Skapa och dela citat

Du kan skapa offerter som du kan dela med kontakter som är intresserade av att köpa en produkt eller tjänst från företaget. Använd verktyget för offerter för att skapa en webbsida som innehåller prisinformation för artiklar. Om du använder HubSpot- och Shopify-integrationen kan du lägga till produkter som skapats genom integrationen.

För att samla in digitala betalningar via offerter måste du konfigurera antingen Stripe-betalningshantering (tillgänglig för alla prenumerationer) eller HubSpots betalningsverktyg ( endastStarter, Professional eller Enterprise).

Skapa offerter

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Handel > Offerter.
• Klicka på Skapa offert.
• Om du vill koppla offerten till ett avtal klickar du på rullgardinsmenyn Koppla till ett avtal och väljer ett befintligt avtal eller klickar på Skapa ett nytt avtal.

• Klicka på Nästa.

• Fortsätt att konfigurera offerten genom att följa stegen nedan. Du kan spara offerten som ett utkast i vilket steg som helst genom att klicka på Spara och sedan på Avsluta längst ned till vänster. Tänk på att utkast till offerter fortfarande kan registreras i arbetsflöden. Du kan komma åt offertutkastet för redigering direkt från instrumentpanelen för offerter.

1. Detaljer om offerten

Ange detaljerna för din offert.

1. 1. Offertmall: Klicka på rullgardinsmenyn och välj en mall.
   2. Offertnamn: ange ett namn för din offert.
   3. Domän: den här inställningen gäller bara om du använder en anpassad offertmall. Domänen anges av den offertmall du har valt. Som standard använder innehållssloggen ett unikt datum- och offert-ID och behöver inte anpassas, men du kan redigera sidosloggen i textfältet Innehållsslogg om det behövs.
      

1. 4. Utgångsdatum: välj ett utgångsdatum. Användare med ett Sales Hub Professional- eller Enterprise-konto kan ange en standardperiod för när en offert ska upphöra att gälla i kontoinställningarna. När en offert löper ut kan dina kontakter inte längre komma åt den och uppmanas att kontakta ditt team.
   5. Språk för offert: välj ett språk för offerten.
   6. Lokal: välj din lokal för att ändra visningsformatet för datum och adress för din offert. Tänk på att offertens valutaformat ärvs från affärspostens valuta, så om du ändrar offertens lokala inställningar kommer valutan inte att uppdateras.

Observera: Om du vill visa offerten efter att den har löpt ut klickar du på offertnamnet i affärsposten och klickar sedan på Visa offert i dialogrutan för att visa en PDF-version.

5. Kommentarer till köparen: Ange eventuell ytterligare information som kan vara användbar för köparen. Använd formateringsalternativen längst ned i redigeringsfönstret för att ändra texten eller infoga en länk. Klicka på ikonen textSnippet snippets för att skriva in ett kort, återanvändbart textblock.
6. Köpvillkor: ange eventuella regler eller bestämmelser som din köpare bör känna till. Använd formateringsalternativen längst ned i redigeringsfönstret för att ändra texten eller infoga en länk. Klicka på ikonen textSnippet snippets för att ange ett kort, återanvändbart textblock.
   
   
• Om du vill uppdatera standardfärgen och logotypen som visas redigerar du säljverktygets varumärke i dina kontoinställningar.
• Klicka på Nästa.

2. Information om köparen

Granska och redigera de kontakter och företag som kommer att visas på din offert. HubSpot kommer automatiskt att lägga till kontakter och det primära företaget som är kopplat till affären i offerten. Om du vill ta bort dem från offerten avmarkerar du kryssrutan bredvid deras namn.

För att lägga till en ny eller ytterligare kontakt:

• Klicka på Lägg till en annan kontakt.
• Sök och markera kryssrutorna bredvid de kontakter som ska ingå i offerten i den högra panelen och klicka sedan på Spara.
• Skapa eller lägg till befintliga associationsetiketter.

3. Din information

Kontrollera att din personliga information och företagsinformation är korrekt. Som standard hämtas din personliga information från din profil och dina inställningar och ditt företags information anges i dina kontoinställningar.

Observera: Om du uppdaterar din profilinformation uppdateras inte tidigare skapade offerter. Om du vill uppdatera din information i en offert som redan har skapats måste du följa stegen nedan för att manuellt uppdatera den i offerten.

För att redigera din information för en enskild offert:

• Klicka på ditt namn eller företagsnamn.
• Uppdatera din personliga information i den högra panelen.
• Klicka på Spara.

• Klicka på Nästa.

