Tilipohjaisen markkinoinnin määrittäminen HubSpotissa

Jos yrityksesi käyttää tilipohjaista markkinointia (ABM) tai soveltuu ABM:ään, HubSpot tarjoaa valmiita ominaisuuksia, jotka auttavat sinua strategian toteuttamisessa.

Lue lisää tilipohjaisesta markkinoinnista ja siitä, miten voit ottaa tämän strategian käyttöön HubSpotin ABM-työkalujen avulla.

Aktivoi ABM-työkalut

Vain Super-administraattorit ja käyttäjät, joilla on tilin käyttöoikeudet, voivat aktivoida ABM-ominaisuudet tililläsi. Aktivoinnin jälkeen ABM-työkaluja ei voi poistaa käytöstä.

Voit aktivoida ABM-ominaisuutesi:

• Siirry HubSpot-tililläsi osoitteeseen Yhteystiedot > Kohdetilit.
• Napsauta Aloita.

Pääset kohdetilien indeksisivulle. Kun se on aktivoitu, kaikki alla olevat ominaisuudet ovat käytössä HubSpot-tililläsi.

Päivitä ABM-tietosi

ABM-ominaisuudet luotu

Seuraavien oletusominaisuuksien tietoja käytetään ABM-kojelaudassa ja sen raporteissa,ABM-luetteloissa, kohdetilien kotisivulla ja Tilin yleiskatsaus. Lisätietoja ominaisuuksien hallinnasta.

Yhteyshenkilön ominaisuudet

Ostorooli: määrittää roolin, joka kontaktilla on myyntiprosessin aikana. Yhteyshenkilöillä voi olla useampi kuin yksi rooli, ja he voivat jakaa saman roolin toisen yhteyshenkilön kanssa. Esimerkkiominaisuusvaihtoehdot ovat Decision Maker,Budget Holder jaBlocker. Voit muokata tätä ominaisuutta lisätäksesi uusia ostorooleja, mutta oletusarvoja ei voi poistaa .

Yrityksen ominaisuudet

Kohdetili: Määrittää yritykset, joille markkinoidaan ja myydään osana tilipohjaista strategiaa. Tämä on yhden valintaruudun ominaisuus. Päivitä yritystietueen Target account -ominaisuuden arvo True-arvoksi, jotta se tunnistetaan HubSpot-tililläsi kohdetiliksi .

Ihanneasiakasprofiilin taso: edustaa sitä, kuinka hyvin yritys vastaa ihanneasiakasprofiiliasi kolmessa tasossa. Tasolle 1 kuuluvien yritysten pitäisi sopia hyvin tuotteisiisi/palveluihisi, kun taas taso 3 voi olla hyväksyttävä, mutta vähemmän tärkeä . Voit muokata tätä ominaisuutta vastaamaan liiketoimintastrategiaasi.

Opi antamaan arvot näille ominaisuuksille manuaalisesti tai luo työnkulku prosessin automatisoimiseksi. Voit myös luoda yrityksille mukautettuja pisteytysominaisuuksia ja rakentaa sen liiketoimintaprosessejasi varten.

Päivitä ABM-ominaisuutesi työnkulkujen avulla

Oletusarvoinen työnkulun malli Sort companies by ideal customer profile fit on suunniteltu esimerkkinä ABM:ää varten. Tämä malli havainnollistaa, miten voit määrittää porrastusarvon yrityksen vuotuisen liikevaihtoarvon perusteella.

Voit valita tämän mallin, kun luot yrityksen työnkulun:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Automaatio > Työnkulut.
• Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo työnkulku.
• Napsauta vasemmassa paneelissa Mallit-välilehteä .
• Napsauta Type (Tyyppi ) -pudotusvalikkoa ja valitse Companies (Yritykset).
• ValitseABM-työnkulun mahdolliseksi esittelyksi Sort companies by ideal customer profile fit -malli.

Mukauta sitä ihanneasiakkaasi profiiliin sopivaksi (esim. päivittämällä vuositulojen määrät, valitsemalla muita ominaisuuksia, kuten toimiala ja maa).

Kohdista tietyt tilit

Näytä suositellut tilit, joihin kohdistaa

Kun ABM-työkalusi on aktivoitu, pääset kohdetilejäsi kotiin. HubSpot suosittelee yrityksiä hyviksi mahdollisiksi asiakkuuksiksi, joihin voit kohdistaa. Lue, miten pääset käsiksi näihin suosituksiin.

Luo yhteyshenkilö- ja yritysluetteloita

Kun ABM-työkalusi on aktivoitu, HubSpot-tilisi luo ABM-kontakti- ja yritysominaisuuksiin perustuvia kontaktiluetteloita. Voit tarkastella näitä luetteloita Tilipohjainen mainonta-luettelokansiossa.

