Hvordan forstå definisjoner av attribusjonsrapporter i HubSpots rapportbygger

Sammendrag

Opprett attribusjonsrapporter i HubSpots rapportgenerator for å holde oversikt over hvordan hver markedsføringstiltak har bidratt til kontakter, avtaler og inntekter. Disse rapportene kan hjelpe deg med å utarbeide strategier og bestemme hvor du skal fokusere innsatsen din.

Lær deg forskjellene og hvordan du bruker rapporter for opprettelse av kontakter, opprettelse av avtaler og inntektsattribusjon. Gå gjennom de ulike typene interaksjoner som HubSpot sporer for attribusjon, for eksempel klikk, skjemaer, sidevisninger og mer. I denne artikkelen kan du også finne informasjon om tilgjengelige attribusjonsmodeller, de ulike typene dimensjoner som kan brukes, og ressurstypene som spores i attribusjonsrapporteringen. 

Til slutt, når du feilsøker inntektsattribusjonsrapportene dine, kan du gå gjennom de nødvendige dataene som trengs for å beregne inntektsattribusjon. Lær mer om attribusjonsmarkedsføring på HubSpot-bloggen.

Merk: I attribusjonsrapportering refererer begrepet lead ( f.eks. lead create) til kontakten ogikke lead-objektet.

Hvordan forstår jeg de ulike typene attribusjonsrapporter?

Du kan opprette tre typer attribusjonsrapporter i HubSpot, som hver måler en annen type konvertering:

• Attribusjonsrapporter for opprettelse av kontakter kan hjelpe deg med å forstå hvilke markedsføringstiltak som resulterer i flest nye kontakter.
• Attribusjonsrapporter for opprettede avtaler kan hjelpe deg med å forstå hvilke markedsføringstiltak som gir flest nye avtaler (Marketing Hub Kun Enterprise).
• Inntektsattribusjonsrapporter kan hjelpe deg med å forstå hvilke markedsføringstiltak som gir mest inntekter (Marketing Hub Enterprise).

Ved å opprette alle tre typene attribusjonsrapporter kan du få et fullstendig bilde av effekten av markedsføringstiltakene dine. Hvis virksomheten din opererer med en traktmodell, kan du tenke på rapporter for opprettet kontakt, opprettet avtale og inntektsattribusjon som henholdsvis toppen, midten og bunnen av trakten.

Du kan opprette en rapport fra en mal, organisert etter forretningsområde og datatype, eller fra bunnen av ved hjelp av en av HubSpots seks rapportverktøy.

Hva er interaksjoner i attribusjonsrapportering?

Attribusjonsmodeller tilskriver kreditt til interaksjonene som skapte kontakter, avtaler og inntekter i HubSpot, og vil tildele høyere kreditt til viktige konverteringspunkter i leadkonverteringsreisen. Når du går i dybden på attribusjonsmodellene dine, kan du se interaksjonstyper og posisjoner. 

Hvilke typer interaksjoner sporer HubSpot for attribusjon?

Noen av de viktigste interaksjonstypene inkluderer:

• Annonseklikk: en kontakt som har interagert med en annonse på Facebook, Instagram, LinkedIn eller Google. Annonsekontoene dine må være koblet til HubSpot-kontoen din for å kunne spore denne informasjonen.
• Deltatt på markedsføringsarrangement: en kontakt deltok på et webinar, en messe eller en annen type markedsføringsarrangement.
• Samtale opprettet: en kontakt hadde en telefonsamtale med noen fra organisasjonen din. Samtalen må loggføres på kontaktens konto for å få kreditt fra attribusjonsmodellen.
• CTA-klikk: en kontakt klikket på en CTA som enten er innebygd på nettstedet ditt eller i markedsførings-e-postene dine.
• Skjemainnsendinger: en kontakt har sendt inn et skjema på nettstedet ditt.
• Klikk på markedsførings-e-post: En kontakt klikket på en lenke i en markedsførings-e-post som ble sendt til dem. Markedsførings-e-posten må være sendt tilkontaktens primære e-postadressefor at klikket skal tilskrives. Klikk fra en e-post sendt til densekundære e-postadressen vilikke bli tilskrevet.
• Sidevisning: en kontakt har sett en side på nettstedet ditt eller en ekstern side medHubSpot-sporingskoden din. Dette inkluderer landingssider, blogginnlegg, nettsider og kunnskapsbaseartikler. 
• Registrert for markedsføringsarrangement: en kontakt har registrert seg for et webinar, en messe eller et annet markedsføringsarrangement.
• Klikk på innlegg i sosiale medier: En kontakt klikket på et innlegg i sosiale medier. Dine kontoer i sosiale medier må være koblet til HubSpot-kontoen din for å spore denne informasjonen.

