Trova risposte e informazioni generali sullo strumento campagne e sull'analisi delle prestazioni delle campagne in HubSpot. Imparate a utilizzare lo strumento campagne per raggiungere i vostri obiettivi di marketing.
Generale
Qual è la differenza tra una campagna, una campagna utm_campaign, una campagna pubblicitaria e una campagna email?
Quando si commercializza la propria azienda, le campagne possono essere citate in contesti diversi all'interno di HubSpot e all'esterno:
- Campagne: si riferisce alle campagne HubSpot create nello strumento campagne. In genere, le campagne comprendono un gruppo di attività e contenuti di marketing correlati, etichettati sotto un'unica campagna.
- Gli asset della campagna si riferiscono ai contenuti creati in altri strumenti di Hubspot. Le campagne pubblicitarie e le e-mail di marketing possono essere considerate risorse di marketing. Ad esempio, è possibile impostare una campagna di marketing che comprenda una serie di post sui social, campagne pubblicitarie, e-mail di marketing e una pagina di destinazione.
- Dopo aver impostato una campagna, è possibile tenere traccia delle prestazioni sia dei singoli asset della campagna che della campagna di marketing nel suo complesso. Ad esempio, si può tenere traccia di quali tipi di contenuti hanno ottenuto il maggior coinvolgimento. È inoltre possibile annotare i risultati quantitativi della campagna, come i contatti e gli accordi influenzati, per gli altri stakeholder del team.
- utm_campaign: si riferisce ai tag utilizzati per tracciare il traffico verso il vostro sito web.
- Campagne pubblicitarie: si riferisce alle campagne pubblicitarie all'interno dello strumento annunci di HubSpot. Lo strumento annunci consente di creare e tenere traccia delle campagne pubblicitarie su diverse reti pubblicitarie comeFacebook,Google e LinkedIn .
- Campagne e-mail: in altre piattaforme, le e-mail di marketing possono essere talvolta indicate come campagne e-mail. Esternamente, le campagne e-mail sono di solito una singola e-mail o una serie di e-mail di marketing con lo scopo di attirare o coinvolgere i contatti nel vostro sito web.
Quali sono le differenze tra una campagna HubSpot e una campagna Salesforce?
Sebbene sia HubSpot che Salesforce dispongano di campagne, questi due oggetti non corrispondono tra loro.
- Campagne HubSpot: si tratta di un gruppo di attività e contenuti di marketing correlati, nell'ambito di una determinata campagna di marketing.
- L'associazione di asset e contenuti di marketing in HubSpot a una campagna consente di misurare l'efficacia degli sforzi di marketing collettivi.
- Le campagne HubSpot non possono essere sincronizzate con Salesforce.
- Campagne Salesforce: gestione di campagne di outbound marketing con vari materiali di marketing. Le campagne Salesforce possono sincronizzare dati limitati con HubSpot:
- Se un lead o un contatto Salesforce è associato a una campagna Salesforce, il campo ID campagna Salesforce verrà sincronizzato con il suo record di contatto HubSpot. Questa proprietà può essere utilizzata anche per segmentare i contatti in HubSpot.
- I contatti possono essere aggiunti a una campagna Salesforce da un modulo o flusso di lavoro HubSpot.
Attività e contenuti
Posso associare asset o contenuti a più di una campagna?
Ogni singolo post del blog, modulo, call-to-action, e-mail, landing page, pagina del sito web, post sui social, campagna di ricerca a pagamento e URL di monitoraggio può essere associato a una sola campagna in HubSpot.
L'aggiunta di risorse o contenuti già associati a un'altra campagna a una nuova campagna li rimuoverà dalle campagne attuali. Solo i singoli flussi di lavoro possono essere associati a più campagne.
Perché il mio asset o contenuto associato non appare nella campagna?
Se l'asset o il contenuto non appare in una campagna come previsto, verificare che il contenuto sia associato alla campagna corretta e che le date di inizio e fine della campagna corrispondano all'intervallo di tempo in cui il contenuto è stato pubblicato.
Ci sono altri tre motivi per cui la risorsa o il contenuto potrebbero non apparire all'interno della campagna nello strumento campagne o nelle analisi della campagna:
- I post sui social non vengono visualizzati finché non vengono pubblicati.
- Le campagne di ricerca a pagamento e gli URL di tracciamento non appariranno finché non riceveranno almeno una visita.
- Il numero massimo di post sociali che si possono associare a una campagna è 10.000. Una volta che una campagna raggiunge il limite, non sarà più possibile associarvi altri post.
Cosa succede se si cambia l'associazione di una risorsa a una campagna diversa?