4. Linjeobjekt

Granska och redigera de poster som ska visas i offerten och lägg till rabatter, skatter och avgifter samt betalningsplaner för att schemalägga delbetalningar.

Alla ändringar som görs i detta avsnitt kommer att uppdatera de rader som anges i avtalsposten. Om avtalsposten är kopplad till flera offerter visas endast radposterna från den senast skapade offerten i radpostkortet på avtalsposten.

Lägg till rader

Lägg till de artiklar som din köpare ska köpa. Om det redan finns en rad som är kopplad till en affärspost kommer den raden att inkluderas.

• Om du har behörighetenSkapa anpassade rader kan du lägga till en ny rad som är unik för den enskilda offerten. Artiklar som skapas i artikelredigeraren läggsinte till i ditt produktbibliotek.
  • Om du vill skapa en ny rad specifikt för den här offerten klickar du på Skapa anpassad rad.
    
    
  • I den högra panelen anger du detaljerna för den nya raden och klickar sedan på Spara eller Spara och lägg till en annan.
• Så här skapar du en rad baserat på en befintlig produkt i ditt produktbibliotek, inklusive rader som skapats med HubSpot-Shopify-integrationen:
  • Klicka på Välj från produktbiblioteket.
  • Klicka på kryssrutorna bredvid produkterna i den högra panelen för att lägga till dem i offerten och klicka sedan på Lägg till.
• Om du vill redigera en rad som redan ingår i offerten håller du muspekaren över raden och klickar på Åtgärder och sedan på Redigera. Gör eventuella ändringar i den högra panelen och klicka sedan på Spara.
• Du kan också redigera en enskild artikels detaljer i artikelredigeraren, inklusive villkor, enhetspris, antal och rabattbelopp. Ange ett nytt värde i lämplig kolumn. Läs mer om hur du använder artikelredigeraren.
  
  

Observera: När du skapar en offert som är integrerad med betalningsverktyget kommer abonnemanget att förnyas automatiskt tills det sägs upp om du anger värdet 0 för löptid för en rad med en återkommande faktureringsfrekvens.

• Som standard börjar faktureringen för återkommande artiklar vid tidpunkten för utcheckningen. Om du istället vill debitera köparen för en artikel vid ett senare datum klickar du på rullgardinsmenyn Faktureringsstartdatum och väljer sedan något av följande alternativ:
  • Anpassat datum: ett specifikt datum i framtiden. När du har valt det här alternativet använder du datumväljaren för att välja startdatum och klickar sedan på Spara.
  • Försenad start (dagar): fördröja faktureringsstartdatumet med ett antal dagar efter utcheckningen. När du har valt det här alternativet anger du ett tal i fältet Fördröjd fakt ureringsstart med dagar i den högra panelen.
  • Försenad start (månader): Försena faktureringsstartdatumet med ett antal månader efter utcheckningen. När du har valt det här alternativet anger du ett nummer i fältet Delayed billing start by months i den högra panelen.

• Om du vill klona en radpost håller du muspekaren över radposten och klickar på Åtgärder och sedan på Klona.
• Om du vill ta bort ett radobjekt håller du muspekaren över radobjektet och klickar på Åtgärder och sedan på Ta bort.
• Om du vill ändra ordningen på radobjekten klickar du på och drar ett radobjekt med hjälp av draghandtaget på dragHandle.
  

Lägga till rabatter, avgifter och skatter

I avsnittet Sammanfattning kan du lägga till rabatter, avgifter och skatter för offertens delsumma. Dessa ytterligare element kommer inte att läggas till i den associerade affärens egenskap Belopp.

• För att lägga till en skatt, avgift eller rabatt klickar du på +Lägg till skatt/avgift/rabatt. Läs mer om rabatter.
• Ange ett namn för skatten, avgiften eller rabatten och ett värde i textfältet. Värdet för skatten, avgiften eller rabatten kan baseras på ett specifikt valutabelopp eller en procentsats (%) av totalsumman.
  
  
• Ta bort eventuella skatter, avgifter eller rabatter genom att klicka på papperskorgsikonen delete bredvid valutafältet.
• Som standard visar den publicerade offerten endast den totalsumma som ska betalas i kassan, vilket innebär att eventuella poster som ska betalas i framtiden inte ingår i totalsumman. Om du vill visa det totala avtalsvärdet, inklusive poster med framtida förfallodatum, markerar du kryssrutan Visa totalt avtalsvärde på den publicerade offerten. Du kan konfigurera standardbeteendet i dina offertinställningar.
  