Lær mer om interaksjonstyper.

Hva er interaksjonsposisjoner i kundereisen?

Interaksjonsposisjoner er markører for interaksjonen som ligger nærmest viktige hendelser i en konverteringsbane. En interaksjonstype (f.eks. opprettelse av lead) kan ha flere interaksjonsposisjoner (f.eks. første interaksjon, siste interaksjon, opprettelse av lead) hvis de er den nærmeste interaksjonen til flere viktige hendelser.

For eksempel kan en kontakt ha flere interaksjoner (f.eks. opprettelse av lead, innsending av skjema, sidevisning). Hvis innsendingen av skjemaet var den nærmeste interaksjonen som skjedde før leadet ble opprettet, vil innsendingen av skjemaet vise interaksjonsposisjonene Siste interaksjon og Opprettelse av lead. 

For attribusjonsrapporter for opprettelse av kontakt er interaksjonsposisjonene:

• Første interaksjon: kontaktens første interaksjon registrert i HubSpot. Dette er vanligvis deres første besøk på nettstedet ditt.
• Siste interaksjon: kontaktens siste interaksjon før de ble konvertert til en kontakt i HubSpot.
• Opprettelse av lead: når leadet ble opprettet. 

For rapporter om opprettelse av avtaler og inntektsattribusjon er interaksjonsposisjonene:

• Første interaksjon: kontaktens første interaksjon registrert i HubSpot. Dette er vanligvis deres første besøk på nettstedet ditt.
• Opprettelse av lead: kontaktens siste interaksjon før de ble konvertert til en kontakt i HubSpot.
• Opprettet avtale: kontaktens siste interaksjon før en avtale ble knyttet til dem.
• Avtale avsluttet og vunnet: kontaktens siste interaksjon før avtalen knyttet til vedkommende gikk over til statusen «avsluttet og vunnet».

For annonseattribusjonsrapporter er «Siste annonsekontakt» den siste annonsen som ble interagert med før en konvertering skjedde. 

Alle interaksjoner som skjer mellom disse viktige konverteringspunktene kalles mellomliggende interaksjoner eller andre interaksjoner. Husk at hver interaksjon fra samme kontakt telles separat i attribusjonsrapporten. Hvis en kontakt for eksempel klikker på en markedsførings-e-post flere ganger, regnes hvert klikk som en interaksjon og vil bli tatt med i inntektsattribusjonen.

Hvordan brukes utvalg i attribusjonsrapportering?

HubSpots attribusjonsrapporter bruker utvalg når en kontakt eller avtale har et stort antall tilknyttede interaksjoner. Dette opprettholder ytelsen og datakonsistensen og forhindrer at et lite antall kontakter eller avtaler med høy aktivitet påvirker resultatene dine uforholdsmessig mye.

Stikkprøver er utformet for å beholde de mest meningsfulle interaksjonene, og prioriterer de som skjer nær viktige konverteringsøyeblikk (f.eks. når en kontakt opprettes eller når en avtale opprettes eller flyttes til «avsluttet og vunnet»), samt tidlige interaksjoner med kampanjer. I tilfeller med svært høyt volum betyr dette at noen interaksjoner med mindre innvirkning – som gjentatte sidevisninger – kanskje ikke vises i attribusjonsdrilldowns, selv om de fortsatt bør være til stede i dine andre analyse- og aktivitetsdata.

Ved hjelp av utvalg kan HubSpots attribusjonsmodell behandle opptil 100 000 tilknytninger eller aktiviteter per avtale. Hvis en avtale er knyttet til mer enn 100 000 interaksjoner – for eksempel sidevisninger, samtaler, møter eller andre engasjementer – brukes opptil 100 000 av disse interaksjonene i attribusjonsanalysen. Hvis du trenger et nøyaktig antall av alle sidevisninger eller aktiviteter, bør du bruke rapporter uten attribusjon (for eksempel trafikanalyse, aktivitetsrapporter eller tilpassede rapporter) i stedet for attribusjonsrapportering.

Hvilke attribusjonsmodeller er tilgjengelige i HubSpot?

