot.
  • Kosten per opportunity: het bedrag dat aan de advertentie is uitgegeven, gedeeld door het aantal toegewezen contacten dat momenteel delevenscyclusfase ‘Opportunity’ heeft. Berekend door HubSpot.
• Omzet uit deals: het totale bedrag dat is gekoppeld aan alle HubSpot-deals die aan uw advertentie zijn toegeschreven. Berekend door HubSpot.
• ROI: het rendement op investering, berekend door HubSpot. De berekening die wordt gebruikt om uw ROI te bepalen, is afhankelijk van de optie die u hebt geselecteerd in uw HubSpot Ads-instellingen.

Statistieken voor Google-advertentiegroepen en zoekwoorden

• CPC op de eerste pagina: de kosten per klik voor advertenties op de eerste pagina van de zoekresultaten van Google. Alleen Google Ads. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Gemiddelde positie: de gemiddelde positie van de advertentie op de pagina met Google-zoekresultaten. Alleen Google Ads. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Conversieratio: hoe vaak een interactie met een advertentie gemiddeld tot een conversie leidt. Gebaseerd op de conversiegebeurtenissen die in je Google Ads-account zijn ingesteld. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Max. CPC:de maximale kosten per klik die zijn ingesteld voor een specifieke Google-advertentie of advertentiegroep. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Hoogste CPC: dehoogste kosten per klik die zijn ingesteld voor een specifieke Google-advertentie. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.

Statistieken voor Google-assetsgroepen

• Advertentiekracht: in hoeverre een advertentieontwerp voldoet aan de best practices van Google voor optimale prestaties. Doorgaans leidt een hogere advertentiekracht tot betere prestaties.
• Bestede som: het bedrag dat tijdens de geselecteerde periode aan een advertentie is uitgegeven. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk. 
• Uitgegeven bedrag (omgerekend): het bedrag dat tijdens de geselecteerde periode aan een advertentie is uitgegeven, weergegeven in de bedrijfsvaluta van uw account. Als u een Sales HubStarter-, Professional- of Enterprise-account of een Marketing Hub Professional- ofEnterprise-account, stel dan een bedrijfsvaluta in HubSpot in om rapportages in meerdere valuta's te genereren. Valuta's uit je verschillende advertentieaccounts worden omgerekend naar je bedrijfsvaluta.
• Klikfrequentie (CTR): het percentage mensen dat je advertentie heeft gezien en erop heeft geklikt. Dit wordt door HubSpot berekend door het aantal klikken te delen door het aantal vertoningen.
• Klikken: het aantal keren dat er tijdens de geselecteerde periode op uw advertentie is geklikt. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Conversiewaarde: de geldwaarde van specifieke acties die zijn uitgevoerd door gebruikers die op een advertentie hebben gereageerd, op basis van hoe u een conversie hebt gedefinieerd bij het aanmaken van de campagne. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Weergaven: het aantal keren dat uw advertentie is bekeken tijdens de geselecteerde periode. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.
• Netwerkconversies: het aantal keren dat de advertentie haar doel heeft bereikt, op basis van hoe u een conversie hebt gedefinieerd bij het aanmaken van de campagne. Deze informatie is afkomstig van het advertentienetwerk.