  

Lägga till en betalningsplan

Aktivera betalningsplanering för att dela upp betalningar över tid. När det är aktiverat får varje betalning sitt eget förfallodatum, belopp och namn. Till exempel kan en offert på 5 000 USD för konsulttjänster delas upp i tre betalningar under sex månader på 1 000 USD, 1 500 USD och 2 500 USD.

När du samlar in betalning med HubSpot Payments eller ett anslutet Stripe-konto betalas den första delbetalningen via offerten. Alla andra delbetalningar kommer att skapas som fakturor.

Observera: Betalningsscheman kan inte konfigureras på offerter med återkommande poster eller framtida faktureringsstartdatum.

Så här konfigurerar du ett betalningsschema:

• Under Betalningsschema klickar du på för att slå på knappen Betalningsschema.
  
  
• Ange namn, belopp och förfallodag för betalningen. Som standard förfaller den första betalningen vid mottagandet.
• Lägg till ytterligare en betalning genom att klicka på + Lägg till ytterligare en betalning. Du kan ange att en betalning ska förfalla på en viss dag genom att klicka på rullgardinsmenyn Anpassad text, sedan välja Specifikt datum och använda datumväljaren för att välja ett datum.
  
  

Granska sammanfattningen av offerten

När du skapar dina rader ska du granska avsnittet Sammanfattning för att förstå hur din köpare kommer att debiteras, inklusive rabatter, avgifter och skatter.

• Delsumman visar endast de poster som ska betalas i kassan. Eventuella artiklar som debiteras vid ett senare tillfälle visas istället i totalsumman för Framtida betalningar.
• Alla poster, oavsett förfallodag, kommer att summeras i det totala kontraktsvärdet.
• Engångsrabatter, avgifter och skatter tillämpas endast på poster som förfaller till betalning i kassan, inte på poster som debiteras vid ett senare tillfälle.
  
  

Klicka på Nästa för att gå vidare med att konfigurera offertens signatur och betalningsalternativ.

5. Underskrift och betalning

Bestäm hur du vill samla in signaturer för din offert.

• Välj alternativknappen bredvid ett alternativ för underskrift:
  • Ingen underskrift: ingen underskrift krävs för att godkänna offerten.
  • Inkludera utrymme för skriftlig underskrift: använd en handskriven underskrift på en utskriven kopia av offerten. Du kan senare manuellt markera offer ten som signerad för att visa att alla signaturer finns med.
  • Use eSignature ( endastSales Hub Starter, Professional eller Enterprise ): användare med en betald Sales Hub-plats kan konfigurera offerten så att den innehåller ett fält för digital signatur.
    • Markera kryssrutan bredvid kontaktens e-postadress vars signatur krävs.
    • Klicka på rullgardinsmenyn Kontrasignerare och välj en HubSpot-användares namn.

• Välj alternativknappen bredvid ett betalningsalternativ:
  • Ingen betalning: ingen betalning kommer att tas ut med offerten.
  • Stripe: välj det här alternativet om du använder Stripe betalningshantering för att fakturera dina kunder.

Observera: Stripe-betalningshantering kräver att alla poster ska betalas i kassan.

• • HubSpot-betalningar: välj det här alternativet om du använder HubSpots betalningsverktyg för att behandla betalningar från kunder och sedan anpassa betalningsalternativen i offerten.

• Klicka på Nästa.

6. Granska

I det här steget får du en förhandsgranskning av innehållet i offerten. Härifrån kan du publicera offerten, spara den som ett utkast eller skicka in den för godkännande. Om du vill spara offerten som ett utkast som du kan redigera vid ett senare tillfälle klickar du på Spara och sedan på Avsluta längst ned till vänster för att lämna offertredigeraren.

Observera: När du har sparat en offert som ett utkast kan du inte redigera alternativen för e-signatur i steget Signatur & betalning . Om du har skapat arbetsflöden för godkännande av offerter ska du komma ihåg att offerter med statusen utkast fortfarande kan registreras i arbetsflödet.

• För att publicera offerten klickar du på Publicera offert.

• Om din offert kräver godkännande klickar du på Begär godkännande. Ditt kontos offertgodkännare måste godkänna offerten innan du kan publicera den och skicka den till dina kontakter.

Observera: När du har skickat en offert för godkännande kan du inte redigera den om den inte avvisas av den som godkänner offerten för ditt konto.