Attribusjonsmodeller fordeler kreditt til interaksjoner langs kundens reise. Nedenfor kan du lære om attribusjonsmodellene som er tilgjengelige i HubSpot, og hvordan du velger hvilken du skal bruke.

For å forhåndsvise et eksempel på hver attribusjonsmodell, klikker du på Sammenlign modell ved siden av rullegardinmenyen for attribusjonsmodell i venstre panel i rapportverktøyet.

HubSpots attribusjonsmodell bruker utvalg for å behandle opptil 100 000 tilknytninger eller aktiviteter per avtale.

Hvis en avtale for eksempel er knyttet til mer enn 100 000 aktiviteter – som sidevisninger, samtaler, møter eller andre engasjementer – inkluderer vi opptil 100 000 av disse interaksjonene i attribusjonsanalysen.

Denne tilnærmingen opprettholder ytelse og datakonsistens ved å normalisere ekstremverdier – avtaler eller kontakter med uvanlig høyt antall interaksjoner – slik at de ikke påvirker attribusjonsresultatene uforholdsmessig mye.

Nedenfor kan du lese mer om attribusjonsmodellene som er tilgjengelige i HubSpot, og hvordan du velger hvilken du skal bruke.

Hva er en lineær attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen fordeler kontaktkredittene likt på hver interaksjon i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis:

• Du ønsker et helhetlig bilde av resultatene for alle markedsføringskanalene dine.
• Du vil tilskrive verdi til alle ressurser som kontakter interagerer med før de blir en kontakt, får en avtale knyttet til seg eller har en avsluttet avtale.

Denne modellen er ikke ideell for å identifisere hvilke kampanjer eller ressurser som er mest effektive, fordi alle interaksjoner får like mye kreditt. For eksempel vil messer eller svært segmenterte e-postkampanjer få like mye kreditt som når en potensiell kunde besøker 20 nettsider.

Hva er attribusjonsmodellen «Første interaksjon», og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 100 % av kontaktkredittene til kontaktens første interaksjon i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis:

• Du ønsker å forstå hvordan folk først oppdager merkevaren din. Hvis du for eksempel trenger å generere helt nye forretninger, vil denne rapporten hjelpe deg med å forstå hvordan dine nåværende kunder først interagerte med innholdet ditt.
• Du ønsker å generere potensielle kunder og generell merkevarebevissthet.
• Du avslutter et stort antall avtaler, og salgspipelineen din er omtrent like bred øverst som nederst.
  
  

Hva er attribusjonsmodellen «Siste interaksjon», og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 100 % av kontaktkredittene til kontaktens siste interaksjon i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis:

• Du ønsker å identifisere verdien av handlinger som utføres nederst i salgstrakten.
• Du har mange potensielle kunder, men du inngår få avtaler. I dette tilfellet vil modellen vise deg hvilke interaksjoner som fungerer når det gjelder å inngå avtaler.
• Du ønsker å optimalisere prosessen med å konvertere kvalifiserte potensielle kunder til kunder.

Denne modellen er ikke ideell for å identifisere hvilke markedsføringsressurser og salgsaktiviteter som lykkes med å føre potensielle kunder gjennom hele pipelinen.

Hva er en U-formet attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 40 % av kontaktkredittene til henholdsvis den første interaksjonen og interaksjonene som fører til konvertering. Deretter fordeler den de resterende 20 % jevnt over alle andre interaksjoner.

Velg denne modellen hvis:

• Du trenger å generere kvalifiserte potensielle kunder øverst i trakten.
• Du ønsker å bygge en målgruppe av potensielle kunder som du senere kan pleie og kvalifisere.

Denne modellen er ikke ideell for markedsførere i midten eller bunnen av trakten, da den ignorerer interaksjonene en kontakt hadde etter at den ble opprettet.

Hva er en W-formet attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 30 % av kontaktkredittene til den første interaksjonen, 30 % til interaksjonen som opprettet kontakten og 30 % til den siste interaksjonen som opprettet avtalen. Deretter fordeler den de resterende 10 % jevnt på alle interaksjoner mellom den første og den siste.

W-modellen er tilgjengelig irapportene «Attribusjon for opprettelse av avtale» og«Attribusjon for inntekter ». W-modellen krever en avtalebasert interaksjon.

Velg denne modellen hvis:

• Pipelineen din beveger seg raskt fra opprettet kundeemne eller opprettet avtale til kunde.
• Du har bare noen få måter å konvertere kvalifiserte potensielle kunder til kunder på, men du har flere kanaler for å generere og pleie potensielle kunder til kvalifiserte potensielle kunder.

