Dernière mise à jour: juillet 20, 2023
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Utilisez les fonctionnalités Suivi et Consigner du complément Sales Hub pour Chrome afin de surveiller et de conserver une trace de l'engagement de vos contacts avec vos e-mails. Grâce à la fonctionnalité de suivi, vous pouvez recevoir des notifications en temps réel lorsqu'un contact ouvre votre e-mail. Vous pouvez également choisir d'enregistrer l'e-mail dans la fiche d'informations du contact dans HubSpot pour conserver une trace de toutes les communications passées pour votre équipe.
Vous pouvez consulter les informations relatives à l'ouverture des courriels et aux clics dans le flux d'activité ; les courriels enregistrés sont sauvegardés dans les fiches de contact individuelles et leurs fiches associées .
Remarque : si vous avez activé la fonctionnalité GDPR (General Data Protection Regulation) dans votre compte, votre équipe juridique est la meilleure ressource pour déterminer comment votre entreprise utilise l'enregistrement et le suivi des courriels. Vous pouvez également personnaliser les paramètres de votre extension pour supprimer cette fonctionnalité pour un message spécifique ou pour des contacts et des domaines de messagerie spécifiques. En outre, les courriels ouverts ne peuvent être suivis que pour les contacts auxquels une base juridique a été attribuée pour le traitement des données. Découvrez-en davantage sur le suivi des e-mails lorsque les paramètres de RGPD sont activés.
Vous trouverez dans cet article des informations sur les différences entre le suivi et l'enregistrement.
Configurer des paramètres d'enregistrement et de suivi par défaut
Les super administrateurs peuvent mettre à jour le comportement par défaut pour le suivi, l'enregistrement et l'association des e-mails pour tous les utilisateurs de votre compte.
Pour configurer ces paramètres par défaut :
- Depuis votre compte HubSpot, accédez à l'icône Paramètres dans la barre de navigation principale.
- Dans le menu latéral de gauche, accédez à Objets > Activités.
- Cliquez sur l'onglet Consignation et suivi des e-mails.
- Sous Paramètres relatifs à l'enregistrement et au suivi des e-mails, configurez la façon dont les e-mails seront enregistrés dans HubSpot en sélectionnant ou en décochant les cases associées :
- Appliquer le paramètre d'enregistrement par défaut pour tous les utilisateurs : lorsque ce paramètre est activé, vous pouvez activer ou désactiver l'option Enregistrer tous les e-mails par défaut afin de déterminer si les e-mails sont enregistrés par défaut pour tous les utilisateurs de votre compte.
- Appliquer l'association par défaut pour tous les utilisateurs : lorsque ce paramètre est activé, vous pouvez alors cliquer sur le menu déroulant et sélectionner les types d'enregistrement par défaut à associer à un e-mail enregistré.
- Appliquer le paramètre de suivi par défaut pour tous les utilisateurs : si vous avez coché la case Autorisez tous les utilisateurs à suivre les e-mails et à voir les ouvertures et clics des destinataires sur leurs e-mails, vous pouvez activer ce paramètre pour définir si tous les e-mails seront suivis par défaut pour tous les utilisateurs de votre compte.
Suivre des e-mails
Pour envoyer un e-mail suivi depuis Gmail :
- Connectez-vous à votre compte Gmail.
- Rédigez un nouvel e-mail. Saisissez l'adresse du destinataire, ainsi que l'objet et le corps de l'e-mail.
- Cochez la case Track.
- Cliquez sur Envoyer.
Afficher le statut de l'e-mail suivi
Avant que votre contact n'ouvre l'e-mail, l'objet et le destinataire de l'e-mail apparaîtront dans votre flux d'activité dans HubSpot en tant que Envoyé. 
Dès que le destinataire ouvre l'e-mail, vous recevez une notification pop-up en temps réel sur votre bureau. Lorsque vous retournez dans votre flux d'activité ou votre flux d'extension Chrome, vous verrez les informations de l'e-mail marquées comme Open. Cliquez sur le menu déroulant en dessous du nom du contact pour savoir quand le destinataire a ouvert votre e-mail. Vous verrez également un historique des activités du contact. 
Vous pouvez également voir les interactions de vos contacts avec les e-mails suivis à partir de l'extension Chrome. Pour accéder à votre flux d'activité à partir de l'extension Chrome, cliquez sur l'icône HubSpot sprocket en haut à droite de votre navigateur Chrome. 
En savoir plus sur le fonctionnement du suivi des courriels et des notifications de vente , et sur la façon de désactiver le suivi .
Suivi avec paramètres RGPD activés
Si vous avez activé la fonctionnalité GDPR dans votre compte, HubSpot ne peut suivre les ouvertures d'email d'un contact que si le contact a une base légale assignée pour le traitement des données. Lors de la rédaction d'un e-mail dans Gmail, la case à cocher Suivre sera grisée pour indiquer l'inéligibilité d'un contact au suivi.