Nämä luettelot auttavat segmentoimaan yhteystietojasi, ja niitä voidaan käyttää, kun luot mainosyleisöjä, lähetät markkinointisähköposteja ja muokkaat sivustosi älykästä sisältöä :

• Kaikki vaikuttajaksimerkityt yhteystiedot
• Kaikki yhteystiedot, jotka on merkitty Championiksi
• Kaikki yhteystiedot, jotka on merkitty budjetin haltijaksi
• Kaikki päätöksentekijäksimerkityt kontaktit
• Kaikki yhteystiedot, joilla on ostajan rooli
• Kaikki kohdetileihin liittyvät kontaktit

Voit myös luoda yritysluetteloita tarkempaa kohdentamista varten .

Luo mainoksia kohdetilejäsi varten

Jos olet yhdistänyt LinkedIn Ads -tilisi HubSpotiin, voit luoda yritysluettelon yleisön synkronoidaksesi kohdetileistäsi tai tietystä yritysprofiilitasosta olevat yritykset automaattisesti sovitettuun yleisöön LinkedInissä .

Luodessasi yhteystietoluetteloyleisöä voit myös valita oletusarvoiset ABM-yhteystietoluettelot, kuten edellä mainittiin.

Työskentele kohdetilien kanssa

Tarkastele kohdetilejäsi kohdetilien kotisivulla

Kohdetilien koti auttaa sinua pitämään kirjaa niistä tileistä, joiden parissa haluat työskennellä. Sekä myynti- että markkinointitiimisi jäsenet voivat tarkastella kohdetilien toimintaa ja tunnistaa uusia tilejä, joihin kohdentaa. Lue, miten pääset kohdetilien kotisivulle ja käytät sitä.

Tutustu kohdetiliin sen tilikatsauksen kautta

Jos sinulla onSales HubProfessional- taiEnterprise-paikka, voit tarkastella yritystietueen tilikatsausta:

• kohdetilien kotisivulla;
• yritystietueen oikeassa paneelissa; ja
• Salesforcessa, jos olet asentanut Salesforce-HubSpot-integraation ja lisännyt HubSpot Visualforce -ikkunan.

Yleiskatsaus näyttää:

• yritykseenliittyvät aktiviteetit;
• yritykseenliittyvät yhteystiedot;
• sisäiset sidosryhmät, jotka ovat HubSpot-käyttäjiä, jotka ovat luoneet yritykseen liittyviä toimintoja tai osallistuneet niihin;
• yritykseenliittyvät sopimukset; ja
• seuratut sivulataukset niihin liittyvistä yhteystiedoista.

Työskentely kohdetilin kanssa pelikirjan avulla

Kun luot pelikirjoja, voit valita oletusmallinnukseksi tilipohjaisen myynnin pelikirjatyypin .

Mukauta mallia yrityksesi myyntistrategiaan sopivaksi. Tämä pelikirja antaa sitten ohjeita tiimisi jäsenille, kun he puhuvat potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille työskennellessään yhteyshenkilö- tai sopimustietueen kanssa.

Käytä Slack-integraatiota

Slackin ja HubSpotin integraation avulla voit työntää tietoja HubSpotiin ja soittaa tietoja HubSpotista, mukaan lukien seuraavat toimet:

• Luo kauppa- tai yrityskohtaisia Slack-kanavia HubSpot-työnkulun kautta;
• Syötä /hs-report-company Slack-komento saadaksesi kohdetiliä koskevia mittareita; ja
• Jaa muistiinpanoja HubSpotissa Slackiin välittömästi.

Analysoi kohdetilejäsi raporttien avulla

HubSpotissa on ABM-ominaisuuksiin perustuva kojelautojen ja raporttien kirjasto. Voit analysoida nykyisiä ABM-toimia, tarkentaa ABM-strategiaasi jatkossa näiden tietojen avulla ja löytää vastauksia myynnin ja markkinoinnin kysymyksiin.

ABM-raporttien kojelaudan luominen ja tallentaminen:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportit > Koontinäytöt.
• Napsauta oikeassa yläkulmassaLuo kojelauta. Pääset kojelautakirjastoon.
• Napsauta vasemmassa paneelissa kohdetilejä, jos haluat tarkastella kaikkia ABM-kojelautoja.
• Napsauta liiketoimintastrategiaasi sopivaa kojelautaa.
• Jatka kojelaudan määrittämistä.

Voit tarkastella ja käyttää yksittäisiä ABM-raportteja:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportit > Raportit.
• Napsauta oikeassa yläkulmassa Raporttikirjasto.
• Valitse vasemmasta paneelista Kohdetilit valintaruutu nähdäksesi kaikki ABM-raportit.
• Kun olet päättänyt haluamasi raportin, tallenna raportti.