Denne modellen er ikke ideell for å måle salg eller interaksjoner i bunnen av trakten, fordi de ikke får noen kreditt.

Merk: Nårdu bruker W-formede modeller, vil W-modellen være null hvis opprettelsesdatoen for en avtale er før opprettelsesdatoene for de tilknyttede kontaktene. Den vil ikke ha noen verdier fordi dataene ikke er i en form som passer til denne modellen.

Hva er en tidsforfall-attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver kontaktkreditt i større grad til nyere interaksjoner. Kreditt fordeles ved hjelp av en halveringstid på 7 dager. Dette betyr at en interaksjon 8 dager før en konvertering får halvparten så mye kreditt som en annonseinteraksjon 1 dag før den samme konverteringen.

Velg denne modellen hvis:

• Du bruker lengre salgssykluser, da denne modellen gir mer vekt til de nyeste kontaktpunktene som bidro til å akselerere konverteringen.
• Du driver en e-handelsvirksomhet som bruker sesongbaserte eller tidsbegrensede kampanjer med en kjent start- og sluttdato. De siste kontaktpunktene bør da få mest æren for å ha drevet konverteringen.
  
  

Hva er en fullstendig attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen er kun tilgjengelig i rapporter om inntektsattribusjon. Denne modellen tilskriver 22,5 % av kredittpoengene for avtaleinntekten til henholdsvis den første interaksjonen, opprettelsen av en lead, opprettelsen av en avtale og den siste interaksjonen. Deretter tilskriver den de resterende 10 % av kredittpoengene for avtaleinntekten likt til alle andre interaksjoner (dvs. mellomliggende interaksjoner).

Velg denne modellen hvis:

• Du er like opptatt av alle deler av trakten og kundereisen.
• Samordning mellom markedsføring og salg er nøkkelen til å øke inntektene.
• Du har en stor markedsførings- og salgsorganisasjon, eller du har flere markedsførings- og salgskanaler for å drive konvertering.
  
  

Merk: Nårdu bruker full path-modeller, vil full path-modellen være null hvis opprettelsesdatoen for en avtale er før noen av opprettelsesdatoene for de tilknyttede kontaktene. Den vil ikke ha noen verdier fordi dataene ikke er i en form som passer til denne modellen.

Hva er en J-formet attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 20 % av kreditten til den første interaksjonen og 60 % til konverteringen. De resterende 20 % fordeles på andre interaksjoner i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis du vil gi æren til både den første interaksjonen og konverteringsinteraksjonen, men med større vekt på konverteringen.

Hva er en omvendt J-formet attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Tilskriver 60 % av æren til den første interaksjonen og 20 % til interaksjonen som førte til konverteringen. De resterende 20 % fordeles på andre interaksjoner i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis du vil gi æren til både den første interaksjonen og den konverterende interaksjonen, men med større vekt på den første interaksjonen.

Hvilke dimensjoner kan jeg bruke i attribusjonsrapporter?

• Asset-dimensjoner: tilordne omsetningskreditt til de ressursene som en avtales tilknyttede kontaktperson har interagert med, for eksempel landingssider. Du kan velge følgende ressursdimensjoner:
  • Ressurstitel: titlene på ressursene dine. Når en ressurs ikke har en tittel, vises ressursens URL.
  • Asset-type: typene av assets.
• Avtaledimensjoner: tilordne avtaleinntekter etter attributtene til avsluttede avtaler. Du kan velge følgende avtaledimensjoner:
  • Opprettelsesdato for avtale: datoen da en tilknyttet avtale ble opprettet.
  • Avslutningsdato for avtale: datoen da en tilknyttet avtale ble avsluttet.
  • Avtale: navnet påavtalen .
  • Avtaleeier: eieren av avtalen.
  • Avtalepipeline: avtalens tilknyttede pipeline.
  • Avtaletype: avtalenstype .
• Interaksjonsdimensjoner: Fordel omsetningskreditter for avtaler ut fra interaksjonene som fant sted under kundens reise. Du kan velge mellom følgende interaksjonsdimensjoner:
  • Interaksjonsposisjon: posisjonen til interaksjonen langs kundereisen.
  • Interaksjonskilde: kilden til interaksjonen. Les mer om interaksjonskilder.
  • Interaksjonsdato: datoen og klokkeslettet da interaksjonen fant sted.
  • Interaksjonstype: typen av interaksjon. Lær mer om interaksjonstyper og hvordan du kan tilpasse dem for rapporten din.
  • Interaksjons-URL: URL-en til interaksjonen.
• UTM-dimensjoner: tilordne inntektskreditter for avtaler etter UTM-parametrene som finnes i URL-en der en interaksjon fant sted. Du kan velge mellom følgende UTM-dimensjoner:
  • UTM-kampanje: UTM-kampanjen knyttet til interaksjonen.
  • UTM-kilde: UTM-kilden som er knyttet til interaksjonen.
  • UTM-medium: UTM-mediet knyttet til interaksjonen.
  • UTM-innhold: UTM-innholdet knyttet til interaksjonen.
  • UTM-term: UTM-termen knyttet til interaksjonen.
• Andre dimensjoner: tildel kreditt for avtaleinntekter etter følgende dimensjoner:
  • Annonseord: søkeordet som ble brukt og som resulterte i en annonseinteraksjon.
  • Kampanje: kampanjen knyttet til markedsføringsinnholdet ditt.
  • Selskap: selskapet som kontakten er knyttet til.
  • CTA: ID-en til CTA-en som en interaksjon er knyttet til.
  • Skjema: skjemaet som en interaksjon er knyttet til.