• Så här delar du din publicerade offert:
  • Klicka på Kopiera i dialogrutan för att få fram URL:en till citatsidan. Klistra in den här webbadressen i en ny webbläsare för att visa citatet eller skicka webbadressen till andra.
  • Eller klicka på Skriv e-post med citatet. Du kommer till kontaktens post i HubSpot och popup-rutan E-post öppnas automatiskt med en länk till citatsidan.

Dela citat

Förutom de delningsalternativ som presenteras efter att du har skapat en offert finns det flera sätt att dela en offert. Det kan du göra:

• Skicka en offert via e-post från en CRM-post
• Kopiera URL:en för en publicerad offert som ännu inte har löpt ut
• Dela en offert från HubSpot mobilapp
• Infoga en offert med hjälp av HubSpot mobila tangentbord

Observera: publicerade offerter kan inte omdirigeras från en domän till en annan. Om du till exempel är värd för dina offerter på www.website.com, men senare omdirigerar den domänen till www.new-website.com, kommer offerter som var värd på den ursprungliga domänen inte att omdirigeras och kommer istället att bli felsidor.

Så här skickar du e-post till en offert från en CRM-post:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till kontakter, företag eller erbjudanden.
• Klicka på namnet på en post.
• I den vänstra panelen klickar du påikonen email Email .
• I popup-fönstret klickar du på rullgardinsmenyn Offerter och väljer en offert. För att dela en offert via e-post måste det finnas en offert skapad för den affär som är kopplad till den kontakt- eller företagsposten.
  
  

Så här kopierar du URL:en för en publicerad offert som ännu inte har löpt ut:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Handel > Offerter.
• Håll muspekaren över den publicerade offerten, klicka sedan på Åtgärder och välj Kopiera länk.
• Med URL:en till citatsidan kan kontakten visa citatet i sin webbläsare, ladda ner citatet eller skriva ut citatet.
  
  

För att visa, ta bort och dela offerter i HubSpots mobilapp på din Android-enhet:

• Öppna HubSpot-appen på din mobila Android-enhet.
• Tryck på Deals i den nedre navigeringsmenyn.
• Tryck på namnet på en avtalspost.
• På avtalsposten trycker du på fliken Citat .
• De offerter som är kopplade till affären visas. Status och utgångsdatum listas under offertnamnet. Tryck på offerten för att visa mer information.
• Om du vill kopiera en offertlänk, ladda ner offerten, dela offerten från appen, återkalla offerten, visa radposter eller radera offerten trycker du på menyikonenverticalMenu bredvid offertnamnet.

Du kan också dela en offert med HubSpot mobila tangentbord på din Android- eller iOS-enhet. Lär dig hur du slår på HubSpot-tangentbordet i enhetens inställningar och sedan kommer åt HubSpot-tangentbordet när du använder HubSpot-mobilappen.

Hantera citat

På instrumentpanelen för offerter kan du visa en lista över offerterna i ditt konto. Filtrera offerter efter status eller ägare, eller sök efter en specifik offert som du vill granska eller redigera. Du kan också öppna detaljsidan för offerten för att ladda ner, klona, återkalla och redigera eller ta bort offerten.

I dina kontoinställningar kan du ladda ner alla offerter eller ange en standardperiod för offerter. Läs mer om hur du rapporterar om offerter i den anpassade rapportbyggaren.

Redigera utkastade offerter

För att gå tillbaka till och publicera ett offertutkast:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Handel > Offerter.
• Klicka på namnet på offertutkastet.
• Avsluta konfigurationen av offerten i offertredigeraren och klicka sedan på Slutför offert.

Hantera publicerade citat

När du har skapat en offert kan du hantera den antingen från indexsidan för offerter eller från informationssidan för offerten. Du kan ladda ner, klona, återkalla och redigera, arkivera, radera med mera.

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Handel > Offerter.
• Om du vill hantera en offert från indexsidan håller du muspekaren över offerten och klickar sedan på rullgardinsmenyn Åtgärder. Välj sedan en av åtgärderna nedan.

• Om du vill hantera en offert från dess detaljsida klickar du på namnet på offerten och sedan på rullgardinsmenyn Åtgärder längst upp till höger. Välj sedan någon av åtgärderna nedan.

• Hämta : hämta en PDF-version av offerten.
• Kontrasignera: När offerten kräver en e-kontrasignering väljer du att öppna offerten och verifiera din kontrasignering.
• Markera som signerad: När offerten kräver en skriftlig signatur kan du manuellt markera att offerten är signerad.
• Konvertera till faktura: Detta skapar en ny faktura med hjälp av informationen i offerten. Du kommer sedan till fakturaredigeraren där du kan konfigurera fakturadetaljerna.
• Klona: Kl ona en befintlig offert för att använda samma offert igen. Klonade offerter innehåller den ursprungliga offertens postassociationer och egenskapsvärdena för radposterna, inklusive pris, villkor och rabatt.
• Återkalla och redigera: gör ändringar och revideringar i en offert som redan har publicerats. När du har gjort dina ändringar visas det uppdaterade offertinnehållet när en kontakt visar offerten.