Les e-mails ouverts ne seront pas suivis pour les contacts sans base juridique pour le traitement des données ou les destinataires d'e-mails qui ne sont pas encore des contacts. Lorsque vous envoyez un e-mail à plusieurs destinataires, les ouvertures d'e-mail sont suivies de manière anonyme.
Vous pouvez modifier l'éligibilité au suivi d'un contact en mettant à jour sa propriété Base juridique pour le traitement des données du contact.Enregistrer des e-mails
Pour enregistrer un e-mail et ajouter un nouveau contact à votre compte HubSpot CRM, l'adresse e-mail à partir de laquelle vous envoyez des e-mails doit être doit correspondre à :
- un utilisateur de votre compte ;
- Une de vos adresses électroniques connectées .
- Un alias dans votre client de messagerie (soit un alias qui a été configuré dans votre boîte de réception Gmail connectée, soit un alias ajouté à votre profil et préférences ).
Vous pouvez spécifier les adresses e-mail et les domaines pour lesquels vous ne voulez jamais enregistrer d'e-mails dans les paramètres de votre compte HubSpot. Vous pouvez également ajouter ces adresses électroniques et domaines dans votre extension Chrome paramètres.
Remarque : Les e-mails de plus de 50 Mo ne seront pas enregistrés dans votre compte HubSpot. Les pièces jointes sont incluses dans cette limite. Vos e-mails seront bien transmis au contact, mais ils n'apparaîtront pas dans sa fiche d'informations.
Pour envoyer un e-mail enregistré depuis Gmail :
- Connectez-vous à votre compte Gmail.
- Rédigez un nouvel e-mail. Saisissez l'adresse du destinataire, ainsi que l'objet et le corps de l'e-mail. Si l'adresse e-mail du destinataire est déjà associée à une fiche d'informations de contact dans votre CRM, le logo HubSpot apparaîtra à côté de son adresse e-mail dans le champ À .
- Cochez la case Log.
- Par défaut, l'extension Chrome sélectionnera automatiquement les trois premières fiches d'informations de transaction ou de ticket associées du contact dans lesquelles les e-mails seront enregistrés. Si vous incluez des destinataires dans le champ Cc, les objets associés des fiches d'informations seront automatiquement sélectionnés. Pour sélectionner explicitement les fiches d'informations dans lesquelles l'e-mail sera enregistré :
- Cliquez sur le menu déroulant à côté de la case à cocher Enregistrer.
- Sélectionnez et décochez les cases à cocher à côté des fiches d'informations dans lesquelles vous souhaitez enregistrer l'e-mail.
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- Si vous envoyez l'e-mail à un destinataire qui n'est pas un contact dans votre CRM, une nouvelle fiche d'informations de contact sera créée. L'e-mail du contact apparaitra lors de la modification des associations. Désélectionnez la case à cocher si vous ne voulez pas enregistrer l'e-mail dans la nouvelle fiche d'informations de contact. Découvrez comment enregistrer les e-mails dans les fiches d'informations des contacts existants uniquement.
- Cliquez sur Envoyer.
Vous pouvez personnaliser les fiches d'informations associées dans lesquels vos e-mails sont automatiquement enregistrés dans les paramètres de votre extension Chrome. Si vous utilisez des contacts marketing, un nouveau contact créé par un e-mail enregistré sera défini comme non marketing.
Veuillez noter : si un nouveau contact est créé par le biais d'un email enregistré, l'utilisateur HubSpot qui a envoyé l'email sera automatiquement assigné comme propriétaire du contact, à condition qu'aucun propriétaire précédent n'ait été assigné.
Afficher un e-mail enregistré dans HubSpot
Les e-mails enregistrés dans HubSpot à l'aide de l'extension seront automatiquement associés aux fiches d'informations spécifiées avant l'envoi de l'e-mail. Pour afficher un e-mail enregistré dans HubSpot :
- Dans votre compte HubSpot, naviguez vers vos contacts, entreprises ou affaires.
- Cliquez sur le nom de la fiche d'informations.
- Sur la chronologie, localisez l'e-mail enregistré. Vous pouvez effectuer les opérations suivantes dans l'e-mail :
- Fiches d'informations associées : cliquez pour modifier les fiches d'informations associées.
- Épingler : cliquez pour épingler l'e-mail en haut de la chronologie du contact.
- Supprimer : cliquez pour supprimer l'activité d'e-mail de la chronologie.
- Détails : cliquez pour afficher des informations précises sur l'envoi de l'e-mail.
- Développer : cliquez pour afficher l'intégralité du corps de l'e-mail. S'il s'agit d'une conversation e-mail en continu, cliquez sur Afficher le fil pour voir tous les e-mails.
- Pièces jointes : cliquez pour ouvrir les pièces jointes associées à cet e-mail spécifique.
- Reply : click Reply pour envoyer un email de réponse au contact depuis HubSpot.
Veuillez noter : pour envoyer des réponses par email depuis HubSpot et enregistrer les réponses entrantes vers HubSpot, vous devez avoir une boîte de réception connectée.