• • Sosialt innlegg: det tilknyttede sosiale innlegget fra HubSpot der en interaksjon fant sted.

Hvilke typer ressurser spores i attribusjonsrapporter?

• Markedsføring:
  • Nettsider: nettsider i HubSpot.
  • Landingsside: landingssider i HubSpot.
  • Kunnskapsartikkel: artikler i HubSpot-kunnskapsbasen din.
  • Blogginnlegg: blogginnlegg i HubSpot.
  • Liste:blogglistesider i HubSpot.
  • Ekstern side: en side som ikke er hostet på HubSpot.
  • Diverse HubSpot-sider: en HubSpot-bygget side som ikke er kategorisert, for eksempel møtelinker og abonnementssider
  • Annonser:annonser som spores i HubSpot.

• Salg:
  • Samtale: samtaler foretatt fra eller registrert i HubSpot.
  • Møte: opprettede møter eller registrert i HubSpot.
  • Salgs-e-post: én-til-én e-postsvar sendt via en integrasjon, sporet av, eller logget i HubSpot.
• Samtale: samtaler i HubSpot. 

• Opprettelse av kontakt:
  • Kontaktimport: importere kontakter.
  • Integrasjon: interaksjoner logget på en kontaktoppføring gjennom en integrasjon (f.eks. kontakt opprettet i Salesforce, Zoom, tilpasset API).
  • Annen opprettelse av potensielle kunder: kontakten ble opprettet på andre måter som ikke er angitt (f.eks. opprettet manuelt i HubSpot, opprettet via HubSpot Sales-utvidelsen).
• Markedsførings-e-post: markedsførings-e-poster i HubSpot.
• Markedsføringsarrangement: markedsføringsarrangementer i HubSpot.
• Mediebro: mediebro i HubSpot.
• Tilpasset hendelse: tilpassede hendelser i HubSpot. 

Hvordan kategoriseres interaksjonskilder i attribusjonsrapporter?

Interaksjoner grupperes etter trafikkilden til økten der de skjedde (f.eks. vil en sidevisning under en økt som startet via en AdWords-annonse være en interaksjon kategorisert under Betalt søk).

Der interaksjonen ikke skjer under en økt, vil den bli kategorisert basert på typen interaksjon:

• Møter, samtaler, svar på salgs-e-post og samtaleinteraksjoner er kategorisert som Salg. For rapporter om opprettelse av avtaler og inntektsattribusjon bør salgsaktiviteter knyttes til kontaktoppføringen og de relevante tilknyttede avtaleoppføringene. For eksempel:
  • En kontaktpost er knyttet til en avtalepost.
  • Når en HubSpot-bruker ringer kontakten om en avtale og logger det i kontaktoppføringen, vil samtaleaktiviteten automatisk knyttes til avtaleoppføringen hvis det er en av de fem siste åpne avtalene i kontaktoppføringen. Ellers bør brukerenknytte samtalen manuelt til avtaleoppføringen.
  • Siden samtalen er knyttet til både avtalen og kontakten, vil rapporten anta at den er relatert til avtalen og kan ta den med i beregningen for attribusjon av avtaleopprettelse.
  • Hvis samtalen ikke er knyttet til avtalen, vil den ikke bli tatt med i rapporten for tilskrivning av avtaleopprettelse, da den kanskje ikke er relevant for avtalen, men for andre formål.