Observera: Offerter som redan har signerats eller betalats kan inte återkallas, redigeras eller raderas.

• Arkivera: markera en offert som arkiverad för att avpublicera den och dölja den från din standardvy på indexsidan. Du kan visa dina arkiverade offerter genom att filtrera indexsidan efter arkivstatus, men köpare kommer inte att kunna komma åt arkiverade offerter. Den här åtgärden kan inte ångras. Läs mer om arkivering av offerter.
• Radera: Radera offerten för att permanent ta bort den från ditt konto och förhindra att köpare får tillgång till offerten. Läs mer om hur du tar bort offerter. Den här åtgärden kan inte ångras.

Arkivera och radera offerter

När du skapar offerter kan det finnas tillfällen då du vill rensa upp på indexsidan, ta bort oanvända offerter eller på annat sätt förhindra att köpare får tillgång till offerter. För att göra detta kan du arkivera och ta bort offerter.

Vilken åtgärd du väljer beror på om du fortfarande vill kunna komma åt offerten internt i HubSpot. Ingen av åtgärderna kan ångras, så läs mer nedan om skillnaderna mellan dem.

• Arkivera en offert: Om du arkiverar en offert kommer offertstatusen att ställas in på Arkiverad, vilket tar bort den från din standardvy på indexsidan och förhindrar köpare från att komma åt offerten. I HubSpot kan du fortfarande visa, ladda ner, klona och ta bort offerten.
  • Du kan inte arkivera offerter som har betalats, håller på att bearbeta en betalning eller är delvis signerade.

• • Du kan visa arkiverade offerter genom att använda filtret Arkivstatus ovanför tabellen på indexsidan för offerter.

• Ta bort en offert: Om du tar bort en offert kommer den att tas bort permanent från ditt HubSpot-konto. Användare kommer inte längre att kunna se offerten i HubSpot och köpare kommer inte längre att kunna komma åt offerten.

För att arkivera eller ta bort en offert:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Handel > Offerter.
• Håll muspekaren över offerten och klicka sedan på rullgardinsmenyn Åtgärder. Välj sedan Arkivera eller Ta bort.
• Eller klicka på namnet på ett citat och klicka sedan på rullgardinsmenyn Åtgärder längst upp till höger. Välj sedan Arkivera eller Ta bort.

Ladda ner publicerade citat

I dina kontoinställningar kan du ladda ner publicerade offerter:

• I ditt HubSpot-konto klickar du på settings inställningsikonen i det övre navigeringsfältet.
• Navigera till Objekt > Citat i menyn till vänster i sidofältet.
• Klicka på Ladda ner bredvid inställningen Ladda ner publicerade offerter.

Ange en förvald utgångsperiod för offerter (endastSales Hub Professional och Enterprise )

Användare med Super Admin-behörighet i ett Sales Hub Professional- eller Enterprise-konto kan ange en förvald utgångsperiod för offerter för alla offerter som skapats i kontot. När du har uppdaterat den förvalda utgångsperioden kommer alla nya offerter som du skapar framöver automatiskt att ha det inställda utgångsdatumet.

• I ditt HubSpot-konto klickar du på settings inställningsikonen i det övre navigeringsfältet.
• Navigera till Objects > Quotes i menyn till vänster i sidofältet.
• Bredvid inställningen Ange en standardutgångsperiod klickar du på rullgardinsmenyn och anger en standardutgångsperiod.
• Klicka på Uppdatera.

Visa totalt kontraktsvärde på offerter

Som standard visar publicerade offerter endast summan av de poster som ska betalas i kassan, vilket innebär att poster som ska betalas i framtiden inte ingår i totalsumman. När du skapar en offert kan du ställa in att offerten ska inkludera poster med framtida datum, men du kan också konfigurera standardbeteendet i dina offertinställningar.

Så här visar du det totala kontraktsvärdet som standard på offerter:

• I ditt HubSpot-konto klickar du på settings inställningsikonen i det övre navigeringsfältet.
• I menyn i vänster sidofält navigerar du till Objekt > Offerter.
• Klicka för att slå på knappen Visa totalt kontrakt svärde på offerter.