Quando si associa un asset a una campagna diversa, i dati di attribuzione esistenti non vengono trasferiti alla nuova campagna. In base al tipo di risorsa scambiata, alcuni dati verranno trasferiti alla nuova campagna:
- I clic di qualsiasi CTA non verranno trasferiti a una nuova campagna.
- Metriche delle e-mail di marketing, compreso il numero di contatti che hanno inviato, aperto e cliccato la vostra e-mail.
- Clic e interazioni dai vostri post sui social.
Dati e metriche
Come si analizzano le campagne?
Se volete misurare l'efficacia di una campagna specifica, imparate ad analizzare la vostra campagna.
Quali dati sono inclusi nell'analisi delle campagne?
In generale, le analisi delle campagne raccolgono i dati dopo l'associazione con gli asset e i contenuti di marketing:
- Le analisi della campagna, come le metriche del report Panoramica, si basano sulle risorse associate alla campagna:
- I dati delle risorse per questi report sono inclusi solo dopo l'associazione. Queste metriche sono calcolate a partire dalla data e dall'ora in cui le risorse sono state associate alla campagna.
- I dati delle risorse precedenti all'associazione non saranno inclusi in queste metriche.
- Tuttavia, le metriche nei report della sezione [nome dell'asset] mostreranno i dati storici per ogni singolo asset.
- Queste metriche non dipendono dalla data e dall'ora in cui un asset è stato associato alla campagna.
- Queste metriche includono i dati precedenti all'associazione.
Ad esempio, se si associa una risorsa di marketing a una campagna dopo che questa è stata rilasciata, i dati precedenti all'associazione non saranno presenti nel report Panoramica della campagna nella scheda Prestazioni, ma appariranno nei dati delle singole risorse sottostanti.
Perché le visite agli URL di monitoraggio non appaiono nelle campagne o nell'analisi delle campagne?
Un URL di tracciamento non apparirà nella pagina dei dettagli della campagna o nell'analisi della campagna se non ha almeno una visita dopo la creazione della campagna.
Ad esempio, se un URL di tracciamento viene visitato il 10 giugno 2022, ma la campagna è stata creata il 12 giugno 2022, l'URL di tracciamento non apparirà nella pagina dei dettagli della campagna o nelle analisi della campagna.
Qual è la differenza tra le metriche basate sui contatti?
Quando si analizzano le campagne, è possibile imbattersi in diverse metriche basate sui contatti. Ogni metrica è illustrata di seguito:
- Contatti (primo contatto): il numero di nuovi contatti creati, attribuiti alla campagna che li ha indirizzati al vostro sito web per la prima volta. Questi contatti saranno conteggiati alla voce Nuovi contatti (primo contatto) quando una delle due condizioni è soddisfatta:
- La prima pagina visitata ha un URL contenente parametri utm_campaign.
- La prima pagina visitata è associata alla campagna.
- Contatti (ultimo tocco): il numero di nuovi contatti creati, attribuiti alla campagna che ha portato alla loro conversione. Questi contatti saranno conteggiati nella sezione Nuovi contatti (ultimo tocco) quando una delle due condizioni è soddisfatta:
- Si convertono su una pagina in cui l'URL contiene parametri utm_campaign.
- visitano una pagina o inviano un modulo associato alla campagna prima della conversione, durante la stessa sessione.
- Contatti influenzati: contatti che hanno interagito con uno o più asset della campagna in una determinata campagna HubSpot. Ad esempio, possono aver visitato una pagina o aperto un'e-mail di marketing associata alla campagna. Questa metrica può includere sia i contatti nuovi che quelli esistenti. Per saperne di più sui contatti influenzati nelle metriche della campagna.
- Contatti con entrate (soloMarketing Hub Professional): il numero di contatti associati con offerte chiuse, che hanno interagito con le attività di questa campagna. Le interazioni per questa metrica sono diverse da quelle per la metrica Contatti influenzati . Per saperne di più sulla metrica Contatti con entrate .
- Contatti con ricavi attribuiti (soloMarketing Hub Enterprise): il numero di contatti associati con accordi conclusi, a seconda del modello di attribuzione selezionato. Per saperne di più sul reporting di attribuzione e sui diversi tipi di interazione di attribuzione delle entrate...
Perché i dati del mio accordo non sono inclusi in una campagna?
Affinché i dati sulle transazioni siano inclusi nei rapporti di una campagna, le transazioni devono soddisfare i seguenti requisiti:
- L'accordo deve essere associato a un contatto che è stato influenzato da un asset o da un contenuto della campagna.
- L'affare deve essere stato associato al contatto influenzato prima che l'affare venga chiuso.
- Se si analizzano i dati relativi alle entrate o all'attribuzione delle entrate, in genere non sono inclusi i dati delle liste statiche. Per saperne di più sull'analisi delle metriche delle campagne.