• Interaksjonermed klikk i markedsførings-e-post kategoriseres som e-postmarkedsføring.
• Interaksjonermed klikk på innlegg i sosiale medier kategoriseres som Organisk sosial.
• Hvis interaksjonen var opprettelsen av kontakten og dette skjedde offline, kategoriseres de under Offline-kilder. Lær mer om hva offline-kilder kan bety.

Hvordan tilskriver jeg kreditt til eksternt hostede sider?

Hvis nettstedet ditt ikke er hostet hos HubSpot, men i stedet administreres eksternt, kan du likevel opprette attribusjonsrapporter for sidene dine. Som standard vil imidlertid all kreditt som tilskrives en eksternt hostet side, bli gruppert under ressurstypen «Sider uten ressurstype».

For å tilordne en bestemt innholdstype til en side, kan du be utviklerteamet ditt om å legge til følgende kode på disse sidene:

var _hsq = window._hsq = window._hsq || [];
_hsq.push(['setContentType', 'CONTENT_TYPE']);

Erstatt CONTENT_TYPE i koden med uttrykket for innholdstypen du ønsker at kredittene skal tilskrives.

• For å tilskrive kreditt til innholdstypen Nettside, bruk uttrykkene standard-side eller nettside.
• For å tilskrive kreditt til innholdstypen Landingsside, bruk uttrykket landing-page.
• For å tilskrive kreditt til innholdstypen Blogginnlegg, bruk uttrykket blog-post.
• For å tilskrive kreditt til innholdstypen kunnskapsartikkel, bruk uttrykket knowledge-article.

Les mer om hvordan denne koden fungerer i HubSpots utviklerdokumentasjon.

Merk: Når du legger til koden ovenfor på sidene dine, vil kun nye sideinteraksjoner tilskrives den spesifikke innholdstypen. HubSpot vil ikke oppdatere tidligere interaksjoner til den nye innholdstypen med tilbakevirkende kraft, og disse interaksjonene vil fortsatt tilskrives «Sider uten innholdstype».

Hvilke data kreves for beregninger av inntektsattribusjon?

Hvis du ikke ser de forventede dataene i rapporten, må du forstå hvilke data rapporten bruker. Rapporten tar ikke hensyn til:

• Inntekter eller kundeinteraksjoner utenfor HubSpot som ikke bruker sporings-URL-er (UTM-er) med kampanjen som fører til en landingsside med HubSpot-sporingskoden;
• Inntekter eller kundeinteraksjoner fra avtaler som ikke har kjente verdier i egenskapene Beløp, Opprettelsesdato og Avslutningsdato; og
• Alle salgsaktiviteter (dvs. samtaler, møter, samtaler og en-til-en-e-poster) som ikke er knyttet til både en kontaktpost og en avtalepost med de ovennevnte egenskapsverdiene. 
• Alle én-til-én-e-poster som er sendt, men som ikke har mottatt svar.

Bare avtaler som oppfyller alle følgende betingelser, vil bli inkludert i rapporten:

• Avtalen må være i en «avsluttet og vunnet»-fase.
• Sjekk avtalepipelineen din for å se om det finnes et «avsluttet-vunnet»-trinn.
• Hvis den ikke finnes, opprett en ny avtalestatus eller rediger en eksisterende avtalestatus til «avsluttet og vunnet».
• Oppdater dine faktisk vunne avtaler til å være i dette stadiet.
• Avtalen må ha minst én kontakt knyttet til seg.
• Rapporten er basert på kontaktens interaksjoner som HubSpot har sporet. Uten en tilknyttet kontakt vil inntekten ikke bli tilskrevet noen interaksjoner.
• Hvis en avtale ikke har noen tilknyttet kontakt, kan det være lurt å identifisere den mest passende kontakten for avtalen og knytte kontakten til avtalen.
• Avtalen må ha kjente egenskapsverdier i egenskapene Beløp, Opprettelsesdato og Avslutningsdato. Disse egenskapsverdiene er påkrevd for rapporten. Hvis de er tomme, må du legge til riktig verdi i avtalens egenskaper.

Hvis en avtale oppfyller alle ovennevnte betingelser, inkluderer hoveddataene som vil bli brukt i rapporten:

• Inntekter fra avtalens «Beløp »-egenskap.
• Vanlige interaksjoner og aktiviteter knyttet til avtaleposten og en kontaktpost.